“決勝終端、跨越發(fā)展”——雅潔五金營銷創(chuàng)富主題交流會于2010年10月28日—29日在杭州市委黨校(浮山賓館)隆重召開。500多位來自全國各省市的雅潔銷售商負(fù)責(zé)人和專職雅潔專賣店店長參加了此次交流會。會議內(nèi)容豐富緊湊，雅潔公司聘請專業(yè)銷售專家，為與會者進(jìn)行了一天半的五金門店銷售技巧培訓(xùn)；并邀請眾多優(yōu)秀銷售商代表和專賣店店長代表和大家交流成功經(jīng)驗(yàn)。本次會議同時頒布一系列支持銷售商發(fā)展和市場管理的政策。在會議現(xiàn)場，新浪家居作為獨(dú)家支持媒體，專訪了雅潔五金營銷總經(jīng)理周熾湛先生。
采訪嘉賓：周熾湛先生 雅潔五金營銷總經(jīng)理
采訪地點(diǎn)：杭州市委黨校(浮山賓館)
主持人：新浪夏敏
雅潔五金營銷總經(jīng)理周熾湛先生
【主持人】：雅潔五金今年成立20年周年，可以說是見證了行業(yè)的發(fā)展，剛才經(jīng)銷商也聊到，在這20年中，雅潔有高潮也有低落的時期，您先聊聊雅潔20年發(fā)生的一些事情?！?/p>
【周熾湛】：這20年雅潔在董事長經(jīng)營指導(dǎo)下不斷地前進(jìn)。從最早的壓鑄工廠發(fā)展到現(xiàn)在，連外國人看了我們的廠都很佩服。20年來我們不斷地按照新的目標(biāo)在發(fā)展，與時俱進(jìn)，在技術(shù)、資金方面都投入巨大。不斷地研發(fā)，不斷地增加我們的設(shè)備的投入，在技術(shù)方面給我們的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。
【主持人】：在跟經(jīng)銷商聊天的時候，他們談到，雅潔五金的管理層對方向的把握非常準(zhǔn)確，每次從低谷中走出都是質(zhì)的飛躍。
【周熾湛】：對經(jīng)銷商我們也是要求他們跟我們共同進(jìn)步。在城市化大背景下，做房地產(chǎn)工程項(xiàng)目，不是原來的夫妻店就能談下來的，也不是像以前一樣坐等客戶上門，必須轉(zhuǎn)變思路。工程項(xiàng)目不同于零售，需要給開發(fā)商提供安防解決方案，如果還按照以前的思路肯定適應(yīng)不了；還有如果做工程銷售，量很大，一個單子幾十萬甚至上百萬，夫妻店很難承受。我在今年年會上，要求經(jīng)銷商逐步進(jìn)行公司化管理，專賣店是你的前臺，后院就是你的公司，經(jīng)銷商要適應(yīng)銷售方式的改變。
【主持人】：是，只有經(jīng)銷商和企業(yè)共同發(fā)展，品牌才能持續(xù)。
【周熾湛】：對，沒錯。
【主持人】：目前雅潔五金在全國布局怎么樣呢？
【周熾湛】：我們銷售系統(tǒng)很實(shí)在，而且網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越俱全，目前為止我們西到拉薩，東到東海沿岸，東北長白山，到南端的海南都有我們的專賣店，布局已經(jīng)全部鋪開，形成一個完善的網(wǎng)絡(luò)。
【主持人】：您剛剛講到現(xiàn)在工裝項(xiàng)目越來越多，目前雅潔五金在工裝和家裝的比例怎么樣？
【周熾湛】：這個比例越來越高，比方說我們?nèi)ツ暧行┙?jīng)銷商占了30%左右，有的40%，但是今年已經(jīng)超過50%、60%，甚至70%，整個來說如果建筑工程你做不到的話，銷量就明顯的下降。
【主持人】：產(chǎn)品是品牌的根本，雅潔五金在產(chǎn)品上有什么優(yōu)勢？
【周熾湛】:有。第一，我們的研發(fā)機(jī)構(gòu)非常出色，幾十人都是專業(yè)人才。第二，我們的技術(shù)設(shè)備非常先進(jìn)，我們做智能產(chǎn)品的時候必須增添很多高端的檢測設(shè)備，比方說震動臺、高低溫老化線等等，此外我們的拋光設(shè)備、電鍍電泳設(shè)備、壓鑄設(shè)備、模具等，在行業(yè)都是先進(jìn)的，可以說我們有強(qiáng)有力的技術(shù)設(shè)備做后盾。
【主持人】:雅潔非常注重產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)發(fā)展除了產(chǎn)品之外另外就是品牌，家居建材是低關(guān)注度的行業(yè)，消費(fèi)者裝修的時候他才會想去了解，五金可以說更加是低關(guān)注度行業(yè)，那怎么樣做品牌呢？行業(yè)內(nèi)的人都知道雅潔五金在行業(yè)內(nèi)非常有影響力，但是消費(fèi)者不知道。
【周熾湛】:這也是我們經(jīng)常去想的問題，如何讓我們消費(fèi)者知道雅潔五金。我們在一個城市開一個專賣店，不是把產(chǎn)品擺在店里就萬事大吉了，必須讓市場知道你的存在，要把信息傳遞給消費(fèi)者。
第二，我們最近幾年在市場推廣方面也投入挺大的，在中央電視臺做廣告，在各省電視臺要做廣告，以及專賣店利用各種促銷手段來不斷地給市場一個信息，就是讓消費(fèi)者知道這個品牌。
【主持人】:雅潔五金一直堅(jiān)持做智能五金，是不是說行業(yè)以后就會朝著智能低碳方向去發(fā)展呢？
【周熾湛】:肯定，為什么呢？從技術(shù)上來講，智能產(chǎn)品首先是功能模塊化，體積越來越小，省錢、省材料，低碳。第二，每人揣著一串鑰匙來開門，慢慢會越來越不普及了。我曾經(jīng)看過一篇文章，一個法國女孩子是怎么評價中國的男的，就是褲兜上揣著一串鑰匙的男人。
【主持人】:但是您覺得市場的接受度會怎么樣？
【周熾湛】:這個問題問得非常好，市場的接受度我們有誤區(qū)，有些人說，用不起智能產(chǎn)品，太貴了。在很多二三線，甚至四線城市，即使房價不高，也用得起智能產(chǎn)品。而且智能產(chǎn)品的價格并沒有偏離市場，普通消費(fèi)者能承受得起。
【主持人】:但是還是會有一個市場培育期。
【周熾湛】:對，還是需要有一個過程，第一認(rèn)知，第二了解，然后就是慢慢接受。所有電子產(chǎn)品都有一個弱點(diǎn)，就是他穩(wěn)定性相對有些差，象電腦、智能手機(jī)會死機(jī)一樣，但鎖就不能開玩笑，要保證他的穩(wěn)定性，但指紋鎖除了指紋開鎖，還可以密碼、鑰匙開鎖，所以保證不會因?yàn)橹讣y問題開不了門。
【主持人】:好，謝謝周總。
