丁盯成立于2014年5月，在不到2年的時間內(nèi)完成三輪融資，包括聯(lián)想之星、險峰長青的天使輪，美的、樂視及聯(lián)想之星的A輪，以及這次由復(fù)星昆仲領(lǐng)投的B輪融資。
據(jù)丁盯CEO陳彬透露，此輪融資過后，丁盯將會在研發(fā)、供應(yīng)鏈、線下服務(wù)體系、市場推廣等方面加大投入力度，并開始發(fā)力家用門鎖市場。融資后緊隨而來的是新產(chǎn)品發(fā)布，丁盯安全門鎖升級版和“虹膜版”將于5月11日亮相今年上海CES Asia展會。
丁盯去年切入智能門鎖市場首選渠道并非家用市場，而是以互聯(lián)網(wǎng)長短租領(lǐng)域作為突破口，可以說國內(nèi)智能門鎖的加速興起也是得益于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公寓的發(fā)展。
據(jù)透露，丁盯公寓門鎖出貨不到半年訂單已超過6000萬，目前每月出貨量超過2萬臺，占據(jù)國內(nèi)公寓智能門鎖領(lǐng)域近50%的市場份額，年底將在全國21個城市有直銷和安裝交付能力。
復(fù)星昆仲資本在美國硅谷團(tuán)隊的投資副總監(jiān)Toby Sun（孫維耀）是丁盯本輪投資的負(fù)責(zé)人，他表示丁盯是復(fù)星昆仲資本在中美首個投資的智能家居類企業(yè)，智能門鎖是復(fù)星昆仲在智能家居領(lǐng)域長期研究后的選擇。過程中，除了丁盯，Toby在過去一年內(nèi)考察了數(shù)家美國著名的智能門鎖企業(yè)，其中包括智能鎖先行者August，Lockitron等。
Toby認(rèn)為門鎖是智能家居最關(guān)鍵的一環(huán)，在日常生活中有出門三大件：手機(jī)、錢包、鑰匙。錢包已經(jīng)被逐漸整合進(jìn)入手機(jī)，由阿里巴巴和騰訊兩大巨頭打造的移動支付平臺已經(jīng)成功的弱化了錢包這一概念，目前唯一剩下的就只有鑰匙。而當(dāng)下的趨勢，跟錢包一樣，鑰匙與互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里也注定會被打通。復(fù)星昆仲資本最早在美國接觸智能門鎖也是因為與美國最大的短租平臺Airbnb接觸之后，看到了這個市場的剛性需求。智能門鎖的出現(xiàn)能夠幫助公寓管理者實現(xiàn)智能化管理，并讓租客在租住過程中獲得更好的居住體驗。
船長陳彬的戰(zhàn)略規(guī)劃
“從公司成立一開始，我們的目標(biāo)就沒有變過，我們致力于成為全球領(lǐng)先的智能安全產(chǎn)品及平臺服務(wù)提供商“陳彬在接受采訪時說道。
回顧陳彬的兩手抓戰(zhàn)略，一手抓好產(chǎn)品與技術(shù)保持領(lǐng)先，另一手清晰的市場策略，從出租房切入，通過B端的量打通后端供應(yīng)鏈、分布全國的直銷和安裝交付體系，然后切向家用市場，通過打造的2C品牌和口碑，反哺B端，進(jìn)一步鞏固出租房市場的地位。
在家用門鎖市場角度，陳彬顯然不是理想主義者，其認(rèn)為在內(nèi)容生態(tài)、附加值溢價、規(guī)模效應(yīng)三者不完善的市場，硬件零利潤輸出的猜想是不可行的，在國內(nèi)，門鎖領(lǐng)域唯有先做重才有可能做輕，短期內(nèi)不存在爆款模式。“門鎖不像插座或手環(huán)，一開始起量會比較慢，但一旦用戶使用上以后，活躍度、粘性以及品牌忠誠度都會非常高，做到覆蓋100萬個家庭有挑戰(zhàn)性，我們希望2~3年內(nèi)達(dá)到這個數(shù)字”
陳彬透露丁盯會考慮海外市場，但并未透露具體計劃。無獨有偶，近日美國智能家居系統(tǒng)提供商Vivint宣布獲得Peter Thiel和Solamere Capital的1億美金的A輪投資。Vivint提供智能門鎖、車庫門控制、房屋內(nèi)外監(jiān)控、房屋空氣調(diào)節(jié)等室內(nèi)一體化安全和能源控制相關(guān)服務(wù)。目前已有100萬的用戶，年收入可達(dá)6.5億美金。（Peter Thiel是Paypal和Palantir的創(chuàng)始人之一，也是《0到1》的作者）
在陳彬看來，智能硬件以后會是一個全球化的競爭，中國在市場、人才、供應(yīng)鏈等方面優(yōu)勢明顯，vivint獲得Peter Thiel投資的例子也說明這個領(lǐng)域機(jī)會巨大。
據(jù)了解，丁盯成立于2014年5月，創(chuàng)始人陳彬曾在百度擔(dān)任媒體云、智能家居整體負(fù)責(zé)人，而張東勝曾任百度云OS安全方向、可穿戴技術(shù)負(fù)責(zé)人，另外一個合伙人甘濤曾任神州數(shù)碼渠道市場總監(jiān)。公司發(fā)展至今已超過60人，作為一家技術(shù)主導(dǎo)的智能硬件公司，技術(shù)人員占比超過40%。
