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安裝率低于3% 家用智能門鎖市場(chǎng)成云丁今年主攻方向

   日期:2017-01-12     來(lái)源:網(wǎng)易    瀏覽:142    評(píng)論:0    
核心提示:2017年家用智能門鎖的市場(chǎng)空間高達(dá)100億~200億,市場(chǎng)普及率卻不及3%?!叭盒壑鹇埂遍g,如何在越燒越旺的“戰(zhàn)火”中搶占更多的市場(chǎng)份額,這成為絕大部分智能門鎖品牌頭疼的事兒。
 在智能產(chǎn)品中,如果說(shuō)VR、無(wú)人機(jī)、智能機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)風(fēng)光一時(shí)無(wú)兩,那么作為智能家居的入口級(jí)必備產(chǎn)品的智能門鎖業(yè)則稱得上暗流涌動(dòng),僅2016年國(guó)內(nèi)就涌現(xiàn)出近千家智能門鎖品牌。與之匹配的,是智能門鎖市場(chǎng)規(guī)模所呈現(xiàn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)測(cè)算,2017年家用智能門鎖的市場(chǎng)空間高達(dá)100億~200億,市場(chǎng)普及率卻不及3%。“群雄逐鹿”間,如何在越燒越旺的“戰(zhàn)火”中搶占更多的市場(chǎng)份額,這成為絕大部分智能門鎖品牌頭疼的事兒。然而,云丁科技卻將目標(biāo)定為“三年內(nèi)成為出貨量最大的智能門鎖廠商”。在近日云丁科技舉行的發(fā)布會(huì)上,其新品牌LOOCK鹿客隨之問(wèn)世,這是云丁科技計(jì)劃在2017年3月推出的全新產(chǎn)品,全面進(jìn)軍家用智能門鎖市場(chǎng)。據(jù)透露,云丁科技已在2016年11月完成B+輪融資。

從B端到C端的布局

從發(fā)展背景和產(chǎn)品側(cè)重等維度,目前中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)品牌已形成三足鼎立的格局:傳統(tǒng)門鎖廠商,以三星為代表的外資品牌,以及以云丁為代表的互聯(lián)網(wǎng)垂直品牌。

盡管品牌林立,但云丁科技首席執(zhí)行官陳彬認(rèn)為,抓住中國(guó)市場(chǎng)就能實(shí)現(xiàn)全球第一,因?yàn)橹袊?guó)智能鎖市場(chǎng)規(guī)模和前景是全球最大的。

數(shù)據(jù)顯示,智能鎖在日韓和一些歐美國(guó)家的市場(chǎng)份額占比達(dá)到70%以上,中國(guó)擁有14億人口,近4億多家庭,但安裝智能鎖比率卻不足3%。此外,中國(guó)每年新增住房數(shù)也保持著相對(duì)較高的活力。

云丁科技的重要一步是實(shí)現(xiàn)從品牌公寓和酒店等B端市場(chǎng)到家庭C端市場(chǎng)的布局,通過(guò)積累B端的用戶和行業(yè)影響力,為未來(lái)智能家居生態(tài)的打造牢固根基。

由于具備可集中采購(gòu)、品牌合作易實(shí)現(xiàn)規(guī)?;鼡Q等特點(diǎn),智能門鎖的覆蓋率和銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)目前仍在B端市場(chǎng)。發(fā)展初期,云丁科技也是重點(diǎn)布局這一市場(chǎng),通過(guò)與鏈家自如、泊寓、小豬短租、復(fù)興地產(chǎn)、融科智地等300多家知名品牌公寓,以及包括58同城、365網(wǎng)等在內(nèi)的100多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作,打造品牌影響力。

陳彬坦言,智能門鎖在B端的應(yīng)用除了提高管理效率、節(jié)約成本外,更重要的是改善出租者和租房者的關(guān)系,使住戶更有安全感和舒適感,比如加強(qiáng)出入權(quán)限等物聯(lián)方面的房屋管理。

2016年,云丁科技在公寓智能門鎖市場(chǎng)的訂單額超過(guò)1.8億元,行業(yè)市場(chǎng)份額占比約60%,成為國(guó)內(nèi)最大的公寓智能門鎖提供商。但云丁科技并不滿足于此。陳彬認(rèn)為,擁有更大量級(jí)的C端市場(chǎng)是未來(lái)各大品牌的必爭(zhēng)之地,也是左右行業(yè)格局的關(guān)鍵。目前這一市場(chǎng)覆蓋率沒(méi)能形成突破的原因還在于推廣難度大、一時(shí)難以普及等,“還需要經(jīng)歷培育期”。

用產(chǎn)品力說(shuō)話

智能門鎖領(lǐng)域的紅利不僅使其成為巨頭傳統(tǒng)品牌在布局智能家居市場(chǎng)時(shí)的一大要素,傳統(tǒng)機(jī)鎖品牌也在增加智能鎖產(chǎn)品布局和延伸。如何脫穎而出,云丁科技認(rèn)為:用產(chǎn)品力說(shuō)話。

在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí),陳彬坦言,“智能門鎖業(yè)的新興品牌更加專注和專業(yè)”。巨頭品牌雖然具備強(qiáng)大的背景和資源優(yōu)勢(shì),但在產(chǎn)品線中,智能門鎖的比重并不大,因此在產(chǎn)品研發(fā)上的專注度和專業(yè)度不會(huì)太強(qiáng)。而機(jī)械鎖品牌,雖然有硬件端的優(yōu)勢(shì),但軟件端大多只是購(gòu)買了解決方案,對(duì)接大開(kāi)發(fā)商、大物業(yè)、升級(jí)迭代等服務(wù)則有欠缺。

事實(shí)上,中國(guó)智能鎖行業(yè)新興的互聯(lián)網(wǎng)垂直品牌憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力,表現(xiàn)并不遜色于大品牌。云丁科技的高市場(chǎng)占有率就是最好的證明。

當(dāng)然,安全是鎖的核心功能。對(duì)于云丁科技而言,通過(guò)集結(jié)MCU、ZigBee、藍(lán)牙和紅外、指紋等傳感器,以及高級(jí)別安全技術(shù)、大數(shù)據(jù)處理等技術(shù),不僅可以實(shí)現(xiàn)多重開(kāi)鎖,而且可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程提醒、防撬鎖、報(bào)警等功能,提升用戶安全感。3月,擁有8項(xiàng)黑科技的家用智能門鎖品牌“LOOCK鹿客”旗下產(chǎn)品即將問(wèn)世,其安全功能還將再一步升級(jí)。

在產(chǎn)品和服務(wù)方面,云丁科技在覆蓋業(yè)務(wù)的30個(gè)城市均配備了自有的城市經(jīng)理和經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。北京五環(huán)內(nèi)2小時(shí)內(nèi)提供上門服務(wù),其他地區(qū)和城市亦可保持在3小時(shí)內(nèi)。這使得云丁服務(wù)的專業(yè)性和高效性成為中國(guó)首家。

產(chǎn)品力背后不容忽視的是技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資本的加持。云丁在成立的兩年半時(shí)間內(nèi),就已拿到4輪融資,投資方包括聯(lián)想之星、樂(lè)視、復(fù)星昆仲、險(xiǎn)峰華興、美的、南京鋼鐵等在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)。

“作為智能家居中肩負(fù)著安防功能的特殊品類,智能門鎖的門檻很高,對(duì)硬件、軟件和云端技術(shù)都有很高的要求,云丁的使命就是用科技給每個(gè)家庭締造舒適感和安全感,獲得的成績(jī),也是云丁的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品力決定的。”陳彬說(shuō)。

 
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