四年探索走向成熟，加上年初疫情催化，直播帶貨在今年呈現(xiàn)出井噴式火爆發(fā)展，動(dòng)不動(dòng)就是幾億級(jí)別的成交額，讓直播帶貨成為了當(dāng)下新商業(yè)模式下的主流，在低迷的當(dāng)時(shí)，很難不讓各大品牌蠢蠢欲動(dòng)，智能鎖行業(yè)也不例外。
然而，大半年過(guò)去了，這場(chǎng)全民直播帶貨的狂歡，看似門檻極低，卻也暴露出了諸多問(wèn)題。譬如小編曾看到某小品牌至淘寶上直播賣智能鎖，便宜的只要300多元，安裝另加200元，但一場(chǎng)直播下來(lái)在線觀看的粉絲也不過(guò)幾人，銷量更是慘不忍睹。
除此之外，隨著越來(lái)越多的明星達(dá)人加入直播的隊(duì)伍，部分二三線明星達(dá)人帶貨能力一般、直播數(shù)據(jù)作假等陰溝翻車的現(xiàn)象也逐漸被曝光·······
這些翻車事故中不乏客單價(jià)相對(duì)實(shí)惠的日用百貨、服裝等高轉(zhuǎn)化商品，于是，當(dāng)聯(lián)想到智能鎖這類購(gòu)買頻次低、客單價(jià)高、重體驗(yàn)的商品，消費(fèi)者更難沖動(dòng)買單，再加上對(duì)比直播的高坑位費(fèi)與實(shí)際的低轉(zhuǎn)化時(shí)，越來(lái)越多的智能鎖企業(yè)開始唱衰直播行業(yè)。
難道智能鎖直播真的要涼涼？
近期，小編發(fā)現(xiàn)直播帶貨頂流李佳琦、薇婭開始共同將目光投向了德施曼智能鎖，他們選擇的原因，無(wú)疑與德施曼在天貓京東平臺(tái)連續(xù)3年獲得雙11、618大促銷量第一等硬實(shí)力有關(guān)。
7月26日，在淘寶帶貨一哥李佳琦“所有女生的生活節(jié)”中，李佳琦首次推出了德施曼旗下爆品全自動(dòng)智能鎖Q5，據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整場(chǎng)直播共成交了7318套，銷售額突破2121萬(wàn)。該數(shù)據(jù)相當(dāng)于有些智能鎖品牌商1—2年的零售量，一時(shí)間引發(fā)了行業(yè)熱議。
無(wú)獨(dú)有偶，在帶貨一姐薇婭直播間里也出現(xiàn)過(guò)不少次智能鎖的身影。9月20日，薇婭家裝節(jié)直播帶貨德施曼3D人臉智能鎖R7，創(chuàng)下了1567萬(wàn)+的亮眼銷售額。作為客單價(jià)3000+的高端智能鎖，此次薇婭直播可謂刷新了全網(wǎng)高端智能鎖直播記錄。
與此同時(shí)，凱迪仕、飛利浦等智能鎖頭部品牌也今年4月份與淘寶人氣主播薇婭、抖音紅人羅永浩等合作做了不少場(chǎng)直播，均取得了1000萬(wàn)+的銷售額。
據(jù)小編所了解，一般這些頭部大V直播都會(huì)收取銷售額20%左右的傭金，從以上如此高的數(shù)據(jù)來(lái)看，品牌方不可能為其補(bǔ)量，除了極少部分退單外，整體數(shù)據(jù)可信度極高。
可以預(yù)見，直播作為互聯(lián)網(wǎng)大背景下的必然趨勢(shì)，隨著直播技術(shù)的成熟、前期疫情的催化，以及未來(lái)5G、VR的發(fā)展，直播帶貨會(huì)迎來(lái)更大的高潮。
那么，智能鎖品牌們?cè)撊绾卧谥辈ж浀娜滦蝿?shì)下破圈而出呢？專業(yè)將成為直播帶貨的生死分水嶺。
1、尋找專業(yè)主播，精準(zhǔn)對(duì)接需求
作為直播帶貨的主體，“人”在直播帶貨的過(guò)程中起著重要作用，相對(duì)來(lái)說(shuō)，每個(gè)平臺(tái)的頭部主播，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)沉淀，專業(yè)素養(yǎng)都比較高。不過(guò)，頭部主播不會(huì)隨便為一個(gè)不知名的小品牌直播，特別是李佳琦、薇婭等大V，對(duì)于選品有自己的一套嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，一般只有業(yè)內(nèi)的頭部品牌才有入場(chǎng)資格。
這時(shí)，部分品牌想要直播成功可能需要從其他腰部主播或選品相對(duì)沒那么嚴(yán)格的紅人處獲得出場(chǎng)的機(jī)會(huì)，例如一些垂類主播，或者各平臺(tái)的腰部紅人等，但前期要做好調(diào)查，不僅要看主播的平常銷量，也要查一下口碑。
2、利用專業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展
淘寶直播作為淘寶直接孵化的平臺(tái)，流量非常巨大，轉(zhuǎn)化量大是優(yōu)勢(shì)，這也跟淘寶本身所擁有的精準(zhǔn)購(gòu)買流量有直接關(guān)系；而作為年輕人的最愛，抖音平臺(tái)在短視頻領(lǐng)域擁有頭部影響力，超人氣是其直播帶貨的天然優(yōu)勢(shì)；同樣是短視頻平臺(tái)，快手與抖音的“以內(nèi)容為中心”不同，快手定位以人為核心，粉絲粘性會(huì)更高，不過(guò)在用戶定位上，快手定位于低線城市的用戶群體。目前，抖音的GMV已超過(guò)快手，發(fā)展勢(shì)頭會(huì)更猛一些。
有能力的品牌可以多平臺(tái)布局，增加曝光。能力有限的品牌可根據(jù)自身需求先嘗試最合適自己的直播平臺(tái)。
3、聚焦品牌專業(yè)，建立消費(fèi)者信任
相比在直播上的豐富經(jīng)驗(yàn)，貨品才是直播的核心。因此，最開始直播送品可以選自身經(jīng)營(yíng)里最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求。其次，對(duì)于智能鎖的生產(chǎn)和供應(yīng)要把握好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的品質(zhì)，樹立良好的品牌形象，在賣品的過(guò)程中輸出品牌影響力，促進(jìn)后續(xù)購(gòu)買行為。
總的來(lái)說(shuō)，直播行業(yè)只是日趨回歸理性，仍然是各品牌開拓C端的重要賽道。聚焦品牌力打造，尋找專業(yè)的直播優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為智能鎖直播帶貨下半場(chǎng)新的風(fēng)向標(biāo)。
