與工廠聯(lián)絡(luò)感情
離工廠近的經(jīng)銷商可能一年去幾次工廠，如果離的遠的話，正好利用這個機會和工廠的領(lǐng)導(dǎo)溝通下，聯(lián)絡(luò)下感情。
看工廠的新品
每年的展會，工廠基本上都會推出一些新品或者新系列，經(jīng)銷商可以利用這個機會，詳細的了解下，覺得好的新品可以立馬上貨，提升店面銷量，若果有新的系列，也可以考慮下開店;同時也可以關(guān)注下展會的擺場，氛圍布置，看下自己的店面有什么問題?
把握行業(yè)流行趨勢
就像時裝發(fā)布會，建材家居其實也是有流行趨勢的，如果有很多品牌都推出類似的款，可能今年就要流行這種風(fēng)格了，經(jīng)銷商可以提前做足準(zhǔn)備。
與優(yōu)秀經(jīng)銷商溝通
學(xué)習(xí)好的方法：任何一個品牌，都有做得好的經(jīng)銷商，也有做得不好的經(jīng)銷商，既然工廠提供了這個交流的平臺，不妨利用這次機會多打聽下別人做得好的經(jīng)銷商，他們是如何做到的，有哪些好方法。
向競爭對手學(xué)習(xí)
不管做什么，其實最好的老師就是競爭對手，在展會期間，工廠基本上都會使盡全力把本品牌的特色展示出來，所以，經(jīng)銷商完全可以把握這個機會，把競爭對手的情況搞清楚，然后有的放矢的采取應(yīng)對的辦法。
發(fā)現(xiàn)新的投資機會
每年的展會，都會有新的品牌冒出來，也會有新的風(fēng)格呈現(xiàn)出來，可以多考慮下，覺得有機會的品牌或者風(fēng)格可以多了解下，誰都明白，把所有的雞蛋放到一個籃子里是很危險的，同時，多了品牌，說不定還可以互補。
學(xué)習(xí)營銷“點子”
由于會展投入巨大，各個品牌都會利用有限的時間通過各種手段吸引更多的客戶，所以會展期間，也是各個品牌相比拼營銷“點子”的好時機，什么人體彩繪，雜技，模特走秀等，都是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的好機會。
學(xué)習(xí)開店政策、提升談判技巧
招商是每次展會工廠的最大目的，這個時候，工廠基本上都會有很多優(yōu)惠政策，這是不如把大多數(shù)工廠的政策匯總一下，以后再和工廠、商場談判時，豈不是多了一些手段和變通方法嗎?
關(guān)注營銷平臺和媒介,以備不時之需
很多小公司都會利用展會的機會做宣傳，經(jīng)銷商可以和營銷策劃公司或?qū)ｉT的招商服務(wù)機構(gòu)(如現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)，旗下有《現(xiàn)代鎖業(yè)》雜志、《中國門窗配套報》、經(jīng)銷商聯(lián)誼會……等多重通道復(fù)合化招商途徑)多溝通下，學(xué)習(xí)相關(guān)的營銷手段，同時，如果需要做活動策劃，也可以備不時之需。
關(guān)注市場動態(tài)
每到展會的時候，商場都會很賣力的與各個品牌溝通交流，經(jīng)銷商可以利用這個機會，一方面加深與市場的情感，另一方面，也可以多關(guān)注下市場的行蹤，把握市場的動態(tài)，提前做出可以防范的措施。
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總之，展會是一個“大課堂”，只要你想學(xué)習(xí)，你就能有所收獲。
