和李總第一次碰面是在成都6.18川鎖協(xié)會(huì)議上,這是一場(chǎng)知名鎖具企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商 、鎖匠的交流盛會(huì),現(xiàn)場(chǎng)突破1200多人,當(dāng)天交易額高達(dá)200多萬(wàn),在這一天里劉家花園堪比春熙路。友迪斯運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李樹(shù)林先生也如期而至,在參會(huì)的空余時(shí)間欣然接受了鎖貿(mào)通編輯的專訪,把自己一路走來(lái)的故事娓娓道來(lái)。
創(chuàng)業(yè)明星,塵埃落定
學(xué)費(fèi)已經(jīng)讓家里入不敷出了,李樹(shù)林在進(jìn)入大學(xué)后,除了完成學(xué)校的功課外,他苦惱著自己生活費(fèi)的開(kāi)支,當(dāng)他看到別的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在校區(qū)大力出售電話卡時(shí),他也模仿著去嘗試,除了賣(mài)電話卡,他還發(fā)展了多個(gè)業(yè)務(wù),幫同學(xué)們訂閱報(bào)紙以及負(fù)責(zé)送報(bào),他做這些的目的都很簡(jiǎn)單,支撐自己在大學(xué)的生活費(fèi),所以他比別人做的更努力。李樹(shù)林從小就喜歡觀察身邊的事物,一段時(shí)間他發(fā)現(xiàn)學(xué)校的奶茶店很多時(shí)候都排著擁擠的長(zhǎng)隊(duì),好奇心又讓他忍不住去打聽(tīng)奶茶的制作工藝和成本,后來(lái)發(fā)現(xiàn)卻是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。2002年,他和一個(gè)澳門(mén)同學(xué),晉江的同學(xué)合伙商量做一個(gè)類(lèi)似于奶茶店的快飲店,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合,三個(gè)人最終決定在學(xué)校外面開(kāi)一個(gè)鮮榨水果汁的飲品店,隨后就是找鋪面,進(jìn)貨渠道,設(shè)備置辦等等,多年的勤工儉學(xué)讓李樹(shù)林有了強(qiáng)有力的執(zhí)行力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在水果吧正式面市后,還引發(fā)了好一陣熱潮,店里的生意十分火爆,這讓李樹(shù)林頗感欣慰,水果吧的生意在做了一年之后還是比較穩(wěn)定,這讓三個(gè)合伙人有了更大的野心,2003年在常州承包了整個(gè)美食廣場(chǎng),團(tuán)隊(duì)發(fā)展到60多人,除了水果吧的連鎖擴(kuò)張,投資項(xiàng)目也延伸到各地美食,例如四川的小火鍋,上海小吃,東南亞美食等,這些特色餐飲不斷吸引著人們的到來(lái),每到傍晚,整個(gè)美食廣場(chǎng)彌漫著食物的芬芳,帶領(lǐng)著吃客們領(lǐng)略全亞洲美食。似乎萬(wàn)物都有著盛極必衰的定律,2004年,非典突襲了整個(gè)中國(guó),餐飲行業(yè)都受到極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn),為挽回虧損局面,李樹(shù)立和自己的合伙人退出了美食廣場(chǎng)的舞臺(tái),但他沒(méi)有被困難嚇倒,又回到上海,憑借自己的實(shí)力開(kāi)了四五家餐飲店,由于一些超前理念,市場(chǎng)又不景氣的原因,他最終選擇了放棄經(jīng)營(yíng)。
“顏值高”才是大贏家
李樹(shù)林進(jìn)入友迪斯并非輕率決定,入行前對(duì)鎖具這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了充分的考察,要清楚一個(gè)行業(yè)他從五個(gè)方面著手:
一:是否擁有很大市場(chǎng)空間
二:是否屬于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
三:企業(yè)本身是否擁有競(jìng)爭(zhēng)力
四:消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度
五:企業(yè)的品牌價(jià)值
所以李樹(shù)林選擇友迪斯也是經(jīng)過(guò)慎重考慮之后的決定,在上任后很快融入了這個(gè)企業(yè),發(fā)揮著自己的才能,如今友迪斯正籌備著上市工作,企業(yè)的未來(lái)可以說(shuō)是不可限量的。
李樹(shù)林所在的友迪斯股份有限公司,成立于1997年,當(dāng)時(shí)公司生產(chǎn)的鎖具主要是針對(duì)行業(yè)領(lǐng)域,例如銀行,政府,武警,電力公司等。2010年友迪斯作為國(guó)內(nèi)唯一門(mén)禁建設(shè)提供商進(jìn)駐上海世博會(huì)。另外,友迪斯生產(chǎn)的智能金剛鎖在監(jiān)獄鎖方面占有百分之六十的市場(chǎng)份額,這些成就讓友迪斯有著很深的行業(yè)沉淀,但時(shí)代的步伐是在前進(jìn)的,沒(méi)有永恒的成功,只有不斷的進(jìn)取,大家熟知行業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)主要是靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,再者市場(chǎng)這份誘人的“蛋糕”是有限的,于是在2007年,友迪斯做出了一個(gè)大膽的轉(zhuǎn)向決定。因?yàn)閷?duì)于機(jī)械鎖,指紋鎖,密碼鎖,卡鎖,公司的業(yè)務(wù)都有觸及,經(jīng)過(guò)一番研究,發(fā)現(xiàn)人臉鎖是最合適做轉(zhuǎn)投的項(xiàng)目,它有著非接觸式,超凡尊貴的體驗(yàn)。隨后友迪斯便開(kāi)始啟動(dòng)人臉鎖項(xiàng)目,研發(fā)時(shí)期阻礙重重,因?yàn)槊裼面i沒(méi)有確定的標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)生產(chǎn)的鎖具就需要摸索出一個(gè)適合自己品牌的標(biāo)準(zhǔn),友迪斯董事長(zhǎng)張俊杰先生因此進(jìn)行了全球調(diào)研,他把遇到的每一個(gè)鎖具都進(jìn)行拍照研究,目的就是為了找到適合中國(guó)市場(chǎng)的鎖體,包括面板設(shè)計(jì)的大小,精致度,愉快的體驗(yàn)感,現(xiàn)代科技感等,當(dāng)時(shí)只出了一款產(chǎn)品A6,材質(zhì)使用的是航空鋁,最初成品僅限于朋友圈試用,朋友們都很喜歡搶著要體驗(yàn),歷經(jīng)6年產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、循環(huán)改進(jìn),2013年友迪斯人臉鎖正式量產(chǎn)銷(xiāo)售,至今,企業(yè)年?duì)I業(yè)額穩(wěn)定在一億元左右。
李樹(shù)林在考察中發(fā)現(xiàn)做人臉鎖的品牌并不多,追其原因,最主要是因?yàn)槿四樻i對(duì)技術(shù)要求很高,產(chǎn)品技術(shù)構(gòu)成分為電子和機(jī)械兩個(gè)部分,兩個(gè)部分的技術(shù)都做好了,產(chǎn)品的質(zhì)量才有充分的保障,這恰好也成為了人臉鎖市場(chǎng)的一個(gè)門(mén)檻,如今很多鎖匠人對(duì)電子鎖充滿恐慌,自己不會(huì)研發(fā)技術(shù),常常采用“拿來(lái)主義”,而往往出問(wèn)題的多是電子技術(shù)部份,而友迪斯是集研發(fā),生產(chǎn),銷(xiāo)售為一體的人臉鎖品牌企業(yè),有能力處理產(chǎn)品的任何問(wèn)題,產(chǎn)品皆由太平洋保險(xiǎn)公司承保,這也是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益最大的保障。
“鎖到之處,留臉往返”,這是友迪斯人臉鎖品牌宣傳語(yǔ),簡(jiǎn)單明了,朗朗上口,正如這把鎖給用戶所帶來(lái)的愉悅體驗(yàn),在未來(lái)非接觸式一定取代接觸式,李樹(shù)林說(shuō)公司不想做追隨者,更愿做引領(lǐng)者,非接觸式是不可復(fù)制的,所以人臉鎖的安全性能極高,科技讓生活更簡(jiǎn)單,更便捷。Udis目標(biāo)是讓千家萬(wàn)戶能用上電子鎖,李樹(shù)林的目標(biāo)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將Udis電子鎖融入每個(gè)家庭。今年7月7號(hào),友迪斯將隆重舉行“摸摸鎖”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì);另外,斥資千萬(wàn)打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),充分啟用互聯(lián)網(wǎng)思維,聯(lián)合滴滴打車(chē)、凹凸租車(chē)、士巴兔等高端平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣,同時(shí)在中央一套,七套,十套,音樂(lè)頻道等持續(xù)三個(gè)月到半年的央視媒體宣傳,并定向在商旅雜志、現(xiàn)代鎖業(yè)雜志等進(jìn)行深一步的宣傳。線下則制定了長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,建立強(qiáng)大的門(mén)店分銷(xiāo)系統(tǒng),配備標(biāo)準(zhǔn)的識(shí)別系統(tǒng)。讓Udis產(chǎn)品給人”安全,尊貴,高品質(zhì)”生活印象。
李樹(shù)林說(shuō)友迪斯人臉鎖立足國(guó)內(nèi),也放眼全球,已經(jīng)在和巴西,意大利,柬埔寨進(jìn)行合作洽談,計(jì)劃逐步打入海外市場(chǎng),李樹(shù)林幽默的說(shuō)到,如今智能鎖具還得靠人臉鎖,因?yàn)轭佒蹈卟攀谴筅A家!誰(shuí)不想每天看見(jiàn)更好的自己呢?
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊
李樹(shù)林所帶團(tuán)隊(duì),建立了相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)體系:產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)體系、招商體系、培訓(xùn)體系、市場(chǎng)運(yùn)作體系、技術(shù)服務(wù)支持體系,團(tuán)隊(duì)設(shè)有渠道開(kāi)發(fā),渠道維護(hù),商務(wù)部、項(xiàng)目部,工程部等,他的觀念打個(gè)比方意思就是“結(jié)婚只是形式,生活需要的是過(guò)日子。”雖然現(xiàn)在在全國(guó)有很多合作伙伴,但有更多事情需要去做,需要一支“分工明確,專業(yè)度高,戰(zhàn)斗力強(qiáng)“的隊(duì)伍去實(shí)現(xiàn)一對(duì)一專業(yè)服務(wù),同時(shí)定期開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售培訓(xùn)及安裝培訓(xùn)交流課。
作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān),李樹(shù)林介紹Udis 公司主要是以市級(jí)為單位發(fā)展獨(dú)家代理商,保障服務(wù)本地化,當(dāng)用戶在使用產(chǎn)品這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題才可以得到快速解決,要成為友迪斯代理商也是有要求的,李樹(shù)林說(shuō)公司并不是為了招商而招商,招商會(huì)議不提倡大會(huì)場(chǎng),有針對(duì)性的對(duì)有創(chuàng)業(yè)有夢(mèng)想的人進(jìn)行深度交流,為他們準(zhǔn)備了ppt,視頻,技術(shù),銷(xiāo)售等培訓(xùn),自己也一直忙于招商,看到的成果就是來(lái)到公司的人對(duì)友迪斯都非常認(rèn)可,如果要成為代理商需交納保證金,以此保證合作伙伴的共同利益,達(dá)到開(kāi)心持續(xù)的賺錢(qián)目的,相反,友迪斯為保護(hù)市場(chǎng),保障服務(wù),代理商如果對(duì)消費(fèi)者服務(wù)不盡心,都是有處罰的。現(xiàn)在友迪斯在李樹(shù)林的運(yùn)營(yíng)管理下,全國(guó)已有40多家獨(dú)家代理商,明年目標(biāo)是達(dá)到200多家,努力覆蓋全中國(guó)。
對(duì)于市場(chǎng),李樹(shù)林說(shuō)現(xiàn)在很多企業(yè)是在迎合市場(chǎng),而他在的友迪斯更多是在創(chuàng)造需求,友迪斯的鎖體設(shè)計(jì)很小,因?yàn)樗麄冎酪话焰i的安全與否不在于鎖體很大,不給消費(fèi)者誤導(dǎo),而鎖體大反而讓成本增加,造成資源浪費(fèi),同時(shí)他希望國(guó)家相關(guān)部門(mén)可以做一些標(biāo)準(zhǔn),讓電子鎖不再混亂和受限,如今的韓國(guó)市場(chǎng)電子鎖占有率達(dá)百分之九十,國(guó)內(nèi)卻不到百分之一,說(shuō)到這里,李樹(shù)林臉上露出謙和的微笑,表示努力做好自己,多學(xué)習(xí)。
友迪斯現(xiàn)在已有80位員工,未來(lái)的目標(biāo)是百億級(jí)企業(yè),李樹(shù)林希望公司的團(tuán)隊(duì)精神能持續(xù)發(fā)揚(yáng)下去,在這里上班覺(jué)得很開(kāi)心,作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),他將帶著自己的團(tuán)隊(duì)和眾多代理商走向新的征程。
他說(shuō),在這個(gè)“看臉的時(shí)代”,咱們的人臉鎖確實(shí)也趕上好時(shí)代了。