智能鎖具市場(chǎng)迎巨變
據(jù)了解，傳統(tǒng)的防盜鎖都采用了機(jī)械密碼組合的方式，雖然鑰匙的形狀千差萬別，但將鑰匙插入鎖孔，其齒孔和鎖內(nèi)的彈珠相互形成凸凹配合，只要相互組合一致，即可順利將鎖打開。由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序不可能是無限的，這也是我們?cè)牭侥硞€(gè)地產(chǎn)公司安裝的防盜門，樓上的鑰匙竟能開啟樓下房門的原因。
隨著我國(guó)高檔建筑日益增加，智能數(shù)碼電子門鎖的發(fā)展刻不容緩，在新建房市場(chǎng)異軍突起。隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，房?jī)r(jià)逐漸回歸理性價(jià)格，新一輪商品房的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)會(huì)逐步體現(xiàn)在環(huán)保、節(jié)能、智能、安全等方面，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)高檔數(shù)碼電子門鎖的市場(chǎng)需求日臻增長(zhǎng)。此外，根據(jù)對(duì)物理門禁控制市場(chǎng)的調(diào)查研究表明，超過70%的最終用戶和80%的行業(yè)受訪者認(rèn)為，在未來3至5年內(nèi)，他們希望以手機(jī)、鑰匙牌、標(biāo)簽或憑證卡等方式替代現(xiàn)在的傳統(tǒng)門鎖。這項(xiàng)調(diào)查進(jìn)一步證明，智能鎖具市場(chǎng)將迎來一場(chǎng)巨變。
數(shù)字化指紋鎖有望彌補(bǔ)技術(shù)短板
就鎖具產(chǎn)品本身而言，我國(guó)鎖具市場(chǎng)上大部分是機(jī)械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產(chǎn)技術(shù)簡(jiǎn)單，只要真材實(shí)料，嚴(yán)格把控各個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，一般不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題。但這兩種鎖不是高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，升級(jí)換代難度較大。因此，國(guó)內(nèi)鎖具行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，依然沒有取得突破性進(jìn)展，產(chǎn)品功能始終定位于實(shí)用、安全防盜功能上。企業(yè)能做的最大努力就是把控產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)外觀款式進(jìn)行推陳出新?？梢院敛豢鋸埖卣f，技術(shù)含量低造成插芯鎖和球形鎖的先天不足，成為鎖具行業(yè)發(fā)展的短板。
不過，電子指紋鎖的問世使五金鎖具行業(yè)有了一定的改觀。隨著智能安防技術(shù)的發(fā)展和芯片的廣泛應(yīng)用，電子指紋鎖得以快速發(fā)展。目前，一些大品牌如匯泰龍、百樂門、名門、櫻花等企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出智能電子指紋鎖。普鑫五金也正在積極開發(fā)數(shù)字化智能鎖具產(chǎn)品，投入了大量資金和人力，還為此專門成立了一個(gè)生產(chǎn)車間?？娍傉f，智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業(yè)最后一片“藍(lán)海”，市場(chǎng)空間還很大，利潤(rùn)相對(duì)較高，而且售后服務(wù)帶來的利潤(rùn)也很大，值得鎖企為之付出。
一個(gè)企業(yè)要生存下去，在產(chǎn)品方面必須兩條腿走路，一是要有高附加值的產(chǎn)品，它能為企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)；二是要有走量的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品只需要賺取少量利潤(rùn)，目的是引起消費(fèi)者的注意，提高品牌以及企業(yè)的影響力。二者缺一不可。對(duì)于鎖企來說，球形鎖可以用來走量，而插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤(rùn)。
注重品牌推廣成關(guān)鍵
大多數(shù)鎖企對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識(shí)比較落后，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)較為滯后。因此，鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)，加大區(qū)域營(yíng)銷隊(duì)伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭(zhēng)取在全國(guó)市場(chǎng)上平衡發(fā)展。
鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國(guó)內(nèi)一、二線門企，對(duì)眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場(chǎng)的前瞻性。通過對(duì)盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對(duì)鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時(shí)，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開模具成本相對(duì)較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的精裝修戶型、一站式購(gòu)齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。
我國(guó)鎖具民營(yíng)企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，歐美市場(chǎng)的轉(zhuǎn)入，將成為我國(guó)五金鎖具業(yè)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵。
綜上所述，現(xiàn)在的鎖企應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，服務(wù)好80%的潛在客戶，不應(yīng)盲目追求眼前的利益，而應(yīng)放眼于未來廣闊的市場(chǎng)需求，讀懂市場(chǎng)、讀懂門“心”，抓住中小門企發(fā)展的時(shí)機(jī)，積極與其建立合作關(guān)系。
據(jù)了解，傳統(tǒng)的防盜鎖都采用了機(jī)械密碼組合的方式，雖然鑰匙的形狀千差萬別，但將鑰匙插入鎖孔，其齒孔和鎖內(nèi)的彈珠相互形成凸凹配合，只要相互組合一致，即可順利將鎖打開。由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序不可能是無限的，這也是我們?cè)牭侥硞€(gè)地產(chǎn)公司安裝的防盜門，樓上的鑰匙竟能開啟樓下房門的原因。
隨著我國(guó)高檔建筑日益增加，智能數(shù)碼電子門鎖的發(fā)展刻不容緩，在新建房市場(chǎng)異軍突起。隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，房?jī)r(jià)逐漸回歸理性價(jià)格，新一輪商品房的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)會(huì)逐步體現(xiàn)在環(huán)保、節(jié)能、智能、安全等方面，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)高檔數(shù)碼電子門鎖的市場(chǎng)需求日臻增長(zhǎng)。此外，根據(jù)對(duì)物理門禁控制市場(chǎng)的調(diào)查研究表明，超過70%的最終用戶和80%的行業(yè)受訪者認(rèn)為，在未來3至5年內(nèi)，他們希望以手機(jī)、鑰匙牌、標(biāo)簽或憑證卡等方式替代現(xiàn)在的傳統(tǒng)門鎖。這項(xiàng)調(diào)查進(jìn)一步證明，智能鎖具市場(chǎng)將迎來一場(chǎng)巨變。
數(shù)字化指紋鎖有望彌補(bǔ)技術(shù)短板
就鎖具產(chǎn)品本身而言，我國(guó)鎖具市場(chǎng)上大部分是機(jī)械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產(chǎn)技術(shù)簡(jiǎn)單，只要真材實(shí)料，嚴(yán)格把控各個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，一般不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題。但這兩種鎖不是高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，升級(jí)換代難度較大。因此，國(guó)內(nèi)鎖具行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，依然沒有取得突破性進(jìn)展，產(chǎn)品功能始終定位于實(shí)用、安全防盜功能上。企業(yè)能做的最大努力就是把控產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)外觀款式進(jìn)行推陳出新?？梢院敛豢鋸埖卣f，技術(shù)含量低造成插芯鎖和球形鎖的先天不足，成為鎖具行業(yè)發(fā)展的短板。
不過，電子指紋鎖的問世使五金鎖具行業(yè)有了一定的改觀。隨著智能安防技術(shù)的發(fā)展和芯片的廣泛應(yīng)用，電子指紋鎖得以快速發(fā)展。目前，一些大品牌如匯泰龍、百樂門、名門、櫻花等企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出智能電子指紋鎖。普鑫五金也正在積極開發(fā)數(shù)字化智能鎖具產(chǎn)品，投入了大量資金和人力，還為此專門成立了一個(gè)生產(chǎn)車間?？娍傉f，智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業(yè)最后一片“藍(lán)海”，市場(chǎng)空間還很大，利潤(rùn)相對(duì)較高，而且售后服務(wù)帶來的利潤(rùn)也很大，值得鎖企為之付出。
一個(gè)企業(yè)要生存下去，在產(chǎn)品方面必須兩條腿走路，一是要有高附加值的產(chǎn)品，它能為企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)；二是要有走量的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品只需要賺取少量利潤(rùn)，目的是引起消費(fèi)者的注意，提高品牌以及企業(yè)的影響力。二者缺一不可。對(duì)于鎖企來說，球形鎖可以用來走量，而插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤(rùn)。
注重品牌推廣成關(guān)鍵
大多數(shù)鎖企對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識(shí)比較落后，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)較為滯后。因此，鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)，加大區(qū)域營(yíng)銷隊(duì)伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭(zhēng)取在全國(guó)市場(chǎng)上平衡發(fā)展。
鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國(guó)內(nèi)一、二線門企，對(duì)眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場(chǎng)的前瞻性。通過對(duì)盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對(duì)鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時(shí)，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開模具成本相對(duì)較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的精裝修戶型、一站式購(gòu)齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。
我國(guó)鎖具民營(yíng)企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，歐美市場(chǎng)的轉(zhuǎn)入，將成為我國(guó)五金鎖具業(yè)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵。
綜上所述，現(xiàn)在的鎖企應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，服務(wù)好80%的潛在客戶，不應(yīng)盲目追求眼前的利益，而應(yīng)放眼于未來廣闊的市場(chǎng)需求，讀懂市場(chǎng)、讀懂門“心”，抓住中小門企發(fā)展的時(shí)機(jī)，積極與其建立合作關(guān)系。
