【慧聰五金網(wǎng)】對(duì)溫州市通用鎖具有限公司而言，眼下的市場(chǎng)正熱乎。
在剛剛結(jié)束的第105屆廣交會(huì)上，他們?cè)谑斋@了280萬(wàn)余美元的意向成交額后，只能善意地推掉了外商9月份以后的訂單。因?yàn)槟壳八麄兊纳a(chǎn)任務(wù)十分繁忙，推掉9月份以后的訂單，主要是為了控制長(zhǎng)期訂單帶來(lái)的成本風(fēng)險(xiǎn)。
推掉訂單不后悔?“不會(huì)，我們不怕將來(lái)沒(méi)訂單!”公司董事長(zhǎng)章作銘自信地說(shuō)。
他的自信來(lái)源于一組數(shù)據(jù)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年下半年至今年第一季度，溫州鎖具行業(yè)外貿(mào)出口額下降了30%;而去年通用鎖具的外貿(mào)出口額達(dá)2.5億元，同比上升了15%;今年第一季度，該公司外貿(mào)出口額又比去年第一季度增長(zhǎng)了16%。
這個(gè)業(yè)績(jī)的取得，表明了通用公司的實(shí)力和魅力所在。章作銘說(shuō)，現(xiàn)在公司研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和品牌實(shí)力都比以前增強(qiáng)了很多，公司產(chǎn)品不僅受市場(chǎng)認(rèn)可，而且更有話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，他們還從全球金融危機(jī)中獲得了市場(chǎng)機(jī)遇。
實(shí)力：技術(shù)翻過(guò)國(guó)際“門檻”
在第105屆廣交會(huì)上，通用鎖具亮出了專門為此次展會(huì)而開發(fā)的10多款新產(chǎn)品，包括自行車安全報(bào)警鎖等。雖然它們占公司所有展示產(chǎn)品的比例不到10%，但受客戶關(guān)注程度不亞于其余90%老款產(chǎn)品。
“創(chuàng)新的力量是巨大的，它能給企業(yè)帶來(lái)意想不到的回報(bào)?！闭伦縻懻f(shuō)。在溫州鎖具行業(yè)，去年下半年以來(lái)外貿(mào)出口額下降的企業(yè)中，有創(chuàng)新的企業(yè)下降幅度為10%，而沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)下降幅度則高達(dá)40%。
早在十幾年前，通用就已經(jīng)意識(shí)到了創(chuàng)新的意義。從那時(shí)起，他們就把每年銷售額的4%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中去，每年推出幾十款新產(chǎn)品。截至去年，通用在小小的自行車鎖具上，就獲得了93項(xiàng)國(guó)家專利。在2008年銷售的產(chǎn)品中，有65%是新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造了去年全年利潤(rùn)的90%。公司還獲得“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“國(guó)家星火計(jì)劃實(shí)施單位”、“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
為了能在歐洲市場(chǎng)上暢通無(wú)阻，不受歐盟《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》等貿(mào)易壁壘的“刁難”，通用還在環(huán)保、安全產(chǎn)品的研發(fā)上下苦功夫。去年，公司終于一舉突破了歐盟的貿(mào)易壁壘，拿到了歐盟市場(chǎng)的通行證。
在溫州275家鎖具生產(chǎn)企業(yè)中，他們公司是唯一一家通過(guò)歐盟《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》等貿(mào)易壁壘的企業(yè)。
魅力：品牌“圈”來(lái)國(guó)際巨商
走進(jìn)通用鎖具生產(chǎn)車間，成品鎖具上印著的“TONYON”這個(gè)商標(biāo)格外醒目。這個(gè)品牌就是通用花了十年時(shí)間“磨”出來(lái)的市場(chǎng)“利劍”。
“現(xiàn)在海外商人認(rèn)定我們通用的產(chǎn)品，除看中我們的產(chǎn)品外，還看重我們的品牌。比如在韓國(guó)，消費(fèi)就認(rèn)定用我們通用鎖具?！闭伦縻懻f(shuō)。
為磨這把“劍”他們不僅花了心思，還付出不少利潤(rùn)代價(jià)。從1991年開始，通用公司就在產(chǎn)品包裝以及宣傳推廣中起用“TONYON”商標(biāo)。
2001年通過(guò)國(guó)家工商總局注冊(cè)了這個(gè)商標(biāo)。為了推銷自己的品牌，公司規(guī)定買家和代理商如果打通用的品牌銷售的，給予5%的價(jià)格優(yōu)惠。最多的時(shí)候，一年就“優(yōu)惠”了差不多500萬(wàn)元。
就這樣，通用從最初全部做貼牌加工，轉(zhuǎn)變?yōu)槿ツ瓿隹诋a(chǎn)品自主品牌占45%，市場(chǎng)占有率在不斷攀升。如今，不少企業(yè)夢(mèng)寐以求的榮譽(yù)，諸如“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)十大鎖王”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等，通用都一一擁有。
有了較響的牌子，通用鎖具的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)就強(qiáng)了。就連世界500強(qiáng)企業(yè)如松下、雅馬哈、普利斯通等，也認(rèn)可通用的品牌，選定其為配套生產(chǎn)商。“TONYON”商標(biāo)還通過(guò)了馬德里國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)，得到法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)、意大利、西班牙等30多個(gè)國(guó)家的認(rèn)可，與近10家世界500強(qiáng)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的國(guó)際貿(mào)易關(guān)系。
通用公司今年1至6月份的生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)全部排滿。章作銘坦言，他們很看好未來(lái)的鎖具市場(chǎng)，將牢牢抓住機(jī)遇，進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品，拓展自主品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)。
