在中國(guó)老百姓的消費(fèi)觀念中，無論什么產(chǎn)品都追求物美價(jià)廉。所以，很多廠家為了迎合老百姓“物美價(jià)廉”的消費(fèi)觀，同時(shí)為了進(jìn)一步在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的銷量，便不惜一切代價(jià)壓低成本，以低于行業(yè)水平的價(jià)格在市場(chǎng)上大行其道。
如果一味追求從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中獲得微薄的利潤(rùn)，企業(yè)只有從做工、原材料、品質(zhì)、服務(wù)等方面壓低成本，最終導(dǎo)致的是客戶拿到的產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，且出了問題還售后無門，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。
其實(shí)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是一件百害而無一利的事。首先是把同行業(yè)擠進(jìn)死胡同，同時(shí)餓死一大批品質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)；其次，為了那點(diǎn)微薄的利潤(rùn)辛辛苦苦一年，銷量上去了，自己卻掙不了幾個(gè)錢；再次，一味地壓低成本，上市的產(chǎn)品多數(shù)肯定存在品質(zhì)問題，最終傷害了用戶。
把價(jià)格拉得那么低，想餓死同行?
產(chǎn)品價(jià)格的高低是根據(jù)企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)成本來定的，只要在產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，降低成本獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)當(dāng)然不是不行。但有的企業(yè)純粹是為了擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不惜一切成本惡意的壓低產(chǎn)品價(jià)格。
此外，還有一些企業(yè)是為了眼前和短期的利益，不顧客戶的使用體驗(yàn)，在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)偷工減料，在市場(chǎng)上以次充好獲得，最終獲取不法利益。
那么，惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)危害究竟有多大?舉個(gè)例子，某個(gè)地區(qū)如果有智能鎖企業(yè)50家，按理說同樣需要50個(gè)經(jīng)銷商，但是如果其中一家智能鎖企業(yè)以低于行業(yè)水平的價(jià)格搞定了10家經(jīng)銷商，那么剩下的49家也就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了。
而那些注重品質(zhì)，成本又很難降下來的企業(yè)，在價(jià)格上自然就失去了優(yōu)勢(shì)，所以接到的訂單就會(huì)越來越少，甚至有的企業(yè)因?yàn)榻硬坏接唵味苯羽I死。因此，長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)被擾亂。
你做低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品是想坑死客戶嗎？
客戶想要“低價(jià)高質(zhì)”的產(chǎn)品，這是人之常情，但是有一句說“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”。其實(shí)仔細(xì)一想，兩三百、四五百能買到一把買到高科技的智能鎖嗎?這肯定是不可能的。因?yàn)?，市?chǎng)上稍微有點(diǎn)名氣的，質(zhì)量信得過的智能鎖，市場(chǎng)價(jià)至少在1500元左右。
但用戶在購(gòu)買智能鎖時(shí)首先看中的是價(jià)格，其次是外觀，至于使用功能其實(shí)沒有太多的差異化，所以看起來差不多的兩把智能鎖，用戶往往會(huì)選擇價(jià)格便宜的。
因此，在智能鎖使用的過程中出現(xiàn)問題了，用戶才知道“便宜真的沒好貨”，但為時(shí)已晚，找到廠家維修或是換貨時(shí)，總是遭遇各種閉門羹，不是把責(zé)任推到用戶使用不規(guī)范上，就是找各種理由推脫責(zé)任，最后直接玩失蹤。
由此可見，無論多低的價(jià)格都必須建立在確保利潤(rùn)的基礎(chǔ)之上。因?yàn)椋瑳]有利潤(rùn)，哪來的研發(fā)和創(chuàng)新?沒有利潤(rùn)，哪來的品質(zhì)?沒有利潤(rùn)，哪來的服務(wù)?所以，惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不僅玩死同行，還坑死用戶。
惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是想累死自己?jiǎn)幔?/strong>
最近很多智能鎖企業(yè)都在埋怨，有些不良商家在某寶上，把智能鎖價(jià)格拉到了行業(yè)平均成本以下，已經(jīng)嚴(yán)重?cái)_亂了行業(yè)的市場(chǎng)秩序。有不少代理商抱怨說：“智能鎖價(jià)格沒有最低，只有更低。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智能鎖毛利潤(rùn)控制20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%甚至更低的單也有人接。低價(jià)接單的智能鎖企業(yè)當(dāng)然高興了，每天都有趕不完的工期，發(fā)不完貨。
但是那些惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的智能鎖企業(yè)真的掙錢嗎？很多智能鎖企業(yè)到年底一算賬，除去工人工資、房租、水電、市場(chǎng)推廣、物流等各種成本，到頭來就剩下三瓜兩棗，還要拿出一大部分利潤(rùn)去做售后，所以實(shí)際上這些企業(yè)累死累活的卻掙不了多少錢。
結(jié)語：很多跨國(guó)企業(yè)為何不愿意打價(jià)格戰(zhàn)?首先，打價(jià)格戰(zhàn)得到的可能是短期豐厚的利潤(rùn)，但卻不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;其次，價(jià)格戰(zhàn)將進(jìn)一步壓縮企業(yè)的利潤(rùn);再次，是價(jià)格戰(zhàn)不僅餓死同行，坑死客戶，有可能還累死自己。
