尊敬的CIHS 參展單位：
非常感謝您一直以來對中國國際五金展（CIHS）的關(guān)注與支持，CIHS 的成長壯大離不開您的參與！
CIHS 在 2001~2005 的第一個五年中，抓住中國五金產(chǎn)品出口的黃金增長期，大力開發(fā)國際市場，一舉奠定了國際化的基礎(chǔ)，CIHS 成為中國五金產(chǎn)品出口的主要渠道之一。2006年開始，德國科隆展覽公司加盟參與 CIHS 的主辦，使CIHS 的國際化定位更加穩(wěn)固。
也就是從2006年開始，CIHS 的主辦單位和承辦單位敏感地捕捉到國際國內(nèi)五金市場可能出現(xiàn)的變化，開始強調(diào)國際國內(nèi)市場“平衡發(fā)展”的戰(zhàn)略定位，并為此投入大量資源和人力，強力開發(fā)國內(nèi)市場。國際市場容量不是無限的，出口的高增長也不可能一直持續(xù)，而與此同時，內(nèi)需市場卻面臨“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“城市化”和“消費升級”幾大機遇，將在未來 20 年繼續(xù)保持較快增長，所謂“沒有國際市場不強，沒有國內(nèi)市場不穩(wěn)”。我們也了解到有不少 CIHS 以前只做出口的展商也開始創(chuàng)立國內(nèi)品牌、建立國內(nèi)渠道，這與CIHS 的戰(zhàn)略不謀而合。
在2006年以后數(shù)年里，CIHS 的組織者在全國 2/3 以上的省份召開了國內(nèi)買家推介會；堅持不懈地通過電話中心、網(wǎng)絡(luò)推廣、專業(yè)展會及郵發(fā)邀請函等方式，邀請和組織國內(nèi)買家，取得了顯著的效果， 2009年國內(nèi)買家數(shù)量比 2008年增長了22.1%，預(yù)計 2010年還將比 2009 年增長 20%。在這個過程中，越來越多的 CIHS 展商加入到國際市場和國內(nèi)市場并舉的行列。但根據(jù)對國內(nèi)買家的調(diào)查反映出，截至到 2009年，CIHS 仍有一部分展商只準(zhǔn)備了針對海外客戶的資料和接待人員，仍有對國內(nèi)買家忽視和不尊重的情況。國內(nèi)買家對此表達了不滿。為此，我們倡議和希望 CIHS 的展商：
1. “來者都是客”，給每一位客人以同樣的重視，同樣的尊重，不管他是海外買家還是國內(nèi)買家。
2. 準(zhǔn)備好中文和英文兩套產(chǎn)品資料、企業(yè)介紹以及報價系統(tǒng)，配備出口和內(nèi)銷兩班接待人員，不讓每一個客人受到冷落。如果短時間內(nèi)不具備條件，也要對客人進行解釋，交換名片以備今后聯(lián)系。
3. CIHS 的目標(biāo)是國際國內(nèi)市場平衡發(fā)展，讓展商參展以最高的效率獲得最大的收益，希望能獲得廣大展商的共識與支持，并給予可能的配合。
4. CIHS 的長遠目標(biāo)是做到世界一流大展。不僅是規(guī)模達到同行業(yè)最大，還要在展品水平、技術(shù)含量、品牌代表性、展商素質(zhì)以及展會組織水平等方面達到世界一流，這是一個漫長而艱巨的任務(wù)。達到國際頂級展會的標(biāo)志之一，是展會的信息與技術(shù)的交流傳播功能大于其貿(mào)易功能，“一覽而知天下勢”，讓參觀者一到 CIHS，就能了解五金行業(yè)的技術(shù)趨勢和國際國內(nèi)市場動向，感知企業(yè)興衰和品牌更迭。因此，希望 CIHS 的展商不僅局限于展示產(chǎn)品，而且更加重視展示和傳播品牌、技術(shù)信息，以及企業(yè)管理與營銷理念，以此給買家信心。展商可以借 CIHS 這個大平臺組織各種各樣的發(fā)布會、經(jīng)銷商會議、專題論壇以及現(xiàn)場交流活動，主、承辦單位將提供全力的支持。近期，CIHS將對展商組織經(jīng)銷商會議提供一定的經(jīng)費補貼、會議場地和信息發(fā)布等方面的支持。
我們一起走過了十年，希望未來十年內(nèi)，CIHS 能成為世界頂級專業(yè)展會，CIHS 的展商通過CIHS 能滿足市場開發(fā)和貿(mào)易的大部分需求。這是我們的共同的目標(biāo)！
再次感謝CIHS 的展商！
