分水嶺，當(dāng)然是強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱;低端產(chǎn)品可以把價格壓到極限，高端產(chǎn)品也將向更極致的方向發(fā)展。
以上是很多業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)的分析和認(rèn)識。那么，在處于行業(yè)分水嶺的爆發(fā)元年，行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢?傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)又如何在海爾、中興、聯(lián)想、海康等巨頭夾擊下，突出重圍，搶占市場先機(jī)。
智能鎖業(yè)遇分水嶺 在巨頭夾擊下的傳統(tǒng)企業(yè)路在何方？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
行業(yè)趨熱 大品牌圍攏之勢為時尚早
一直以來，智能家居被各大巨頭看作是客廳經(jīng)濟(jì)，因此各種智能影音、智能家電、智能燈光等等，層出不窮。但大手筆投入后，巨頭們發(fā)現(xiàn)只是“雷聲大，雨點小”，用戶并不買單。
所以在市場未成熟、消費者接受度還未達(dá)到促進(jìn)行業(yè)消費升級的背景之下，各大巨頭都在尋求智能家居領(lǐng)域新的突破點，于是門鎖成了“重災(zāi)區(qū)”，門鎖智能化也成了它們征戰(zhàn)的沙場。
巨頭為什么從客廳轉(zhuǎn)戰(zhàn)門鎖呢?其實很簡單，智能家電等智能家居產(chǎn)品價格虛高，變現(xiàn)不易，投入遠(yuǎn)高于產(chǎn)出;其次，智能家居雖在短期內(nèi)很難獲益，但是智能化是未來的趨勢，所以誰都不愿意放棄這一塊大蛋糕，因此將目光轉(zhuǎn)移到更為落地的智能鎖。
而目前所謂的智能家電、智能影音等智能家居產(chǎn)品，過于強(qiáng)調(diào)“智能”二字，并未切到用戶痛點。智能鎖相較于傳統(tǒng)的鎖具，無論從安全性、便捷性等方面，均能給用戶帶來摸得著、看得見的使用體驗。
因此，除了現(xiàn)已進(jìn)入智能鎖行業(yè)的海爾、中興、大華、海康威視、聯(lián)想、創(chuàng)維、榮事達(dá)、正泰等巨頭之外，今后還將有更多巨頭進(jìn)入到智能鎖行業(yè)。
雖然進(jìn)來的巨頭很多，但目前成功的卻沒有多少。海爾算是最成功的巨頭之一，憑借其U+平臺及品牌優(yōu)勢，在京東、天貓等平臺獲得了不小的銷量。中興也算是一匹黑馬，首款產(chǎn)品在京東上以2000多萬的眾籌金額，擠進(jìn)了2016智能鎖行業(yè)眾籌前十。
大華、?？?、正泰等巨頭的智能鎖也取得了一定的成績，但離大量出貨還太早。所以，各大巨頭欲對傳統(tǒng)智能鎖品牌形成圍攏之勢還為時過早。
行業(yè)分水嶺 該向左走還是向右走
隨著各大巨頭的加入，行業(yè)也將日趨成熟，競爭也將進(jìn)一步激烈。所以，許多低端企業(yè)為了“活下去”，只有不斷壓縮成本，打價格戰(zhàn)成了?許多企業(yè)無奈的選擇。因此，在各大展會上，不少智能鎖企業(yè)以低價吸引代理商和門企。有的價格甚至低至299元。
而在某寶上，三四百、七八的智能鎖比比皆是。記得去年筆者在深圳某企業(yè)采訪時得知該企業(yè)的智能鎖出廠價只有500多一點，筆者不禁問：“這么低的出廠價，還有利潤嗎?”該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“薄利多銷吧，一把能掙幾十塊前。”
低端產(chǎn)品無論在那個年代都有需求，而高端產(chǎn)品同樣也有市場。很多代理商曾多次向筆者反應(yīng)：凱迪仕、VOC、豪力士、羅曼斯等品牌智能鎖出廠價普遍偏高，均在1200以上，極少有出廠價在1000以下的智能鎖。但貴肯定有貴的道理，這些品牌出廠價是高，但消費者對其品質(zhì)、穩(wěn)定性、服務(wù)等還是比較認(rèn)可的。
在中高端領(lǐng)域，羅曼斯也算是一匹“黑馬”，憑借“全自動智能鎖”及炫酷、時尚的外觀，兩年間紅遍大江南北。上個月，云丁科技剛發(fā)布的全新家用智能鎖品牌，以“嵌入華為mate9同款指紋芯片”“人工智能”等黑科技全新亮相，也掀起了不小的波瀾。雖然這些在業(yè)內(nèi)人士看來，不算什么，但是對于用戶來說，只看誰家的宣傳做得好。
所以，在這分水嶺之上，低端可以做得更便宜，而高端可以進(jìn)一步向極致化方向發(fā)展。因此，在風(fēng)口之上到底該向左走，還是向又走，將決定企業(yè)的命運和未來。
各大巨頭夾擊下 傳統(tǒng)企業(yè)路在何方
市場很大、未來已來。海爾、中興、大華、?？低暋⒙?lián)想、創(chuàng)維、榮事達(dá)、正泰等巨頭的夾擊之下，在這一分水嶺之上，未來的企業(yè)只有三種：一種是以品質(zhì)制勝、整合行業(yè)資源的高端品牌企業(yè);另一種是以低價為競爭優(yōu)勢、薄利多銷的低端品牌;第三種是沒有品牌，只做代工的企業(yè)。
以品質(zhì)制勝、整合行業(yè)資源的高端品牌企業(yè)還可以分為兩種：一種是蘋果式的智能鎖企業(yè)，自己沒有生產(chǎn)線，但卻可以整合全球資源，自己做好創(chuàng)新、研發(fā)和市場即可;另一種是華為、三星式的智能鎖企業(yè)，這種企業(yè)不僅具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，還有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。
目前智能鎖還處于培育期，未來的市場還將有很多不確定性，但是可以確定是，市場容量很大，機(jī)會也很多。但是選擇很重要，如果選擇做品牌企業(yè)，做好了有可能就是未來智能鎖界的蘋果、三星和華為;如果選擇做低端品牌，有可能將成為下一個天語和波導(dǎo);如果選擇做代工企業(yè)，把生產(chǎn)線做好了，把品質(zhì)把控好了，或許就是智能鎖行業(yè)的富士康。
筆者認(rèn)為，選擇做品牌企業(yè)是一條最佳的道路，但必須把產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新放在首位。但創(chuàng)新不能是無用的創(chuàng)新，也不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，必須從用戶需求出發(fā)。
敢問路在何方，路就在自己的腳下?？茨阍趺催x擇，如果你的目標(biāo)是智能鎖界的蘋果、三星或是華為，那就去把研發(fā)做好、把產(chǎn)品做好、把品牌做好，以做好的產(chǎn)品回饋社會。
