我經(jīng)常會給同事和客人提同一個(gè)問題:有一個(gè)有理想的菜販,他非常喜歡呆在菜市場里賣菜,但又不甘心只賺取丁點(diǎn)的薄利,所以老想怎么樣才能把菜的價(jià)格賣得比別人高?也就是說有什么辦法能讓他把菜賣貴了。通常我起碼會列出九種辦法來幫助菜販實(shí)現(xiàn)他的愿望。
第一種辦法:市場壟斷,想辦法弄到更多的錢,把將要進(jìn)入菜市場的菜都收購了,只剩下自己一家經(jīng)營,肯定有價(jià)格話語權(quán)。
第二種辦法:占地利,把檔口設(shè)在市場出入口,客人進(jìn)進(jìn)出出總得經(jīng)過,對于那些趕時(shí)間的人還是愿意多花一點(diǎn)錢圖個(gè)方便的。
第三種辦法:在購物環(huán)境上做文章,把檔口的環(huán)境整得像五星級酒店一樣,讓客人買得舒服,菜價(jià)肯定得貴一點(diǎn)。
第四種辦法:在服務(wù)上做文章,索性把菜洗干凈來賣,又或者推出電話預(yù)約送菜上門服務(wù),菜價(jià)貴一點(diǎn)還是有人接受的。
第五種辦法:在形象上做文章,把檔口弄得像有來頭的全國連鎖專賣似的,標(biāo)明商號、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一檔口形象、統(tǒng)一人員服裝、統(tǒng)一用語與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)........這菜賣得不貴才怪呢。
第六種辦法:在產(chǎn)品上做文章,賣有來頭的菜,選自無污染環(huán)境種植、無農(nóng)藥、無化肥,真正綠色健康菜,這樣的菜就算賣得再貴還是有很多人愿意掏錢的。
第七種辦法:做做促銷的文章,每天推出一特價(jià),還可以拿點(diǎn)蔥姜蒜做促銷品,把人氣吸引過來,特價(jià)品雖然少掙了錢,但卻帶動了其它菜的銷售,在促銷品的面前,有些菜就算貴一點(diǎn)還是有人愿意埋單的。
第八種辦法:把品種做全了,規(guī)模比別人大,品種選擇比別人多,能夠?yàn)榭腿颂峁┎嘶@子的整體解決方案,菜貴一點(diǎn)在所難免。
最后一種辦法是弄一大美女,找一個(gè)“菜西施”來賣,美色當(dāng)前,菜也變得分外靚麗, “好色之士” 慕名而來多花一點(diǎn)錢算什么,因?yàn)榧葷M足了口福,更滿足了眼福,一舉兩得啊。
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當(dāng)然要再想的話,還會有更多的辦法,但話又說回來,不是每一種都是可行的,所以當(dāng)我們?yōu)榭腿肆谐隽吮M可能多的解決辦法后,必須要選擇一種最適合、最可行的辦法來幫助客人提升銷量或者解決問題,這或許就是營銷策劃的根本吧!