古人吃螃蟹，講究“蟹八件”，找準(zhǔn)位置，用對(duì)工具，盡享蟹肉美味。當(dāng)今市場競爭激烈，瞬息萬變，就好比是一只螃蟹，吃之前不知道怎么吃、肉在哪，在用對(duì)了營銷工具，找準(zhǔn)了市場目標(biāo)之后，膏肥味美，香味撲鼻。
最近，雅安泰在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)微網(wǎng)頁營銷模式并獲得了成功，其微網(wǎng)頁在業(yè)界引起轟動(dòng)。短短幾天時(shí)間，獲得4000多次轉(zhuǎn)發(fā)，并收到2000多條經(jīng)銷商留言，在行業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。
雅安泰掌門人李成龍先生，不僅僅是第一個(gè)吃螃蟹的勇士，更是一個(gè)優(yōu)雅的品蟹人。今天，上門網(wǎng)有幸采訪到李總，讓我們聽聽李總對(duì)微營銷的獨(dú)到見解。
記者：李總你好，最近雅安泰的微網(wǎng)頁在業(yè)界非常紅火。請(qǐng)問您認(rèn)為微網(wǎng)頁有什么優(yōu)勢？
李總：隨著智能手機(jī)的普及和手機(jī)應(yīng)用的發(fā)展，微信在商業(yè)領(lǐng)域的作用越來越突出。微網(wǎng)頁則是利用了微信這個(gè)平臺(tái)，在傳播方面有非常好的效果。
比如推廣一款新產(chǎn)品，傳統(tǒng)模式是電話推廣，發(fā)放樣冊(cè)，這樣不但成本高，效果也不顯著。但通過微網(wǎng)頁進(jìn)行傳播，節(jié)約了人力、物力，并且能夠在短時(shí)間內(nèi)把消息傳遞給很多圈子內(nèi)的人。
微網(wǎng)頁這個(gè)媒介，在內(nèi)容方面也非常突出，可以把文字、圖片、視頻這些素材組合起來，消息顯得非常直觀，非常有趣味性，受眾樂意去接收這里面的信息。覺得有創(chuàng)意有內(nèi)容，就會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)，一傳十十傳百，傳播效果就非常顯著。
記者：請(qǐng)問雅安泰是如何利用微網(wǎng)頁這個(gè)媒介的呢？
李總：首先，微信這個(gè)平臺(tái)，用戶數(shù)量龐大，有內(nèi)容分享、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)制，所以影響力非常大。微網(wǎng)頁作為一個(gè)新興的傳播途徑，在內(nèi)容、形式上很有新意，標(biāo)題吸引人，內(nèi)容有意義，受眾就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瀏覽，并且轉(zhuǎn)發(fā)，從而就有越來越多行業(yè)相關(guān)的人看到這個(gè)信息。
雅安泰在微網(wǎng)頁上放置企業(yè)理念、企業(yè)走向、產(chǎn)品推廣等等內(nèi)容，在內(nèi)容編排上充滿趣味性和創(chuàng)新性，再通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)，信息就可以依靠微網(wǎng)頁迅速擴(kuò)散出去。這樣有利于經(jīng)銷商和消費(fèi)者第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，了解企業(yè)路線。對(duì)品牌形象，社會(huì)影響力方面會(huì)有很大的提升。
微網(wǎng)頁就像一張企業(yè)名片，把企業(yè)信息推廣出去。同時(shí)，還是一扇企業(yè)的大門，吸引感興趣的消費(fèi)者、經(jīng)銷商走進(jìn)企業(yè)。
記者：您認(rèn)為進(jìn)行微網(wǎng)頁營銷要注意哪些問題？
李總：首先，媒體公司要有公信力。這需要媒體公司了解這個(gè)行業(yè)。就像醫(yī)生，可以給服務(wù)對(duì)象看病，給整個(gè)行業(yè)看病。媒體公司對(duì)行業(yè)認(rèn)知清晰、理解透徹，才會(huì)明白要為企業(yè)傳播什么、怎么傳播、傳播給誰。
然后，在微網(wǎng)頁編排方面和客戶篩選方面要做好。微信編排得好，內(nèi)容新穎有意義，受眾才愿意去看，才愿意去轉(zhuǎn)發(fā)。受眾也得要做好篩選，盡可能讓消息傳遞給行業(yè)內(nèi)的人、有經(jīng)銷意向的人、對(duì)門產(chǎn)品感興趣的人看，這樣消息才傳播得有意義、有效果。
記者：能解讀一下雅安泰的營銷理念嗎？
李總：雅安泰的營銷不求做多，但求做精。這需要有定位，找到一個(gè)面，深入發(fā)掘，做出經(jīng)典。這樣品牌就起來了，通過品牌拉伸，渠道變革，產(chǎn)品支撐這三步走戰(zhàn)略，讓雅安泰在市場上充分發(fā)揮營銷優(yōu)勢。
一個(gè)好的起點(diǎn)可以讓企業(yè)成為先行者，一個(gè)好的營銷點(diǎn)可以讓企業(yè)成為領(lǐng)先者。
記者：可以談?wù)勓虐蔡┑那熬耙?guī)劃嗎？
李總：企業(yè)要么用量說話，要么用利潤說話。雅安泰目前的企業(yè)定位不是做量而是做利潤，要走高端路線。所以雅安泰會(huì)在產(chǎn)品上下足功夫，在材料、工藝、性能方面精益求精。沒有細(xì)節(jié)的產(chǎn)品是沒有檔次的。雅安泰會(huì)在產(chǎn)品各方面把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)，展現(xiàn)高端實(shí)用的產(chǎn)品屬性。不久雅安泰將會(huì)推出行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品。
