轟轟烈烈好幾年，各種家居電商此起彼出，到底哪種模式更具優(yōu)勢，哪種模式發(fā)展更為成熟呢？不一而足。本文梳理了九大家居電商模式，了解了他們的運作方式，才有做評判的資本。
模式一：大平臺，小品牌。模式代表：天貓家裝。這種商業(yè)模式是在堅持整體平臺化運營的基礎(chǔ)上，打造分行業(yè)垂直市場。家裝行業(yè)作為其垂直行業(yè)之一，制定對應(yīng)的物流、售后服務(wù)等垂直化服務(wù)標準，打包成相對完整的商業(yè)閉環(huán)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是其作戰(zhàn)利器。所有在此平臺之上的家裝品牌也是看中了大平臺的獨有優(yōu)勢。
模式二：自營+pop開放平臺。模式代表：京東。除類似于天貓家裝的開放平臺運作外，京東的最大亮點是京東自營——自己進貨，自己銷售，自己配送，貴在效率。
模式三：自有平臺、自主品牌、自主經(jīng)營。模式代表：宜家網(wǎng)上商城、樂屋優(yōu)品。這種商業(yè)模式以完全自主品牌、完全自主經(jīng)營為突出特征，所有線上產(chǎn)品均為同一品牌，所有后期服務(wù)由所屬平臺統(tǒng)一完成，并且在多個城市設(shè)有線下體驗店。
不同的是，宜家網(wǎng)上商城是綜合產(chǎn)品的自主品牌，以家裝為主，但不限于家裝；而樂屋優(yōu)品則更強調(diào)專業(yè)性，只聚焦于住家固裝。
模式四：雙平臺O2O。模式代表：美樂樂。類似于一個最大的獨立經(jīng)銷商，美樂樂把不同品牌不同貨源的家裝產(chǎn)品在美樂樂商城展出，并通過專業(yè)引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化為美樂樂數(shù)百家分布于全國一二三線城市的線下體驗店消費來源，實現(xiàn)完美銜接。為了不斷豐富自己的產(chǎn)品，在與眾多其他品牌合作的同時，美樂樂也開發(fā)了數(shù)十種自主品牌。
模式五：網(wǎng)絡(luò)購物模式。模式代表：齊家網(wǎng)。齊家的性質(zhì)更像是售前咨詢，他聚集了幾百家家裝建材供應(yīng)商，同時通過齊家商城用戶會員的在線需求進行匹配，深度分析消費需求，幫消費者找到滿意的供應(yīng)商，幫供應(yīng)商挖掘潛在消費者。消費者可以直接在網(wǎng)上下單，有供應(yīng)商供貨和提供服務(wù)。
模式六：C2B+線下零售。模式代表：尚品宅配新居網(wǎng)。主打全屋定制和提供設(shè)計方案，通過線上商城免費量尺設(shè)計吸引線上家居消費流量，滿足線上體驗需求，然后引導(dǎo)消費者到線下的體驗店去實物體驗并下訂單。
模式七：大賣場O2O電商平臺。模式代表：居然在線。利用居然之家大賣場的渠道資源、品牌資源、行業(yè)整合能力，形成O2O居然在線家居電商平臺。居然在線的策略和定位就是四個統(tǒng)一：在同一市場區(qū)域線上線下經(jīng)營主體統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一。
模式八：一站式裝修服務(wù)平臺。模式代表：土巴兔。從家裝預(yù)算到免費設(shè)計，從裝修服務(wù)到家居購買，土巴兔應(yīng)有盡有。通過匯聚裝修公司、室內(nèi)設(shè)計師、家裝產(chǎn)品和品牌，為消費者提供一站式家裝體驗和裝修服務(wù)。
模式九：只做電商的家具企業(yè)。模式代表：林氏木業(yè)。林氏木業(yè)是伴隨阿里巴巴平臺共同發(fā)展的家具電商企業(yè)，并且只以電商一個銷售渠道實現(xiàn)發(fā)展。產(chǎn)品自主生產(chǎn)，配送依賴服務(wù)商，專業(yè)的運營團隊是林氏木業(yè)的優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
群雄爭霸，誰主沉??？家居電商是必然發(fā)展趨勢，而哪一種模式更受消費者青睞卻沒有人敢妄下定論，各具特色的電商模式和產(chǎn)品特性也許更能滿足消費者的多元化、個性化需求。不爭朝夕，意在遠途，有想法、有實力，終會各自開花，前景輝煌。
