國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)的“黃金機(jī)遇” ——走進(jìn)“無(wú)鎖不有”世界，放飛“鎖定財(cái)富”夢(mèng)想

國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)的“黃金機(jī)遇”

——走進(jìn)“無(wú)鎖不有”世界，放飛“鎖定財(cái)富”夢(mèng)想

時(shí)間進(jìn)入2010年，五金、鎖具及安防行業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都面臨著一些新的變化。

金融危機(jī)期間，國(guó)際五金、鎖具及安防市場(chǎng)需求下滑。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)企穩(wěn)回升，國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)“填補(bǔ)庫(kù)存”的需求，我國(guó)五金、鎖具及安防產(chǎn)品出口呈現(xiàn)“恢復(fù)性增長(zhǎng)”，出口值已超過(guò)危機(jī)之前的水平。但隨著國(guó)家出口政策的調(diào)整，五金、鎖具及安防等產(chǎn)品出口將遭遇退稅下調(diào)，勞動(dòng)力成本上升，人民幣升值等影響，形勢(shì)仍然嚴(yán)峻。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)五金、鎖具及安防市場(chǎng)也將面臨大的調(diào)整，相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)渠道將迎來(lái)“三大機(jī)遇”：

改革開(kāi)放30年來(lái)，堅(jiān)定的城市化進(jìn)程一直是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的原動(dòng)力之一。由此帶來(lái)的住宅建設(shè)、家裝和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等龐大需求，將成為支持內(nèi)需市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。同時(shí)，多年來(lái)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使居民收入大幅增加，由此帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)使居民對(duì)于商品品質(zhì)有了更高要求。因此中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)將是未來(lái)全球潛力最大的市場(chǎng)，各大國(guó)際品牌均不遺余力，強(qiáng)力開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)除了量的增長(zhǎng)之外，更大的空間還在于產(chǎn)品品質(zhì)的提升、品牌的影響、流通與服務(wù)水平的提高等。

隨著五金、鎖具及安防產(chǎn)品出口遭遇退稅下調(diào)，人民幣進(jìn)入升值通道、勞動(dòng)力成本上升、資源與環(huán)境壓力增大等因素影響，我國(guó)五金、鎖具及安防產(chǎn)品出口的優(yōu)勢(shì)正在逐漸弱化。另一方面，歷經(jīng)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)五金、鎖具及安防行業(yè)優(yōu)質(zhì)代工企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)絕大部分國(guó)際品牌產(chǎn)品，面對(duì)今后的出口形勢(shì)，大部分代工企業(yè)加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入。這些企業(yè)的加入將使中國(guó)國(guó)內(nèi)五金、鎖具及安防市場(chǎng)重新洗牌，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，渠道建設(shè)更為重要。

我國(guó)流通渠道領(lǐng)域的發(fā)展總體上滯后于生產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展，五金、鎖具及安防行業(yè)也是如此。眾多國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)高品質(zhì)代工企業(yè)都有建設(shè)國(guó)內(nèi)渠道的需求，這是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商重新整合資源、謀求更大發(fā)展的“黃金機(jī)遇”。

對(duì)于大品牌和大企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)已經(jīng)不在于簽訂具體的貿(mào)易訂單，而更加注重企業(yè)形象的展示和品牌形象的推廣，由此來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商與之合作，給經(jīng)銷(xiāo)商以足夠的信心來(lái)推廣其產(chǎn)品和品牌。

經(jīng)銷(xiāo)商參加展會(huì)看什么？當(dāng)然第一是捕捉信息，了解行業(yè)的全貌，捕捉適合自己的品牌和企業(yè)信息，從中選擇合作對(duì)象。第二，也要抓住機(jī)遇在供應(yīng)商，尤其是大供應(yīng)商面前樹(shù)立形象，建立信任。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)貿(mào)易領(lǐng)域信用缺失，無(wú)論制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商都要把很大的精力用在建立信任上，要合作成功，須建立雙向的信任。國(guó)際品牌在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，往往需要用1~2年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行考察、交流，建立信任，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)要求也較高。當(dāng)然，一旦得到國(guó)際品牌的信任，獲得一個(gè)好的品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，實(shí)際上也就得到了一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

中國(guó)國(guó)際鎖具、安防產(chǎn)品展（CIL&S）帶來(lái)眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌與產(chǎn)品，無(wú)論是海外買(mǎi)家還是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，都可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

世界并不缺少機(jī)會(huì)，只是缺少發(fā)現(xiàn)。2010中國(guó)國(guó)際鎖具、安防產(chǎn)品展，你不應(yīng)錯(cuò)過(guò)的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。