市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特征將整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過(guò)程，每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)能夠向目標(biāo)子市場(chǎng)提供獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品及其相關(guān)的營(yíng)銷組合，從而使顧客需求得到更為有效的滿足，并維持顧客的忠誠(chéng)度。五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋種類非常廣泛。五金行業(yè)要通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)尋找發(fā)展商機(jī)。
五金工具企業(yè)要向細(xì)分市場(chǎng)尋求出路
縱觀五金行業(yè)的風(fēng)云企業(yè)江蘇宏寶集團(tuán)、陽(yáng)江十八子集團(tuán)等，其成功的根本特征，都是成功細(xì)分市場(chǎng)，在一片硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)中，迅猛崛起。對(duì)于中國(guó)目前的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗季S結(jié)構(gòu)的同質(zhì)化，導(dǎo)致商品定位、行銷傳播的同質(zhì)化，最后是“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”，而細(xì)分市場(chǎng)就是在一片硝煙中，找出這條橋來(lái)。
我國(guó)五金行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，生產(chǎn)呈高分散性，加上我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)將長(zhǎng)期處于國(guó)際分工的價(jià)值鏈底部，以O(shè)EM和ODM的方式來(lái)生存，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，五金行業(yè)要發(fā)展需要向細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品尋求出路。
五金工具企業(yè)以細(xì)分市場(chǎng)尋求出路
五金工具目前在中國(guó)已經(jīng)屬于比較成熟的行業(yè)，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，企業(yè)就要向細(xì)分市場(chǎng)尋求出路。一個(gè)行業(yè)在走過(guò)了初始期、發(fā)展期到成熟期后，往往就步入了精細(xì)化發(fā)展階段。例如張家港市海岸五金工具廠從成立以來(lái)就一直致力于鉗類手工五金工具的生產(chǎn)銷售，專業(yè)精微讓其無(wú)論在技術(shù)、品質(zhì)、研發(fā)和服務(wù)等方面都走在了行業(yè)前列；陽(yáng)江十八子集團(tuán)主要在刀剪產(chǎn)品的精深加工、細(xì)分市場(chǎng)上下功夫，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)廚具刀具、日用刀剪發(fā)展到生產(chǎn)開發(fā)美容剪刀、旅游紀(jì)念刀以及手術(shù)刀，從小五金生產(chǎn)擴(kuò)大到五金生產(chǎn)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，出品牌，增效益，贏市場(chǎng)。
五金制品業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，一直以來(lái)因我國(guó)在原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本低等方面的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了較大國(guó)際市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。作為一個(gè)已經(jīng)比較成熟的行業(yè)，客戶一般都有固定的供應(yīng)商，發(fā)展新的客戶不容易。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，例如江蘇宏寶五金公司的核心產(chǎn)品是鉗子、連桿毛坯和扳手，三項(xiàng)產(chǎn)品銷售收入合計(jì)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例逐年增加，公司還將通過(guò)擴(kuò)大工具五金和配件五金的生產(chǎn)銷售規(guī)模，提升高檔產(chǎn)品的比重來(lái)實(shí)現(xiàn)公司收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
近年來(lái)，外貿(mào)企業(yè)面臨原材料漲價(jià)、退稅政策變動(dòng)以及匯率上升等各種因素的影響，客戶流失很嚴(yán)重。企業(yè)更應(yīng)該通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化成本控制。在同質(zhì)化產(chǎn)品日益嚴(yán)重的趨勢(shì)中，企業(yè)應(yīng)憑借自身實(shí)力和對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的把握保持優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要加大技術(shù)改造，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持品質(zhì)第一，保證客戶服務(wù)，這也是在外界環(huán)境不佳時(shí)的重要舉措。
困難時(shí)期也是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的時(shí)期。有專業(yè)人士分析，一些技術(shù)低、規(guī)模小的五金企業(yè)將逐步被淘汰，而此時(shí)，制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施也對(duì)一個(gè)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)非常重要。因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)，在市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分后，企業(yè)一定要拋棄急功近利的思想，精準(zhǔn)于一個(gè)領(lǐng)域?qū)で笸黄?，做專家型的企業(yè)，產(chǎn)品必然廣受市場(chǎng)肯定和青睞。
五金業(yè)細(xì)分市場(chǎng)尋出路 黃金原則不可丟
細(xì)分市場(chǎng)是個(gè)大概念，可以把市場(chǎng)分為高、中、低檔，城市和農(nóng)村市場(chǎng)，把客戶分為商業(yè)客戶或普通客戶等。一些企業(yè)在嘗試使用不同的方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以不同的品牌來(lái)滿足不同的客戶需求。越來(lái)越多的企業(yè)企圖建立自己的零售網(wǎng)絡(luò)以更接近客戶，超越中間商的壁壘。五金目前在中國(guó)已經(jīng)屬于比較成熟的行業(yè)，企業(yè)要在細(xì)分市場(chǎng)求發(fā)展，一定要考慮到以下幾大原則。
1、跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng)
轉(zhuǎn)化思維是做對(duì)事的前提，五金企業(yè)進(jìn)入門檻比較低，企業(yè)規(guī)模都比較小，國(guó)內(nèi)多數(shù)五金企業(yè)的營(yíng)銷思維是盯著對(duì)手定路線，企業(yè)往往認(rèn)為，既然他成功了，那么跟著做就沒(méi)錯(cuò)，或以為能做的更好。這種想法的缺點(diǎn)在于使得企業(yè)陷入對(duì)手的陣線，造成五金產(chǎn)品同質(zhì)化，結(jié)果以失敗告終。那些目前還存活著的同質(zhì)化商品，并不是因?yàn)樯唐繁旧砗?，而是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)供不應(yīng)求，或者是僥幸活下來(lái)，但是這絕不會(huì)長(zhǎng)久。五金企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就要“跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng)”，放棄對(duì)手的做法，尋找競(jìng)爭(zhēng)外的細(xì)分市場(chǎng)。這樣才不會(huì)被對(duì)手的戰(zhàn)線牽制，這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯(cuò)事。五金企業(yè)要做大做強(qiáng)發(fā)展，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。
2、回到需求原點(diǎn) 尋找潛在市場(chǎng)
相當(dāng)多的企業(yè)在發(fā)展商品概念時(shí)，都認(rèn)為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個(gè)規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會(huì)慘遭失敗。
通常人們只關(guān)注本行業(yè)如何發(fā)展，不大理會(huì)其他行業(yè)，然而其他的行業(yè)有些商品賣的非常好，必然是滿足了一項(xiàng)大需求，而如果需求面對(duì)的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著其中潛藏商機(jī)。五金雖小，但是各行各業(yè)的關(guān)系都很密切，建材、房地產(chǎn)等行業(yè)都與五金密不可分。五金企業(yè)可以在房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)細(xì)分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。
3、把握可占據(jù)性原則 開發(fā)新市場(chǎng)
不管多么好的市場(chǎng)如果企業(yè)或是產(chǎn)品沒(méi)法占據(jù)這塊市場(chǎng)，那么再細(xì)分也是沒(méi)有意義，所以細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定考慮到企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多大的銷售額。根據(jù)這一要求我們要從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等方面進(jìn)行考察。通常情況下，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和商品有絕對(duì)信心時(shí)，市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等方面越大，那么企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后占據(jù)性就會(huì)更強(qiáng)，銷售額就會(huì)更大。
成功營(yíng)銷最大的定律是就不斷開發(fā)新的有需求的市場(chǎng)，對(duì)于五金產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是所有的地區(qū)都有無(wú)限的市場(chǎng)，所以在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)除了考慮到現(xiàn)有市場(chǎng)的容量，還要考慮在將來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于這個(gè)細(xì)分范圍內(nèi)是否還會(huì)有更多潛在的市場(chǎng)需求。
市場(chǎng)細(xì)分來(lái)襲 五金企業(yè)要如何應(yīng)對(duì)？
市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特征將整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過(guò)程，每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)能夠向目標(biāo)子市場(chǎng)提供獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品及其相關(guān)的營(yíng)銷組合，從而使顧客需求得到更為有效的滿足，并維持顧客的忠誠(chéng)度。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)將異質(zhì)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)同質(zhì)市場(chǎng)的過(guò)程，五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛。五金行業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋找發(fā)展出路，首先要做好以下幾個(gè)步驟。
1．界定相關(guān)的市場(chǎng)
相關(guān)市場(chǎng)的界定就是確定五金企業(yè)推廣其服務(wù)產(chǎn)品所要尋找的顧客群體。在確定顧客群體時(shí)，五金企業(yè)必須明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并審核一下可能擁有的資源，然后，服務(wù)產(chǎn)品線的寬度、顧客類型、地理范圍、以及企業(yè)所要涉入的價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)等方面做出選擇。 成功的市場(chǎng)細(xì)分意味著企業(yè)在明確的細(xì)分市場(chǎng)上滿足現(xiàn)有顧客和潛在顧客的需求，這就要求企業(yè)必須了解顧客的態(tài)度、偏好及其所追求的利益。目前國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只有了解客戶的偏好才能更好的生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)，適應(yīng)客戶的產(chǎn)品，明確細(xì)分市場(chǎng)。
2．甄別細(xì)分市場(chǎng)的各種依據(jù)
在確定了相關(guān)市場(chǎng)之后，五金企業(yè)必須甄別細(xì)分市場(chǎng)的各種標(biāo)準(zhǔn)或依據(jù)。市場(chǎng)是個(gè)大概念，有工業(yè)品市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)等等。對(duì)于每一種市場(chǎng)又可以從不同的角度分成若干小市場(chǎng)，每個(gè)小市場(chǎng)還可以再分為許多小市場(chǎng)。了解市場(chǎng)需求，才能以富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客的要求，提高市場(chǎng)占有率。五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛。
縱觀國(guó)內(nèi)五金專業(yè)市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)戶已開始向細(xì)分化市場(chǎng)發(fā)展，五金工具銷售細(xì)分化趨勢(shì)日益成熟。從大的方面講，五金工具分為手動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、組合工具、汽保工具、匠作工具等。手動(dòng)工具中又分扳手、鉗子、螺絲刀等等。氣動(dòng)工具也分裝配類氣動(dòng)工具、剪切類氣動(dòng)工具等。把五金工具細(xì)分化目的是讓其市場(chǎng)更有針對(duì)性。在種類繁多的五金工具中，高檔精致的組合工具和汽車隨車工具正逐漸成為人們的新寵。五金行業(yè)產(chǎn)品種類市場(chǎng)多，企業(yè)應(yīng)該多在甄別細(xì)分市場(chǎng)上下功夫。
3．選擇建立細(xì)分市場(chǎng)的最佳依據(jù)
建立最佳細(xì)分依據(jù)的第一步是先把各種潛在的、有用的標(biāo)準(zhǔn)都列出來(lái)。五金企業(yè)在選擇客戶時(shí)可以從以下幾個(gè)方面考慮：地理位置、客戶大小、客戶類型、購(gòu)買經(jīng)濟(jì)、以及對(duì)服務(wù)的需求等。在列出這些標(biāo)準(zhǔn)之后，對(duì)其重要性作一評(píng)估，選擇出那些被認(rèn)為是重要的標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，還要對(duì)那些重要的標(biāo)準(zhǔn)再作進(jìn)一步的詳細(xì)劃分。在某些情況下，這種劃分可能比較直接和顯而易見(jiàn)，如年齡、性別和地理位置等，而對(duì)于那些心理因素則要作較為深入的市場(chǎng)調(diào)查，以了解它們的特征和需求類型。比如一家做五金工具的企業(yè)，如所面對(duì)的為年輕用戶群體，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研明確他們的新需求，將這部分群體作為小類的細(xì)分市場(chǎng)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)如果能在包裝、顏色等方面多運(yùn)用一些創(chuàng)新的元素，相信必定能增大銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4．選擇目標(biāo)市場(chǎng)
企業(yè)要想選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的進(jìn)入目標(biāo)必須考慮很多因素，不過(guò)，細(xì)分市場(chǎng)的大小、它的特殊需求及其被其他企業(yè)或該企業(yè)本身所滿足的程度、企業(yè)是否有足夠的資源滿足這種需求等則是極為重要的因素。
通常，判斷一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是否可行要遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：1、可測(cè)量性，即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及其特征可以測(cè)量出來(lái)。2、可盈利性，即細(xì)分市場(chǎng)的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。3、可接近性，即企業(yè)有足夠的資源接近該細(xì)分市場(chǎng)，并占有一定的市場(chǎng)份額。4、易反應(yīng)性。如果一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的反應(yīng)同其它細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有區(qū)別，則沒(méi)有必要把它當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)。
無(wú)論怎樣，市場(chǎng)細(xì)分作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心組成部分無(wú)疑為企業(yè)尋找市場(chǎng)、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了條件，因此，其重要性已經(jīng)越來(lái)越受到服務(wù)企業(yè)的重視。面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，五金行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是關(guān)鍵點(diǎn)。我國(guó)五金行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，生產(chǎn)呈高分散性，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，五金企業(yè)選擇細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該隨著市場(chǎng)要求的變化而變化的，企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)多變的特點(diǎn)，既要講求一定時(shí)期的穩(wěn)定性，又要根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)、銷售情況，不斷變換，開拓出新的目標(biāo)市場(chǎng)。
市場(chǎng)細(xì)分大浪襲來(lái) 五金企業(yè)應(yīng)對(duì)的中長(zhǎng)期策略
一個(gè)企業(yè)是否成功地實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略將直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。做好細(xì)分市場(chǎng)不只是更好的賺錢，站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，它包括了短、中、長(zhǎng)期三方面意義，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點(diǎn)，才可能實(shí)施有效戰(zhàn)術(shù)。
任何一個(gè)企業(yè)都不可能單憑自身的力量來(lái)滿足整個(gè)市場(chǎng)的所有需求，這不僅僅是由于受到企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，而且從經(jīng)濟(jì)效益方面來(lái)講也是不合算的。因而，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該辨識(shí)出它能有效的為之服務(wù)且最具吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)這種目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以充分發(fā)揮自身有限的人力、財(cái)力、物力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得最佳的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
做好細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略階段
先來(lái)看短期，細(xì)分市場(chǎng)的法寶就是創(chuàng)造市場(chǎng)，形成無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，從而迅速吸納市場(chǎng)的購(gòu)買力，這個(gè)階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)對(duì)手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處。比如，去占領(lǐng)一個(gè)規(guī)模較小的細(xì)分市場(chǎng)，哪怕它只占市場(chǎng)總量的5%，卻有可能比一個(gè)占總市場(chǎng)70%但同時(shí)擁有十多家品牌競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)具有更多的獲得空間。當(dāng)然，對(duì)于五金行業(yè)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，瞄準(zhǔn)那些小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行集中戰(zhàn)略也不失為一種選擇，這通常被稱之為“適當(dāng)戰(zhàn)略”。因?yàn)樾」鞠朐诖蠹?xì)分市場(chǎng)上與大公司競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)異于自殺，但是如果五金小企業(yè)把自己的努力放在大公司不適合操作的小規(guī)模市場(chǎng)的特殊需求上，則有可能做得非常出色。
在近日舉辦的第105屆廣交會(huì)上，很多五金中小企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的復(fù)雜形勢(shì)，推出了適銷對(duì)路、自主研發(fā)的新產(chǎn)品，作為開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，抵抗金融風(fēng)暴沖擊的武器。煙臺(tái)市豐凱五金礦產(chǎn)機(jī)械有限公司由于產(chǎn)品適銷對(duì)路，價(jià)格定位準(zhǔn)確，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)把握的精確，參展時(shí)來(lái)自贊比亞的新客戶與該公司當(dāng)日簽單，并現(xiàn)場(chǎng)交付定金。同時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品在這次展會(huì)上得到很好的宣傳，取得了額外的市場(chǎng)。
長(zhǎng)城精工是業(yè)內(nèi)知名的五金企業(yè)，企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)出了電動(dòng)扳手、紅外線測(cè)距儀、女性專用工具包等新產(chǎn)品，很受歡迎。比如電動(dòng)卷尺除了能夠繼續(xù)保有普通卷尺的市場(chǎng)外，還通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深挖細(xì)分市場(chǎng)，開拓出高量距市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)等一些新領(lǐng)域。
中期來(lái)講，將實(shí)現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為陣地戰(zhàn)，這是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)能否成為企業(yè)的“超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵，任何一個(gè)成功企業(yè)都是打好陣地戰(zhàn)，在細(xì)分市場(chǎng)做透做強(qiáng)，深挖市場(chǎng)潛力，如陽(yáng)江十八子集團(tuán)充分利用社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)提升自己的品牌，拓展領(lǐng)域。在以品質(zhì)為中心的同時(shí)，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代審美和文化的取向相結(jié)合，融入現(xiàn)代人對(duì)消費(fèi)品的多層次需求，不斷創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)人性化，開發(fā)出了各類產(chǎn)品，憑借自身的品牌優(yōu)勢(shì)，不僅在刀具領(lǐng)域和工藝寶劍領(lǐng)域都取得了不俗的成績(jī)，這點(diǎn)非常值得其他企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，五金企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身和行業(yè)的特點(diǎn)，積極拓展各個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展，尋求更好的出路。
最后來(lái)談長(zhǎng)期，由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關(guān)系，從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)理念才是堅(jiān)不可摧的戰(zhàn)線，商品特質(zhì)必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內(nèi)功，如東南汽車的得利卡也是圍繞“商務(wù)利器”這個(gè)理念發(fā)展產(chǎn)品線，而相當(dāng)多企業(yè)，只要一個(gè)市場(chǎng)熱起來(lái)，就沖進(jìn)去撈一陣，要么是把行業(yè)內(nèi)的商品賣全，要么是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有理念的統(tǒng)合，商品便會(huì)喪失戰(zhàn)斗力（定位），失敗成為必然。
還有我們以前看到裝飾行業(yè)的廣告最多就是潔具、地板等，那么從去年開始五金行業(yè)的一些企業(yè)也開始在一些大眾化的媒體中宣傳自己。對(duì)品牌的重視，包括在媒體宣傳上，自身包裝上，產(chǎn)品的展示上都開始注重起來(lái)，這也是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。同時(shí)工廠有這個(gè)意識(shí)開始打造品牌，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、營(yíng)銷思路上都在改進(jìn)，朝著品牌產(chǎn)品的方向發(fā)展。通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)理念把握細(xì)分市場(chǎng)，這也是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。
