陣痛并快樂
電子感應(yīng)門鎖的樣品是兩年以后的事情。
中山人向來不缺乏敢為天下先的精神，但絕不莽撞，皇鼎人深知辦企業(yè)的艱難，要想持續(xù)發(fā)展，必須穩(wěn)步前進。于是，球鎖與五金配件成為他們的第一塊試驗田，這一晃就是七八年的光景，可皇鼎企業(yè)的變化并不大，沉淀下來的有市場渠道、供應(yīng)商誠信體系、技術(shù)與人才還有企業(yè)文化。
正是這些看起來不起眼的財富成就了皇鼎五金的今天。
在動態(tài)的市場領(lǐng)域中倘佯，皇鼎的水電安裝公司給予了皇鼎五金公司信心的力量，產(chǎn)品銷售、市場信息、產(chǎn)品安裝、使用、售后服務(wù)以及技術(shù)更新改造都源源不斷地反哺回來，引導(dǎo)皇鼎五金研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的方向。
用兩條腿走路才是中小企業(yè)在關(guān)鍵時刻的生存之道。
球鎖的生產(chǎn)對于像當初皇鼎這樣的企業(yè)而言，幾乎沒有什么利潤，球鎖靠的是批量生產(chǎn)、消化，資金占用量大、周轉(zhuǎn)緩慢，這就是前幾年皇鼎的痛苦所在。陳有玲說，沒有水電安裝業(yè)務(wù)的支撐，就沒有今天皇鼎五金新品的出現(xiàn)，沒有莫偉的用心經(jīng)營，就沒有皇鼎五金今天的速度，他和莫偉搭檔默契形同兄弟。
轉(zhuǎn)型抓機遇
兩年后的2000年，皇鼎的研發(fā)人員試制出第一把電控感應(yīng)門鎖，同時，數(shù)款工藝考究、款式新穎的銅質(zhì)、不銹鋼鎖具與五金配件等式樣展示出來，這在當時的鎖具行業(yè)被視為一種興奮劑。陳有玲與莫偉二人都有點激動，他們馬不停蹄地奔赴全國市場，親臨經(jīng)銷商門店，力邀他們光臨皇鼎來中山做客，半個月后，皇鼎迎來了第一次全國銷售精英峰會。
天道酬勤。皇鼎緊緊地把握住這次機遇，他們用中山人最高的禮遇接待了各路諸侯。當新品呈現(xiàn)的一剎那，燈光聚焦下的精湛藝術(shù)之品閃耀著光芒，亮麗而炫彩，全場為之感嘆――― 中國擁有了電控感應(yīng)門鎖技術(shù)、中山三角皇鼎可以生產(chǎn)世界上工藝最為精湛又技術(shù)領(lǐng)先的家用鎖具，這意味著終端成本直線降低，國內(nèi)市場前景廣闊。
通常情況下，新品發(fā)布廠家會接受客商訂單，然而這一次的皇鼎卻顛覆了傳統(tǒng)模式，來了一場聲勢浩大的路演，先行試水，一探市場反應(yīng)，再集中發(fā)貨。如此之策，降低風險，得到經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，消息很快在業(yè)界傳開。返回的訂單可謂冰火兩重天，一是電控感應(yīng)門鎖：價高少人問津；二是銅質(zhì)與不銹鋼工藝門鎖異常火爆紛紛來電催貨。這是一次天賜良機，皇鼎的領(lǐng)導(dǎo)層斷然決定：擱置技術(shù)含量較高的電控感應(yīng)門鎖項目，全力以赴加快訂單生產(chǎn)，迅速占領(lǐng)全國市場，實現(xiàn)渠道布點的戰(zhàn)略，向“皇鼎五金”品牌邁出了第一步。
