蘇寧云商集團(tuán)數(shù)碼公司總裁 劉東皓(左)、德施曼董事長 祝志凌(右)
雙方共同表示，此次的攜手對(duì)智能家居生態(tài)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用有著深層次的意義。未來，蘇寧與德施曼將有更加深入和緊密的合作。
聯(lián)合發(fā)布新品T750
家電行業(yè)和智能鎖行業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)
對(duì)于此次合作，蘇寧云商集團(tuán)數(shù)碼公司總裁劉總表示，今年是智能鎖進(jìn)入中高端消費(fèi)者家庭市場普及的元年，蘇寧決心涉足這一行業(yè)，而在智能鎖這個(gè)行業(yè)，德施曼具有多年技術(shù)研發(fā)的積累。
在前期雙方的溝通過程中，?？偤偷率┞鼘?duì)行業(yè)未來的判斷以及對(duì)產(chǎn)品如何適應(yīng)消費(fèi)者的需求有非常深刻的理解。這一理解，跟蘇寧的判斷十分吻合?；谶@些因素，蘇寧作為流通業(yè)，德施曼作為制造業(yè)，雙方可以攜手為這個(gè)行業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。未來蘇寧與德施曼還會(huì)展開更多更深層的合作。
德施曼董事長祝志凌則表示，此次選擇與蘇寧合作，主要基于兩點(diǎn)：
首先，做出真正讓消費(fèi)者喜歡的智能鎖，需要了解用戶真正的需求點(diǎn)，需要了解到底什么樣的功能和特性能夠滿足主流消費(fèi)人群。蘇寧擁有超過2億的家庭用戶數(shù)據(jù)，在這方面，蘇寧更接近消費(fèi)者，非常具有話語權(quán)。
其次，蘇寧在全國擁有數(shù)量龐大的線下體驗(yàn)店，德施曼希望能夠借助蘇寧優(yōu)質(zhì)的線下資源，讓蘇寧終端店成為消費(fèi)者能夠更直觀地了解和體驗(yàn)指紋鎖的場所，進(jìn)一步完善體驗(yàn)環(huán)節(jié)。
T750登陸蘇寧眾籌
多樣化推動(dòng)T750的市場推廣
這款最新推出的小嘀T750在蘇寧眾籌上線僅僅24小時(shí)，眾籌金額已突破100萬。
劉總表示，此次T750登陸蘇寧眾籌的目的，一是要在正式上市之前，通過眾籌用戶反饋的需求和建議，進(jìn)一步完善從產(chǎn)品到體驗(yàn)的優(yōu)化;二是通過眾籌的形式，為消費(fèi)者提供一個(gè)比市場價(jià)更優(yōu)惠的價(jià)格，積累市場認(rèn)知度和流量;三是企業(yè)可以通過眾籌，籌集更多的資金，為后期的生產(chǎn)和推廣做準(zhǔn)備。
眾籌開啟24小時(shí) 眾籌金額突破100萬
另外，劉總介紹說，T750正式上市后，蘇寧會(huì)在蘇寧德施曼旗艦店、天貓?zhí)K寧頻道等線上渠道全面推廣，同時(shí)也會(huì)在蘇寧云店、線下專賣店、直營店等線下渠道全面鋪開。
德施曼方面，祝總表示，眾籌結(jié)束后，德施曼將聯(lián)合蘇寧對(duì)新品T750策劃幾次規(guī)模較大的推廣活動(dòng)，活動(dòng)將覆蓋蘇寧線上與線下的主要渠道。
智能鎖的未來
巨大的市場蛋糕有待挖掘
訪談中，劉總談到，智能鎖是入口級(jí)產(chǎn)品，在家庭中占據(jù)了比較有力的位置。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高和技術(shù)的發(fā)展，我們將完成從考慮價(jià)格、功能到更多考慮安全、舒適、便捷的轉(zhuǎn)變。智能鎖正好迎合了這一改變，必然迎來更廣泛的市場普及。如果我們能夠解決產(chǎn)品、安全、體驗(yàn)這些問題，整個(gè)市場將會(huì)有巨大的發(fā)展。
在談及這一話題時(shí)，?？偙硎荆瑢?duì)待智能鎖行業(yè)，要有更精準(zhǔn)的判斷，像空調(diào)行業(yè)領(lǐng)頭羊達(dá)到1000億的市場規(guī)模，可能智能鎖達(dá)到或超過同等規(guī)模，只需要四到五年，甚至更短。這個(gè)市場足夠大，有巨大的增長空間?，F(xiàn)在行業(yè)需要做的，是踏踏實(shí)實(shí)地把自己的路走好，而不是想著怎么去打價(jià)格戰(zhàn)，怎樣把對(duì)手打垮。只要做出好產(chǎn)品，服務(wù)好用戶，就會(huì)有足夠的市場蛋糕可以分。
“產(chǎn)品本身仍然是制造產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)需求的基礎(chǔ)邏輯。在產(chǎn)品穩(wěn)定性、實(shí)用性和體驗(yàn)性上下足功夫，才能在智能鎖領(lǐng)域乃至智能家居領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢。只有做出更好的產(chǎn)品，才能在風(fēng)口中起飛和發(fā)展。”?？傋詈髮?duì)記者說道。
做好產(chǎn)品 才能占據(jù)優(yōu)勢
3月9日至4月9日參與T750蘇寧眾籌活動(dòng)，凡在蘇寧眾籌平臺(tái)上成功購買T750的用戶，憑截圖至德施曼官方微信公眾號(hào)后臺(tái)，前1000名用戶還可領(lǐng)取100元返現(xiàn)福利。
