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沈陽鎖具零售市場(chǎng)調(diào)查:亟需突破性發(fā)展

   日期:2015-04-29     來源:和訊科技    瀏覽:67    評(píng)論:0    
核心提示:據(jù)2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)鎖具年銷售量可達(dá)22億把之多,僅指紋鎖每年的商用市場(chǎng)需求量可達(dá)500萬套。與此同時(shí),民用市場(chǎng)的需求量也在不斷增長(zhǎng)中。國(guó)內(nèi)鎖具產(chǎn)業(yè)年銷售額高達(dá)400億元以上,產(chǎn)能超過20億套,年出口額超過100億元。預(yù)測(cè),未來我國(guó)鎖具市場(chǎng)仍將以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。作為家庭入門把關(guān)者,鎖具市場(chǎng)舉足輕重。
   據(jù)2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)鎖具年銷售量可達(dá)22億把之多,僅指紋鎖每年的商用市場(chǎng)需求量可達(dá)500萬套。與此同時(shí),民用市場(chǎng)的需求量也在不斷增長(zhǎng)中。國(guó)內(nèi)鎖具產(chǎn)業(yè)年銷售額高達(dá)400億元以上,產(chǎn)能超過20億套,年出口額超過100億元。預(yù)測(cè),未來我國(guó)鎖具市場(chǎng)仍將以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。作為家庭入門把關(guān)者,鎖具市場(chǎng)舉足輕重。

  近期,《五金科技》雜志社對(duì)沈陽當(dāng)?shù)劓i具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)鎖具市場(chǎng)包括雜品(防盜鎖和交通鎖)市場(chǎng)和專業(yè)的建材市場(chǎng),其中防盜鎖、交通鎖、掛鎖主要集中在東北日雜市場(chǎng),室內(nèi)門鎖、防盜門鎖一部分集中在專業(yè)的建材裝飾市場(chǎng),其中以九路建材市場(chǎng)(中國(guó)家具城)最為集中,其它如新北方裝飾材料市場(chǎng)、金龍裝飾材料市場(chǎng)、金山裝飾材料市場(chǎng)等其它地方也有鎖具的銷售和流通。銷售的品牌基本涵蓋的目前國(guó)內(nèi)絕大部分品牌都在市場(chǎng)中或占有專賣店、柜臺(tái)等。

  其中大部分商家都是以零售店的形式出現(xiàn),只有少量規(guī)模較大商家采用類專賣店形式進(jìn)行銷售,除中國(guó)家具城外,大部分裝飾市場(chǎng)都是鎖具加衛(wèi)浴五金或其它建材的形式銷售。品牌銷售、專賣店模式尚未成為主流。營(yíng)銷手段還是以等客戶上門這種傳統(tǒng)手段或者同家具城中其它(如門業(yè))等商家配合的方式進(jìn)行營(yíng)銷。價(jià)格戰(zhàn)居于主流,品牌競(jìng)爭(zhēng)主要集中于大型品牌之間,且在零售端居多。整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,價(jià)格戰(zhàn)居于主流地位,消費(fèi)者選擇以價(jià)格和質(zhì)量之間取舍。

  質(zhì)量受到零售端消費(fèi)者關(guān)注,價(jià)格是配套商主流

  在直接面對(duì)消費(fèi)者的零售端,價(jià)格竟?fàn)幦遮吶趸?,品牌竟?fàn)庨_始進(jìn)入到一個(gè)新的階段,甚至在調(diào)查過程中出現(xiàn)消費(fèi)者直接購(gòu)買某知名品牌鎖具的情況發(fā)生,雖然不能代表全局,但也可以看得出,現(xiàn)在鎖具品牌的影響力日趨被強(qiáng)化。其中零售端產(chǎn)品的價(jià)格主要在100-300元的中端鎖具為主流,低端50元以下也有接近百分之二十的市場(chǎng),高端產(chǎn)品銷售相對(duì)較少,但利潤(rùn)較高,是一部分有條件的成熟消費(fèi)者采購(gòu)的對(duì)象。消費(fèi)者采購(gòu)的方向一般為外觀、價(jià)格、質(zhì)量、品牌,經(jīng)銷商對(duì)品牌反而更加重視,一般知名品牌的鎖具商介紹首先是品牌、質(zhì)量、價(jià)格。

  市場(chǎng)中另一塊銷售的重點(diǎn)配套基本上是以價(jià)格為主流,兼顧產(chǎn)品質(zhì)量,基本上是以門配鎖的形式銷售,由門經(jīng)銷商采購(gòu),采購(gòu)價(jià)格基本集中在100元以下為主,個(gè)別一些消費(fèi)者直接指定品牌價(jià)格在100-300元之間。高端品牌比重同比零售比重較大。多用在實(shí)木門或其它高端門上。采購(gòu)的特點(diǎn)一般以外觀為主,質(zhì)量為輔的形式。

  電子智能鎖現(xiàn)在開始普及,在東北鎖具銷售最集中的中國(guó)家居城二樓當(dāng)中,近百分之八十以上的商家柜臺(tái)中都擺放了智能鎖,包括指紋鎖、密碼鎖、酒店鎖等,表明了目前電子智能鎖同比2013年已經(jīng)受到的經(jīng)銷商的極大重視。不過據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前除酒店鎖外,指紋鎖、密碼鎖等家用鎖具雖然已經(jīng)大范圍走上了經(jīng)銷商的柜臺(tái),但銷售模式仍是經(jīng)銷商正在探索的最核心關(guān)鍵。

  市場(chǎng)急待有突破性發(fā)展,品質(zhì)和品牌得到更大重視

  大部分受訪的商家都表示,雖然目前市場(chǎng)較為平穩(wěn),但同比前幾年,2014年的銷售受到了很大的影響,市場(chǎng)急待突破,特別是未來對(duì)品牌和品質(zhì)的重視程度超過了2013年調(diào)查的百分之六十,認(rèn)為未來市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入到品牌化的競(jìng)爭(zhēng),但同時(shí)也表示,現(xiàn)在鎖具市場(chǎng)受到了電商渠道的很大沖擊,如果不能解決電商沖擊未來市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)萎縮的情況發(fā)生。

  在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在未來的市場(chǎng)發(fā)展過程中,除室內(nèi)門鎖經(jīng)銷商外,約有一半以上的商家都表示未來的突破點(diǎn)在電子智能鎖領(lǐng)域,特別是防盜門鎖調(diào)研的幾個(gè)市場(chǎng)過程中,但市場(chǎng)經(jīng)銷情況卻反其道而行之,在防盜鎖銷售居多的東北日雜市場(chǎng)當(dāng)中,電子智能鎖銷售的商家非常少,甚至在我們一天的走訪過程中沒有發(fā)現(xiàn)一家是賣指紋鎖的,而在中國(guó)家具城的市場(chǎng)當(dāng)中,基本全部的商家都有賣電子智能鎖。這可能是與中國(guó)家具城市場(chǎng)的鎖具在遼寧市場(chǎng)的絕對(duì)的地位有關(guān)系吧。

  另外,在幾天的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),很多經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視超過了想象,特別是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,有的時(shí)候品牌和品質(zhì)往往有著不同以往的需求,甚至在一家商家的介紹中品牌和質(zhì)量被掛在的嘴上,這同調(diào)查數(shù)據(jù)中反饋的事實(shí)也十分吻合。在調(diào)查中,大半的商家認(rèn)為質(zhì)量和品牌將會(huì)是未來發(fā)展的一個(gè)突破之一,究其原因是售后及銷售中消費(fèi)者的認(rèn)知兩點(diǎn)決定的,在銷售的過程中品質(zhì)和品牌的地位變得日趨重要。

  沈陽鎖具市場(chǎng)走訪體驗(yàn):

  沈陽的鎖具市場(chǎng)涇渭分明,室內(nèi)門鎖集中在各大有裝市場(chǎng)當(dāng)中,其中中、高端鎖具則集中在居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場(chǎng)當(dāng)中。市場(chǎng)中大部分為集中式攤位銷售,個(gè)別大型商家以專賣店形式出現(xiàn),大型品牌不多,多為一些中、小型品牌。電子智能鎖近兩年進(jìn)入市場(chǎng)較為迅猛,大半的商家都有電子智能鎖銷售。但價(jià)格較為敏感,銷售人員專業(yè)水平嚴(yán)重不足。防盜門鎖、掛鎖、交通鎖主要集中在各大日雜市場(chǎng),其中以東北日雜為最集中?;旧鲜枪衽_(tái)式銷售,其它形式只有一些大型防盜鎖品牌有專賣店或形象店出現(xiàn)。市場(chǎng)同樣處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。低端占據(jù)主流。

 
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