電子智能鎖的出現(xiàn)，究竟是“真熱”還是“虛火”？說(shuō)它熱吧，它并沒(méi)有成為大眾消費(fèi)品之一，說(shuō)它虛吧，它著實(shí)有著一定的市場(chǎng)占有率，“花非花，霧非霧”，讓人看不清它的本真。那么，就只有那些能鎖市場(chǎng)命脈的、看清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)，才能撥開(kāi)云霧，窺見(jiàn)青天。
無(wú)論是傳統(tǒng)機(jī)械鎖還是電子智能鎖，它們都是是耐用消費(fèi)品，電子鎖的價(jià)格尤其高，戶外智能鎖已經(jīng)逐步發(fā)展起來(lái)，室內(nèi)房門(mén)智能鎖還處于比較空白的階段，想要在這些領(lǐng)域闖出一番名堂，就要不斷“擴(kuò)大”普鑫的優(yōu)勢(shì)，如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的敬業(yè)精神，傳統(tǒng)機(jī)械鎖的好口碑造就的品牌基礎(chǔ)，擁有一批固定的客戶，具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力......正是因?yàn)檫@些品牌和品質(zhì)的力量，才能托起普鑫未來(lái)。
想要走得更高、更遠(yuǎn)，就必須破除自身存在的弊病，對(duì)普鑫來(lái)說(shuō)只是停留在原有的銷售渠道是不夠的，電子智能鎖是新興產(chǎn)物，不能以舊的框架去端量，只有立足根本，開(kāi)拓創(chuàng)新，才有成功的可能性。還有就是營(yíng)銷架構(gòu)要不斷完善，如果沒(méi)有完整的銷售機(jī)制，大量的人力物力投入很容易就會(huì)“打水漂”。雖然今年普鑫在全國(guó)各地參加了很多大型展會(huì)，品牌知名度有一定提升，但是下單量還有待提升。如果說(shuō)，將這些資源投放在更加需要的地方，例如用來(lái)開(kāi)拓新的銷售渠道，或者用在對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)等方面，這樣既可以留住人才，也可以激發(fā)他們的信心，增加工作的動(dòng)力。
雖然問(wèn)題不可避免，但方法也是可以摸索出來(lái)的。企業(yè)可以把市場(chǎng)上有實(shí)力的東西進(jìn)行相互借鑒，品質(zhì)是基本前提，技術(shù)當(dāng)然也很重要，但人的第一感官就是視覺(jué)感受，要吸引消費(fèi)者的眼球才能勾起他們購(gòu)買的欲望，如電子核心上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，可以從結(jié)構(gòu)、外觀上下功夫。反之，“顏值”一般的，也可以靠“內(nèi)涵”補(bǔ)足，當(dāng)然，“美貌”與“智慧”摒擋是最好的。這也是在一定程度上實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短。為了節(jié)約企業(yè)成本，采用OEM貼牌的形式也是可取之法，畢竟開(kāi)模具、研發(fā)新技術(shù)的費(fèi)用很大。如果實(shí)現(xiàn)這些的話，對(duì)普鑫而言是大有裨益的，而且更能將精力集中在營(yíng)銷上，開(kāi)拓好渠道，做好產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作。
任何產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從形成開(kāi)始就離不開(kāi)市場(chǎng)的支撐，研發(fā)人員、營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員乃至設(shè)計(jì)師，這些關(guān)乎產(chǎn)品核心的人才如果都沒(méi)有到市場(chǎng)上實(shí)地考察過(guò)，又怎么能了解到市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求呢？而連這些基本的信息都掌握不了的話，做出來(lái)的產(chǎn)品又如何“接地氣”，受到客戶青睞呢？所以無(wú)論是誰(shuí)，都要去市場(chǎng)看看，周邊有較大競(jìng)爭(zhēng)力的、電子鎖做成熟的企業(yè)多走訪、多學(xué)習(xí)、多交流，閉門(mén)造車已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，只有跳出“象牙塔”，才能走向更加廣闊的世界。
