給力2011：中國(guó)鎖具展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)三大要素

      隨著三十多年來(lái)改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)會(huì)展業(yè)也獲得空前發(fā)展，為五金鎖具類(lèi)展會(huì)的發(fā)展提供了廣闊的空間。 如何把握“中國(guó)自主品牌展會(huì)”這個(gè)難得的歷史機(jī)遇，加快國(guó)際化步伐，為我國(guó)企業(yè)搭建走向世界的舞臺(tái)，還需要著重解決三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

1、加強(qiáng)資源整合，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

隨著制造業(yè)和貿(mào)易市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，國(guó)際展會(huì)越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)，并加快了進(jìn)入速度和規(guī)模。他們帶來(lái)了新的理念和標(biāo)準(zhǔn)，為我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了榜樣，但也給我們的自辦展會(huì)帶來(lái)了不小的壓力。

我國(guó)自辦展覽會(huì)以行業(yè)協(xié)會(huì)為主，行業(yè)協(xié)會(huì)受行業(yè)發(fā)展的限制，所辦展覽的層次和規(guī)模有限，資本實(shí)力整體不大。而國(guó)外展覽公司不受行業(yè)和國(guó)別的限制，旗下的品牌展覽會(huì)多則數(shù)百，資源豐富，資本雄厚。2011中國(guó)國(guó)際五金展暨中國(guó)國(guó)際鎖具展負(fù)責(zé)人張淑青指出，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)，我們必須要有自己主導(dǎo)的品牌展會(huì)，這是自辦展的責(zé)任。這就需要業(yè)內(nèi)外聯(lián)合起來(lái)，做強(qiáng)做大更多的品牌展會(huì)，進(jìn)而參與國(guó)際展覽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)企業(yè)走向世界做出更大的貢獻(xiàn)。

      2、提升管理創(chuàng)新水平，注意規(guī)模質(zhì)量宣傳導(dǎo)向

努力提高自辦展會(huì)的管理和創(chuàng)新水平。我國(guó)展覽業(yè)起步晚，在展會(huì)實(shí)施的規(guī)范性、展會(huì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、展會(huì)氣氛的營(yíng)造和展會(huì)的國(guó)際化程度等方面，與國(guó)外知名展會(huì)都有相當(dāng)?shù)牟罹?。因此，我們?yīng)該不斷學(xué)習(xí)，引進(jìn)更先進(jìn)的辦展理念和更規(guī)范的管理方法。

近幾年，我們的展會(huì)規(guī)模已經(jīng)有了很大的擴(kuò)張，下一步應(yīng)該更加注重質(zhì)量的提升。創(chuàng)新要體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上，從每一屆展會(huì)主題的確立到展會(huì)宣傳、新科技手段的運(yùn)用，以及同期專業(yè)活動(dòng)的策劃，乃至現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)創(chuàng)新、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造等，都需要我們不斷努力。這樣才能使展覽保持長(zhǎng)久的吸引力，持續(xù)健康發(fā)展。

3、加快開(kāi)拓國(guó)際品牌，政府企業(yè)齊心協(xié)力

在爭(zhēng)取參加更多國(guó)際展會(huì)的同時(shí)，還要不斷吸引更多海外客戶前來(lái)觀展洽談，使展會(huì)真正成長(zhǎng)為兼顧國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的國(guó)際性展會(huì)。

中國(guó)工業(yè)正在向“中國(guó)創(chuàng)造”之路轉(zhuǎn)變，自主展會(huì)也相應(yīng)地肩負(fù)著很大的責(zé)任，因此要加大國(guó)外專業(yè)觀眾組織工作的力度，要與國(guó)外政府以及各類(lèi)行業(yè)組織、專業(yè)刊物、專業(yè)會(huì)展旅游公司、網(wǎng)絡(luò)等建立廣泛的合作關(guān)系，以形成自己的海外合作組織、宣傳媒體及海外直接客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

最后也是非常重要的一點(diǎn)，自主品牌展會(huì)的成長(zhǎng)離不開(kāi)政府的支持?，F(xiàn)在政府對(duì)會(huì)展業(yè)越來(lái)越重視，也出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策。但這還不夠，相關(guān)管理部門(mén)應(yīng)做好中長(zhǎng)期的展覽業(yè)發(fā)展規(guī)劃、展覽行業(yè)的專業(yè)統(tǒng)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在具有國(guó)際性影響力的展會(huì)中，選擇一批優(yōu)秀的展會(huì)，在各方面加以支持。另外還要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)行業(yè)、機(jī)構(gòu)方面的整合，最大程度地幫助自主展會(huì)迅速成長(zhǎng)。