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鎖具行業(yè)的銷售亮點(diǎn)

   日期:2010-12-21     來(lái)源:現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)    瀏覽:153    評(píng)論:0    
核心提示:國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)鎖具產(chǎn)品的需求也各不相同,高檔掛鎖在國(guó)內(nèi)的需求量不大,但深受歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)客商的青睞,外貿(mào)下單較多;

目前,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)鎖具產(chǎn)品的需求也各不相同,高檔掛鎖在國(guó)內(nèi)的需求量不大,但深受歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)客商的青睞,外貿(mào)下單較多;中檔鎖具配件銷售形勢(shì)喜人(如具有阿拉伯等國(guó)家特色的拉手、拉環(huán)等產(chǎn)品),由于其款式對(duì)口、價(jià)格適中、出貨快等特點(diǎn),外貿(mào)走量相對(duì)較大,主要銷往日、韓等國(guó)家及中東地區(qū);摩托車鎖及中高檔鋼絲鎖等則在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)基本回暖并漸趨平穩(wěn);中低檔掛鎖主要銷往中東地區(qū)等地或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(如廣州、上海、溫州等地),產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)周邊地區(qū)城市的補(bǔ)貨為主;中低檔鏈條鎖、小巧方便的圈形自行車鎖深受外商青睞,外銷走量喜人。隨著旅游旺期的到來(lái),攜帶方便、適合出行的密碼鎖呈現(xiàn)內(nèi)銷外貿(mào)兩旺的強(qiáng)勁勢(shì)頭,主要銷往中東地區(qū)和國(guó)內(nèi)廣州等地;除普通鎖具產(chǎn)品外,價(jià)格較高、具有特殊功能的磁卡鎖(如賓館電腦控制鎖)、指紋鎖等產(chǎn)品的銷售則走勢(shì)一般。而工藝性鎖具(如個(gè)性十足的明星肖像鑰匙坯;印有卡通圖像的工藝密碼鎖;裝飾性較強(qiáng)的仿古工藝鎖)、各種款式新穎帶有民族風(fēng)情的執(zhí)手鎖、球形鎖等產(chǎn)品則成為近期的銷售亮點(diǎn)。

鎖具行業(yè)雖然外向度較好,產(chǎn)品穩(wěn)定,但仍存在著種種困難和問(wèn)題:一是鎖具屬于勞動(dòng)密集型企業(yè),專業(yè)化生產(chǎn)程度不高,行業(yè)進(jìn)入門檻偏低,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,給鎖具質(zhì)量的進(jìn)一步提高帶來(lái)隱患。二是目前市場(chǎng)內(nèi)鎖具行業(yè)多為中、低檔產(chǎn)品,這類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng),價(jià)格透明,當(dāng)出現(xiàn)諸如原材料成本上漲和多方競(jìng)價(jià)的情況時(shí),生產(chǎn)商往往會(huì)偷工減料,由此易引發(fā)退貨、拒付貨款等糾紛,導(dǎo)致客戶的流失。三是銅、鋅等金屬原材料價(jià)格的一路大幅上漲,給原本利潤(rùn)空間不高的鎖具行業(yè)帶來(lái)極大的成本和銷售壓力。

鎖具行業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),積極尋找原材料替代品將成為緩解鎖具行業(yè)成本壓力的趨勢(shì)。據(jù)了解,鎖具的原材料大多是鋅和銅,為了降低成本,可以用鋁或鋁合金來(lái)替代,在市場(chǎng)上鋁的價(jià)格和鋅相近,但是鋁要比鋅輕,這樣同樣數(shù)量的鋁或鋁合金可以制作更多的鎖具。產(chǎn)品的成本也就降下來(lái)了,而且對(duì)鎖本身的質(zhì)量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。要積極開(kāi)發(fā)高檔鎖,隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的不斷深入,高檔建筑發(fā)展很快,高檔鎖具市場(chǎng)的前景樂(lè)觀。另外,我國(guó)高檔賓館、酒店等用鎖還是依賴進(jìn)口,國(guó)內(nèi)高檔鎖具市場(chǎng)依然被洋鎖控制,這方面我們的產(chǎn)品目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)能力。制鎖行業(yè)量的積累已達(dá)到應(yīng)該發(fā)生質(zhì)變的程度,應(yīng)該向中高檔、技術(shù)含量高的鎖具發(fā)展了,并且一部分企業(yè)應(yīng)脫離低水平的價(jià)格戰(zhàn),開(kāi)展新一輪的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。最后,要積極尋找鎖具行業(yè)的潛在市場(chǎng)。目前,市場(chǎng)內(nèi)的機(jī)械鎖主要有球形門鎖、執(zhí)手門鎖和插芯門鎖,而插芯門鎖比其它門鎖在防盜性能、適用范圍等方面更優(yōu)越,故更有可為性。而隨著老百姓生活水平的提高、住房條件的改善,決定了門鎖必然成為鎖具市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。另外,近幾年隨著我國(guó)汽車業(yè)的不斷擴(kuò)大,汽車鎖的發(fā)展愈來(lái)愈受到許多企業(yè)和汽車消費(fèi)者的關(guān)注,汽車鎖的發(fā)展前景極為廣闊。

 
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