“看臉的時(shí)代”專訪友迪斯人臉鎖運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李樹(shù)林

 

和李總第一次碰面是在成都6.18川鎖協(xié)會(huì)議上，這是一場(chǎng)知名鎖具企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商 、鎖匠的交流盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)突破1200多人，當(dāng)天交易額高達(dá)200多萬(wàn)，在這一天里劉家花園堪比春熙路。友迪斯運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李樹(shù)林先生也如期而至，在參會(huì)的空余時(shí)間欣然接受了鎖貿(mào)通編輯的專訪，把自己一路走來(lái)的故事娓娓道來(lái)。

創(chuàng)業(yè)明星，塵埃落定 

“顏值高”才是大贏家

 李樹(shù)林進(jìn)入友迪斯并非輕率決定，入行前對(duì)鎖具這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了充分的考察，要清楚一個(gè)行業(yè)他從五個(gè)方面著手：

一：是否擁有很大市場(chǎng)空間

二：是否屬于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

三：企業(yè)本身是否擁有競(jìng)爭(zhēng)力

四：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度

五：企業(yè)的品牌價(jià)值
       所以李樹(shù)林選擇友迪斯也是經(jīng)過(guò)慎重考慮之后的決定，在上任后很快融入了這個(gè)企業(yè)，發(fā)揮著自己的才能，如今友迪斯正籌備著上市工作，企業(yè)的未來(lái)可以說(shuō)是不可限量的。

李樹(shù)林所在的友迪斯股份有限公司，成立于1997年，當(dāng)時(shí)公司生產(chǎn)的鎖具主要是針對(duì)行業(yè)領(lǐng)域，例如銀行，政府，武警，電力公司等。2010年友迪斯作為國(guó)內(nèi)唯一門(mén)禁建設(shè)提供商進(jìn)駐上海世博會(huì)。另外，友迪斯生產(chǎn)的智能金剛鎖在監(jiān)獄鎖方面占有百分之六十的市場(chǎng)份額，這些成就讓友迪斯有著很深的行業(yè)沉淀，但時(shí)代的步伐是在前進(jìn)的，沒(méi)有永恒的成功，只有不斷的進(jìn)取，大家熟知行業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)主要是靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，再者市場(chǎng)這份誘人的“蛋糕”是有限的，于是在2007年，友迪斯做出了一個(gè)大膽的轉(zhuǎn)向決定。因?yàn)閷?duì)于機(jī)械鎖，指紋鎖，密碼鎖，卡鎖，公司的業(yè)務(wù)都有觸及，經(jīng)過(guò)一番研究，發(fā)現(xiàn)人臉鎖是最合適做轉(zhuǎn)投的項(xiàng)目，它有著非接觸式，超凡尊貴的體驗(yàn)。隨后友迪斯便開(kāi)始啟動(dòng)人臉鎖項(xiàng)目，研發(fā)時(shí)期阻礙重重，因?yàn)槊裼面i沒(méi)有確定的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)的鎖具就需要摸索出一個(gè)適合自己品牌的標(biāo)準(zhǔn)，友迪斯董事長(zhǎng)張俊杰先生因此進(jìn)行了全球調(diào)研，他把遇到的每一個(gè)鎖具都進(jìn)行拍照研究，目的就是為了找到適合中國(guó)市場(chǎng)的鎖體，包括面板設(shè)計(jì)的大小，精致度，愉快的體驗(yàn)感，現(xiàn)代科技感等，當(dāng)時(shí)只出了一款產(chǎn)品A6，材質(zhì)使用的是航空鋁，最初成品僅限于朋友圈試用，朋友們都很喜歡搶著要體驗(yàn)，歷經(jīng)6年產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、循環(huán)改進(jìn)，2013年友迪斯人臉鎖正式量產(chǎn)銷(xiāo)售，至今，企業(yè)年?duì)I業(yè)額穩(wěn)定在一億元左右。 
       李樹(shù)林在考察中發(fā)現(xiàn)做人臉鎖的品牌并不多，追其原因，最主要是因?yàn)槿四樻i對(duì)技術(shù)要求很高，產(chǎn)品技術(shù)構(gòu)成分為電子和機(jī)械兩個(gè)部分，兩個(gè)部分的技術(shù)都做好了，產(chǎn)品的質(zhì)量才有充分的保障，這恰好也成為了人臉鎖市場(chǎng)的一個(gè)門(mén)檻，如今很多鎖匠人對(duì)電子鎖充滿恐慌，自己不會(huì)研發(fā)技術(shù)，常常采用“拿來(lái)主義”，而往往出問(wèn)題的多是電子技術(shù)部份，而友迪斯是集研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售為一體的人臉鎖品牌企業(yè)，有能力處理產(chǎn)品的任何問(wèn)題，產(chǎn)品皆由太平洋保險(xiǎn)公司承保，這也是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益最大的保障。
       “鎖到之處，留臉往返”，這是友迪斯人臉鎖品牌宣傳語(yǔ)，簡(jiǎn)單明了，朗朗上口，正如這把鎖給用戶所帶來(lái)的愉悅體驗(yàn)，在未來(lái)非接觸式一定取代接觸式，李樹(shù)林說(shuō)公司不想做追隨者，更愿做引領(lǐng)者，非接觸式是不可復(fù)制的，所以人臉鎖的安全性能極高，科技讓生活更簡(jiǎn)單，更便捷。Udis目標(biāo)是讓千家萬(wàn)戶能用上電子鎖，李樹(shù)林的目標(biāo)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將Udis電子鎖融入每個(gè)家庭。今年7月7號(hào)，友迪斯將隆重舉行“摸摸鎖”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；另外，斥資千萬(wàn)打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，充分啟用互聯(lián)網(wǎng)思維，聯(lián)合滴滴打車(chē)、凹凸租車(chē)、士巴兔等高端平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，同時(shí)在中央一套，七套，十套，音樂(lè)頻道等持續(xù)三個(gè)月到半年的央視媒體宣傳，并定向在商旅雜志、現(xiàn)代鎖業(yè)雜志等進(jìn)行深一步的宣傳。線下則制定了長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，建立強(qiáng)大的門(mén)店分銷(xiāo)系統(tǒng)，配備標(biāo)準(zhǔn)的識(shí)別系統(tǒng)。讓Udis產(chǎn)品給人”安全，尊貴，高品質(zhì)”生活印象。
       李樹(shù)林說(shuō)友迪斯人臉鎖立足國(guó)內(nèi)，也放眼全球，已經(jīng)在和巴西，意大利，柬埔寨進(jìn)行合作洽談，計(jì)劃逐步打入海外市場(chǎng)，李樹(shù)林幽默的說(shuō)到，如今智能鎖具還得靠人臉鎖，因?yàn)轭佒蹈卟攀谴筅A家！誰(shuí)不想每天看見(jiàn)更好的自己呢？

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊

李樹(shù)林所帶團(tuán)隊(duì)，建立了相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)體系：產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)體系、招商體系、培訓(xùn)體系、市場(chǎng)運(yùn)作體系、技術(shù)服務(wù)支持體系，團(tuán)隊(duì)設(shè)有渠道開(kāi)發(fā)，渠道維護(hù)，商務(wù)部、項(xiàng)目部，工程部等，他的觀念打個(gè)比方意思就是“結(jié)婚只是形式，生活需要的是過(guò)日子。”雖然現(xiàn)在在全國(guó)有很多合作伙伴，但有更多事情需要去做，需要一支“分工明確，專業(yè)度高，戰(zhàn)斗力強(qiáng)“的隊(duì)伍去實(shí)現(xiàn)一對(duì)一專業(yè)服務(wù),同時(shí)定期開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售培訓(xùn)及安裝培訓(xùn)交流課。
       作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，李樹(shù)林介紹Udis 公司主要是以市級(jí)為單位發(fā)展獨(dú)家代理商，保障服務(wù)本地化，當(dāng)用戶在使用產(chǎn)品這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題才可以得到快速解決，要成為友迪斯代理商也是有要求的，李樹(shù)林說(shuō)公司并不是為了招商而招商，招商會(huì)議不提倡大會(huì)場(chǎng)，有針對(duì)性的對(duì)有創(chuàng)業(yè)有夢(mèng)想的人進(jìn)行深度交流，為他們準(zhǔn)備了ppt，視頻，技術(shù)，銷(xiāo)售等培訓(xùn)，自己也一直忙于招商，看到的成果就是來(lái)到公司的人對(duì)友迪斯都非常認(rèn)可，如果要成為代理商需交納保證金，以此保證合作伙伴的共同利益，達(dá)到開(kāi)心持續(xù)的賺錢(qián)目的，相反，友迪斯為保護(hù)市場(chǎng)，保障服務(wù)，代理商如果對(duì)消費(fèi)者服務(wù)不盡心，都是有處罰的。現(xiàn)在友迪斯在李樹(shù)林的運(yùn)營(yíng)管理下，全國(guó)已有40多家獨(dú)家代理商，明年目標(biāo)是達(dá)到200多家，努力覆蓋全中國(guó)。 
       對(duì)于市場(chǎng)，李樹(shù)林說(shuō)現(xiàn)在很多企業(yè)是在迎合市場(chǎng)，而他在的友迪斯更多是在創(chuàng)造需求，友迪斯的鎖體設(shè)計(jì)很小，因?yàn)樗麄冎酪话焰i的安全與否不在于鎖體很大，不給消費(fèi)者誤導(dǎo)，而鎖體大反而讓成本增加，造成資源浪費(fèi)，同時(shí)他希望國(guó)家相關(guān)部門(mén)可以做一些標(biāo)準(zhǔn)，讓電子鎖不再混亂和受限，如今的韓國(guó)市場(chǎng)電子鎖占有率達(dá)百分之九十，國(guó)內(nèi)卻不到百分之一，說(shuō)到這里，李樹(shù)林臉上露出謙和的微笑，表示努力做好自己，多學(xué)習(xí)。
       友迪斯現(xiàn)在已有80位員工，未來(lái)的目標(biāo)是百億級(jí)企業(yè)，李樹(shù)林希望公司的團(tuán)隊(duì)精神能持續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，在這里上班覺(jué)得很開(kāi)心，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，他將帶著自己的團(tuán)隊(duì)和眾多代理商走向新的征程。
       他說(shuō)，在這個(gè)“看臉的時(shí)代”，咱們的人臉鎖確實(shí)也趕上好時(shí)代了。