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廣交會參展商心得——值得推薦

   日期:2010-12-04     瀏覽:466    評論:0    
核心提示:參加過多次 廣交會 ,根據(jù)俺的經(jīng)驗,做為參展商,一定要練就火眼金睛,分清楚什么樣的客人是有價值的,什么樣的是來COPY的,什么樣的純屬瞎逛的,做到有的放矢,這樣才能達到參展的目的和效果。

以下為本人的一些愚見,僅供參考:

無論什么膚色的客人進來,第一件事一定要問客人是那里來的,當然要注意禮貌和態(tài)度。

1.土耳其的客人,100%是來COPY的,別指望他會下一條毛的訂單給你,因為土耳其本身都是一窮國,本國制造成本不太高,他們更樂意抄了款式然后回去自已生產(chǎn)。在大家印象中應該沒有土耳其的客戶吧。
     2. 印度–印度人如果是在印度做生意的你也別指望會有單下給你,但如果是印度人在香港或美國,歐洲等,這些人有可能會成為客戶,但一定要探清楚虛實。
     3. 非洲的,我從來沒聽說過有非洲的客戶做毛衫的。那地方穿毛衣,你信嗎?
     4. 中東的,主要有以色列,黎巴嫩的這兩個地方有毛衣的客戶,而且一般都是猶太人來做,如果是中東其他地區(qū)或***的,一般很少是真做毛衣的。
     5. 南美洲的—巴西可以是客戶。阿根挺很難成為客戶,不是不想做,而是操作很困難,因為他們要從中國進口的話,往往還要把文寄到北京的大使館批審等等,真可謂是等到花兒也謝了。巴拿馬也有些便宜的訂單。
     6.臺灣,香港—大公司當然是主力客戶。但小公司的話,他們往往找一百間廠報價,本人以為,不太看好。
     7.韓國—有些是真想做貨的,但更多的是抄版的。
     8.日本—不多,但要求較高,真做得到的話,也不錯吧。
     9.中國人—包括華僑或偷渡過去外國混了身份回來的。呵呵,如果說得直接了恐怕會得罪人的。大家都是中國人,自已分辨下吧。
     10.西歐絕大多數(shù)國家,都是有價值的客戶,有些富裕的小國家甚至價格會很好。通常這些地方的真正純正點血統(tǒng)的白人都相對誠實點。
      11.北美洲—參考第10點。
      12.澳大利亞—很好的反季節(jié)客戶,參考9,10點。
      對了,很多說一口流利中國話的老外,很多在廣州市有寫字樓的中東,北非老外,請多加提防。很多都是來看熱鬧或做不起訂單的,他們很多是在批發(fā)市場里進貨的,量小。大家一定要糾正老外=客戶的錯誤認識。還有,咱也不是歧視,黑人做毛衫的好象還真沒有,不管是在那里的。在 廣交會 上來往穿梭的很多可是世界各地的設計師啊,很多可能還是大公司,名牌的設計師,一定要小心不要隨便給人拍照或偷拍,一不小心,自已辛辛苦苦設計的款式就輕而易舉就成了別人的獵物。
      關于報價
      一般來說,在交易會上報價,成本加上20%-30%就差不多了。千萬不要輕易降價打價格戰(zhàn),不要以為你便宜客戶就會感興趣,很多精明的客人更看重的是廠家的各方面的綜合實力。
      以上一些愚見,如有不對,還望各位批評指正。

 
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