回顧2014：
業(yè)界人士的盛大聚會(huì)，五金行業(yè)“亞太第一展”中國(guó)國(guó)際五金展（CIHS’14）之專(zhuān)題展會(huì)——2014中國(guó)國(guó)際鎖具、安防產(chǎn)品展(CILS’14)于09月20日在上海新國(guó)際博覽中心勝利閉幕。
中國(guó)國(guó)際鎖具、安防產(chǎn)品展，是全球第二大五金展——中國(guó)國(guó)際五金展的專(zhuān)題展會(huì)，定位于“國(guó)際化、內(nèi)需市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)導(dǎo)向與品牌推廣”，打造鎖具、安防行業(yè)市場(chǎng)的“晴雨表”，行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。提供新優(yōu)鎖具、安防產(chǎn)品權(quán)威發(fā)布平臺(tái)； 給力外貿(mào)與內(nèi)需兩大市場(chǎng)； 共享CIHS數(shù)十萬(wàn)會(huì)員買(mǎi)家資源與十余年全球影響力。
一、CILS’14相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
（一）CILS’14參展企業(yè)與展品
1、參展企業(yè)
CILS’14參展企業(yè)600余家，同比增長(zhǎng)4.2%，規(guī)模及參展企業(yè)總數(shù)均達(dá)到歷史最高點(diǎn)。
按地域分類(lèi)：海外展商100家（約4,500平方米），包括德國(guó)、意大利、美國(guó)、日本、韓國(guó)、印度、巴基斯坦、澳門(mén)和臺(tái)灣、香港等10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)；國(guó)內(nèi)展商500家，來(lái)自全國(guó)20個(gè)省、市和自治區(qū)，匯聚全國(guó)九成以上優(yōu)秀鎖具安防企業(yè)。
按企業(yè)性質(zhì)分類(lèi)：制造商550家，占展商總數(shù)91.7%；貿(mào)易商50家，占8.3%。2014中國(guó)國(guó)際鎖具、安防產(chǎn)品展多年來(lái)一直是國(guó)內(nèi)鎖具安防行業(yè)一線制造商比例最高的展會(huì)。
2、展品
鎖具與安防產(chǎn)品展商，共600家。其中，鎖具展商480家，占鎖具安防展商總數(shù)的80％；安防產(chǎn)品（主要為保險(xiǎn)箱柜和監(jiān)控?cái)z像頭）展商120家，占20％。
3、其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 首次展出的新產(chǎn)品約占38%。 參展國(guó)際品牌58個(gè)，國(guó)內(nèi)名優(yōu)品牌268個(gè)。
（二）CILS’14專(zhuān)業(yè)觀眾
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人潮洶涌，秩序井然
1、CILS’14觀眾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（含部分CIHS’14觀眾） CILS’14展期3天共接待專(zhuān)業(yè)觀眾38,365人次。 海外觀眾來(lái)自70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)共3,146人次。 國(guó)內(nèi)觀眾35,219人次。
2、分類(lèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 1）專(zhuān)業(yè)觀眾分布統(tǒng)計(jì) 海外觀眾中，亞洲買(mǎi)家（不含港澳臺(tái)）占34.65%，歐洲買(mǎi)家占25.54%，港澳臺(tái)23.82%，北美買(mǎi)家占5.8%，大洋洲買(mǎi)家占5.8%，非洲買(mǎi)家占2.29%，南美洲買(mǎi)家占2.1%。。 國(guó)內(nèi)觀眾中，華東地區(qū)買(mǎi)家占89.75%，其余觀眾由多至少依次來(lái)自華南、華北、華中、東北、西南、西北等地區(qū)。 2）專(zhuān)業(yè)觀眾行業(yè)身份統(tǒng)計(jì) 專(zhuān)業(yè)觀眾中，46.51%為貿(mào)易商與進(jìn)出口商，29.39%為制造業(yè)生產(chǎn)商，其余為終端用戶、專(zhuān)業(yè)媒體等。 77.87%的觀眾來(lái)自企業(yè)決策層與管理層。 參觀展會(huì)的主要目的依次為：采購(gòu)產(chǎn)品、收集行業(yè)信息、商業(yè)會(huì)談、尋找新產(chǎn)品、尋求OEM合作、尋找代理和Jv伙伴、其他。
二、CILS’14展商調(diào)查與行業(yè)分析
（一）面對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的歐美企業(yè)相對(duì)更加適應(yīng)并對(duì)其前景表示樂(lè)觀，而來(lái)自其它新興市場(chǎng)、生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的企業(yè)則并不完全認(rèn)同，可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)需求正在走向高端。
對(duì)67份有效海外展商調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析表明：91. 7%的海外展商認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)對(duì)他們很重要，72.2%的海外展商參展目的為尋求新客戶或代理商，61.4%的海外展商認(rèn)為參展效果好于預(yù)期，19.8%的海外展商表示現(xiàn)場(chǎng)有訂單或正在商議，65.3%的海外展商表示將繼續(xù)參加CILS’15。
（二）盡管 “金融危機(jī)”的影響還沒(méi)有徹底散去，但歐美市場(chǎng)的需求已經(jīng)有所回升，CILS’14海外客戶反響熱烈。
對(duì)679份有效展商調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析表明：72.6%的國(guó)內(nèi)展商期望通過(guò)CILS開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)；52. 4%的國(guó)內(nèi)展商表示展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)的海外客戶數(shù)量超出或符合預(yù)期，50.1%的國(guó)內(nèi)展商接洽海外新客戶數(shù)量超過(guò)3成，22.7%的國(guó)內(nèi)展商認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)接到訂單及意向比預(yù)期要好，69.9%的國(guó)內(nèi)展商表示將繼續(xù)參加CILS’15。
（三）面對(duì)眾多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，CILS 繼續(xù)奉行內(nèi)銷(xiāo)與外貿(mào)“兩條腿走路”的定位，積極鼓勵(lì)參展企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)廣邀國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商到會(huì)參觀采購(gòu)，成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的供需兩旺。
國(guó)內(nèi)買(mǎi)家的采購(gòu)洽談需求更強(qiáng)，表現(xiàn)更加活躍
對(duì)679份有效展商調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析表明：92.4%的展商期望通過(guò)CILS了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，60.2%的展商表示在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)的國(guó)內(nèi)客戶數(shù)量超過(guò)或符合預(yù)期，88.7%的展商接洽國(guó)內(nèi)新客戶超過(guò)4成，38.9%的展商認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)接到國(guó)內(nèi)訂單及意向比預(yù)期要好。
（四） “創(chuàng)新”成為推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)的“原動(dòng)力”，現(xiàn)場(chǎng)舉辦的眾多創(chuàng)新型行業(yè)活動(dòng)，體現(xiàn)了CILS的辦展方向。
09月18日門(mén)、鎖采購(gòu)洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
09月19日參展企業(yè)——天鼎一感通體驗(yàn)活動(dòng)
（六）全國(guó)十余家產(chǎn)業(yè)基地集中參展，展示了各自的產(chǎn)業(yè)特色，也成為CILS的一道亮麗的“風(fēng)景線”。
CILS’14吸引了全國(guó)很多特色產(chǎn)業(yè)基地組團(tuán)參展，主要包括：“中國(guó)鎖都”溫州、“中國(guó)五金制品產(chǎn)業(yè)基地”廣東小欖、“中國(guó)掛鎖生產(chǎn)基地”浙江浦江等。
小欖組團(tuán)展示區(qū)極富特色
展會(huì)期間，各產(chǎn)業(yè)基地和行業(yè)組織，展示了他們?cè)谂涮住⒓夹g(shù)、物流和服務(wù)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，有的地方政府商貿(mào)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)到海外買(mǎi)家和國(guó)際行業(yè)組織前往產(chǎn)業(yè)基地工廠考察、參觀、洽談，宣傳和推廣區(qū)域特色品牌。
（七）加工制造設(shè)備企業(yè)參展出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，上、下游產(chǎn)業(yè)鏈在CILS實(shí)現(xiàn)對(duì)接，為各行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了更多的互利多贏機(jī)遇。
王力集團(tuán)首度亮相CILS
今年CILS參展的加工制造設(shè)備及其他相關(guān)種類(lèi)的機(jī)械設(shè)備數(shù)量均有所上升，未來(lái)有望成為CILS的主要門(mén)類(lèi)之一，是CILS覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)延長(zhǎng)的重要體現(xiàn)。這些上下游產(chǎn)品生產(chǎn)商不僅將CILS眾多的鎖具、安防參展商視為他們的潛在客戶，同時(shí)也非?？粗谻ILS專(zhuān)業(yè)觀眾中的眾多五金行業(yè)生產(chǎn)商。同時(shí)，由于CILS買(mǎi)家采購(gòu)的產(chǎn)品范圍較廣，這些上下游企業(yè)也能從中“覓得良機(jī)”。
三、CILS’14專(zhuān)業(yè)觀眾的調(diào)查與分析
（一）海外觀眾來(lái)源多元化，新興市場(chǎng)買(mǎi)家漸成主力軍。 通過(guò)對(duì)150名海外觀眾的現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)調(diào)查表明： 78.9%的海外觀眾認(rèn)為CILS專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)； 51.7%的海外觀眾至少參觀CILS兩次以上； 78.2%的海外觀眾至少用2天時(shí)間參觀采購(gòu)； 80.2%的海外觀眾找到了有合作意向的廠商； 82.5%的海外觀眾對(duì)CILS’14總體評(píng)價(jià)“好”或“非常好”；89.3%的海外觀眾愿意向其商業(yè)伙伴和同事推薦CILS； 75.8%的海外觀眾表示明年還要來(lái)參觀。
盡管外貿(mào)形勢(shì)不佳，但海外觀眾對(duì)CILS依然興趣不減.
（二）國(guó)內(nèi)買(mǎi)家表現(xiàn)積極、參觀踴躍，采購(gòu)需求強(qiáng)勁。 CILS’14國(guó)內(nèi)買(mǎi)家中，買(mǎi)家地域代表性漸趨均衡。調(diào)查表明，國(guó)內(nèi)買(mǎi)家不僅關(guān)心產(chǎn)品性價(jià)比，對(duì)質(zhì)量、裝飾性與外觀設(shè)計(jì)也很在意。對(duì)720份有效觀眾調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析表明： 49.0%的國(guó)內(nèi)觀眾參觀過(guò)CILS； 58.9%的國(guó)內(nèi)觀眾至少用2天時(shí)間參觀； 87.7%的國(guó)內(nèi)觀眾在展會(huì)上遇到了有合作意向的廠商； 48. 3%的國(guó)內(nèi)觀眾與展商簽訂訂單或意向單。 50.2%的國(guó)內(nèi)觀眾表示明年肯定繼續(xù)參觀； 58.4%的國(guó)內(nèi)觀眾表示將向商業(yè)伙伴或同事推薦CILS； 61.5%的國(guó)內(nèi)觀眾認(rèn)為創(chuàng)新類(lèi)活動(dòng)組織得“好”或“非常好”； 55.7 %的國(guó)內(nèi)觀眾認(rèn)為展會(huì)的總體組織“好”、“非常好”。
為進(jìn)一步提高國(guó)內(nèi)買(mǎi)家的質(zhì)量和提升展商參展效果，主辦方今年特意采取了新舉措，具體如下： 1、CILS主辦方堅(jiān)持“兩條腿”走路的組展思路，加大投入面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣展會(huì)，先后在廣東、山東、浙江、上海等地舉辦了推介會(huì)或相關(guān)推廣活動(dòng)，推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)基地采購(gòu)商赴會(huì)采購(gòu)，為展會(huì)聚集了人氣。 2、主辦方先后與國(guó)內(nèi)五金建材經(jīng)銷(xiāo)、裝飾裝修工程與零售連鎖等100余家大型企業(yè)、國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)的200家重點(diǎn)采購(gòu)商簽訂了深度合作協(xié)議，令國(guó)內(nèi)基層五金產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、代理商參觀人數(shù)有了突破性增長(zhǎng)。3、今年主辦方繼續(xù)推出“金牌買(mǎi)家”特色服務(wù)，支持和鼓勵(lì)展商邀請(qǐng)新老客戶到會(huì)參觀洽談，并為這部分“金牌買(mǎi)家”提供專(zhuān)門(mén)的接待禮遇。這一舉措受到展商歡迎，促進(jìn)了CILS優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)觀眾隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大。
國(guó)內(nèi)觀眾正在咨詢參觀事宜
四、覆蓋廣泛、渠道暢通、方式靈活的宣傳推廣工作，為CILS在不利形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 為確保買(mǎi)賣(mài)雙方獲得實(shí)質(zhì)性收益，近年來(lái)CILS主辦方不斷加大展會(huì)、展商、展品的宣傳推廣力度，長(zhǎng)期與幾十家媒體單位保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，攜手共同促進(jìn)行業(yè)交流與發(fā)展。
（一）合作媒體統(tǒng)計(jì) 2014年，展會(huì)的“逆勢(shì)增長(zhǎng)”對(duì)推廣工作提出了更高的要求，相比去年，今年最終形成合作的媒體增加17家，達(dá)52家，包括38個(gè)網(wǎng)站、24個(gè)平面期刊（含1個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多個(gè)媒體）。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣與精準(zhǔn)傳播 CILS通過(guò)軟文推廣、廣告投放、EDM郵件與短信發(fā)送，以及展商訪談、行業(yè)熱點(diǎn)話題互動(dòng)和展覽會(huì)官方網(wǎng)站宣傳等渠道，全方位成體系進(jìn)行推廣，累積提升展會(huì)影響力與美譽(yù)度。 此外，CILS開(kāi)通了官方微博，目前粉絲數(shù)共1,900個(gè)。其中，生產(chǎn)制造行業(yè)約占60%，專(zhuān)業(yè)觀眾占10%，行業(yè)媒體占8%，政府及商協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)占2%。鎖具安防展官方微博對(duì)于提高主辦方與客戶之間的“粘合度”，快速有效擴(kuò)散展會(huì)信息， 成為業(yè)界人士線上交流、交友的重要平臺(tái)。
（三）現(xiàn)場(chǎng)采訪與新聞發(fā)布
CILS契合實(shí)際的辦展理念與“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的發(fā)展趨勢(shì)，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。CILS’14展期吸引了包括中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中經(jīng)社（臺(tái)灣）、新民晚報(bào)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、搜房網(wǎng)等大型媒體在內(nèi)的近百家媒體到會(huì)采訪。
天鼎電子郭總接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者采訪
五、CILS展期現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)內(nèi)容豐富、覆蓋廣泛，眾多展商及合作單位均將CILS作為其對(duì)外推廣及發(fā)布重要信息的首選平臺(tái)。 展會(huì)期間共舉辦了多場(chǎng)配套活動(dòng)。
精品鎖具展示活動(dòng)
六、創(chuàng)新舉措全面推行，展會(huì)服務(wù)貼心、高效，CILS展會(huì)服務(wù)體現(xiàn)“國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、人性化”。 CILS’14在招展招商、宣傳推廣、搭建運(yùn)輸、報(bào)到登記、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等各環(huán)節(jié)更顯專(zhuān)業(yè)化與國(guó)際化。
1、常態(tài)化貿(mào)易撮合服務(wù)。CILS’14組委會(huì)每半月向展商和歷屆專(zhuān)業(yè)觀眾發(fā)布《CILS展會(huì)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)》，內(nèi)容涉及行業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等，同時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方的交易需求，也通過(guò)信息平臺(tái)源源不斷地反饋給組委會(huì)，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)及時(shí)分類(lèi)、配對(duì)傳遞給買(mǎi)賣(mài)雙方。
2、高標(biāo)準(zhǔn)遴選服務(wù)商。主辦方招標(biāo)選擇國(guó)際一流水平的搭建、運(yùn)輸?shù)确?wù)商，通過(guò)1對(duì)1溝通，利用其專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助展商解決展品運(yùn)輸、報(bào)到、布展、撤展等事宜，貼心“搞定”展商各項(xiàng)參展準(zhǔn)備工作。
3、不斷了解客戶新需求。每年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方都會(huì)組織50人的調(diào)查隊(duì)伍，對(duì)展商、觀眾開(kāi)展不少于總量50%、有效問(wèn)卷數(shù)3萬(wàn)份以上的滿意度抽樣調(diào)查，面對(duì)面虛心聽(tīng)取客戶意見(jiàn)建議，主承辦方專(zhuān)題召開(kāi)會(huì)議研究改進(jìn)對(duì)策。
4、堅(jiān)持推行“金牌買(mǎi)家”服務(wù)。只要是展商邀請(qǐng)來(lái)參觀的客人，主辦方就為其提供“免門(mén)票、免排隊(duì)、免費(fèi)電子會(huì)刊、快捷入場(chǎng)等“金牌服務(wù)”和禮遇。展商邀請(qǐng)的客人越多，組委會(huì)給予展商來(lái)年展位價(jià)格優(yōu)惠幅度也越大。
5．以領(lǐng)先技術(shù)手段優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)推出“二維碼掃描注冊(cè)登錄系統(tǒng)”， “電子導(dǎo)覽”信息系統(tǒng)、SRT自助登陸注冊(cè)終端等服務(wù)設(shè)施也得到了更加廣泛的應(yīng)用，方便了展商與觀眾。
6、搶手《會(huì)刊》成重要宣傳陣地。2014年展覽《會(huì)刊》延續(xù)了往屆廣受好評(píng)的中、英文雙語(yǔ)，紙媒與光盤(pán)兩種形式，提供國(guó)家和地區(qū)、展品門(mén)類(lèi)、展位布局等多種檢索功能，免費(fèi)贈(zèng)送給參展商、海外觀眾和預(yù)登記專(zhuān)業(yè)觀眾，并由主辦方向全球各大五金、鎖具安防展會(huì)的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家派發(fā)，幫助CILS展商在展期之外，延伸拓展貿(mào)易渠道。
7、推廣資源整合共享。與展覽會(huì)戰(zhàn)略合作的52多家中外平面、網(wǎng)絡(luò)、大眾與專(zhuān)業(yè)媒介資源，本屆展商都可以利用其進(jìn)行品牌推廣、新品宣傳、事件公關(guān)等，而且完全免費(fèi)，主辦方還提供協(xié)助撰稿和輔助設(shè)計(jì)等免費(fèi)服務(wù)。
8、導(dǎo)引服務(wù)到位，耐心細(xì)致?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員以“微笑、耐心、周到、擔(dān)當(dāng)”為理念，依托現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的“總服務(wù)臺(tái)”、“行業(yè)信息交流站”、“金牌賣(mài)家服務(wù)處” 等開(kāi)展工作，組織編制了《參觀指南》、展館設(shè)施導(dǎo)覽圖等免費(fèi)發(fā)放；
9、服務(wù)設(shè)施布局合理?，F(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)上網(wǎng)和手機(jī)充電服務(wù)，供應(yīng)觀眾免費(fèi)冷熱飲用水；此外還專(zhuān)設(shè)展館往返于地鐵站的免費(fèi)班車(chē)、展內(nèi)往返電瓶車(chē)等；隨時(shí)隨處為展商、觀眾、媒體等來(lái)賓，提供導(dǎo)引、查詢、資訊搜集等優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。展會(huì)服務(wù)滿意度達(dá)92.7，投訴率再創(chuàng)新低。
展望2015：
“新展館，新展期，新機(jī)遇！”
2015戰(zhàn)略調(diào)整，國(guó)家會(huì)展中心（虹橋展館）10月21-23日與您相約，展覽規(guī)模將比2014年翻一番，展商數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)800家，展品涵蓋機(jī)械鎖、電子鎖、車(chē)輛交通鎖、保險(xiǎn)箱，以及鎖具、安防產(chǎn)品配件，涉及機(jī)械、電子、生物識(shí)別、有色金屬等多個(gè)行業(yè)，關(guān)聯(lián)設(shè)備制造、材料加工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、裝飾裝修、賓館酒店等上下游產(chǎn)業(yè)。同時(shí)CILS將繼續(xù)秉承“交易、交流、交友”的辦展理念，繼續(xù)強(qiáng)化“技術(shù)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向”定位；加大力度扶持、培育 “小型機(jī)械”和“門(mén)業(yè)”等上下游產(chǎn)品參展；推進(jìn)創(chuàng)新，倡導(dǎo)“環(huán)保低碳”；加大推廣力度，力爭(zhēng)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家再增20%；繼續(xù)促進(jìn)融合多贏，推進(jìn)各大產(chǎn)業(yè)集群與上下游產(chǎn)業(yè)交流互動(dòng)，將CILS打造成為世界一流鎖具安防大展。
