各家報告的數(shù)據也顯示，僅在中國，智能門鎖所在的行業(yè)就擁有千億級市場規(guī)模。歐美國家智能門鎖普及率過半，日韓超過70%，我國現(xiàn)在智能門鎖安裝率則不足3%。如果按照我國2.3億戶城鎮(zhèn)家庭，無論是自有房屋還是長租房屋，房屋安裝智能門鎖滲透率可以達到日韓水平，市場容量也相當可觀。
直接做2C市場很難起量，而且營銷成本很高，因此眾多智能門鎖公司率先面向長租公寓市場推廣產品。一旦涉及到集中采購，就容易形成產品同質化嚴重，開始打價格戰(zhàn)的情況。而智能門鎖相較于普通機械門鎖，其生產工藝和技術更為復雜，產業(yè)鏈中的鎖具工廠方、云服務方、指紋算法技術、APP程序開發(fā)、通信協(xié)議、電池等等因素都會影響到智能門鎖的性能品質。
36氪近期接觸的智能鎖創(chuàng)業(yè)公司櫸樹智能認為，智能門鎖作為特殊的家用安防產品，必須要在高度安全、穩(wěn)定和可靠的基礎上對用戶進行識別，并進行相應授權和動作。
市面上比較常見的是指紋鎖，其核心模塊多依賴向歐美采購。技術不獨立、采購量不集中必然導致成本較高，而一些廠家為了控制成本，采購不合格的模塊，以及生產工藝控制能力不夠，都會導致智能門鎖的安全性、可靠性和易用性都低于傳統(tǒng)機械鎖。同時櫸樹智能CEO王華也認為，智能門鎖作為一個復雜的安全類機電產品，須有多年工藝制造經驗，才可以確保模具和配件的安全性和可靠性。
為了保障智能門鎖具備足夠的安全性和可靠性，櫸樹智能在常見3D Touch指紋識別、電容屏密碼開鎖、手機APP藍牙開鎖功能基礎上，增加了轉盤式機械密碼防盜結構。王華告訴36氪，他們?yōu)榇瞬①徚艘患覔碛腥缀诵膶＠?，專業(yè)生產轉盤式機械密碼防盜鎖體的公司，其產品主要應用于銀行ATM機和軍隊的槍械庫。這種多技術融合的智能門鎖很大程度上避免了傳統(tǒng)機械鑰匙鎖芯會被技術開啟的風險，還因為無需攜帶備份鑰匙從而提高了智能門鎖使用的便利性。
王華表示，將這套轉盤式機械密碼防盜機構集成到厚度只有19mm的家用智能防盜鎖體中，并要具備良好的操控性能，并不是一件易事。團隊經歷了兩年的研發(fā)和數(shù)次迭代，才最終取得成功，并申請了多項發(fā)明專利。鎖體是門鎖最核心的機構，但目前市場上的絕大部分智能門鎖公司，都不具備鎖體的設計研發(fā)能力，只能做“殼”，所以產品無法創(chuàng)新，同質化嚴重，用戶體驗也不好。
據王華介紹，這款新型智能門鎖也會于11月23日登陸小米眾籌首發(fā)。櫸樹智能同時也在為長短租公寓市場提供商用智能門鎖產品和服務，從2016年下半年開始進行市場推廣，截至目前已出貨數(shù)十萬套，客戶包括小豬短租、蛋殼公寓、寓見公寓以及旭輝冠寓等。
公司目前已完成了天使和Pre-A兩輪共計三千萬元的融資，分別由廈門青瓦資本和深圳分享投資領投。
櫸樹智能核心成員包括CEO王華，技術背景出身，有著豐富的IT及互聯(lián)網從業(yè)經歷，曾經是Cisco的高級網絡工程師，并在趕集網擔任過高管職務，2012年作為小豬網的創(chuàng)始成員，負責線下房東和房源的開拓與運營管理。嵌入式合伙人王勇，數(shù)十年的嵌入式開發(fā)和電路設計經歷，原供職于龍旗及喬山健康科技。架構/產品負責人趙鵬，也有著近20年的技術開發(fā)與架構設計經歷，曾供職于新蛋中國和微軟中國。品牌/營銷/設計及供應鏈負責人董曉燁，有著15年的品牌創(chuàng)意及設計經歷，曾是PAOS中西元男的美術指導及創(chuàng)意負責人，還作為國內某家居品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人，取得過驕人的業(yè)績，有著豐富的創(chuàng)業(yè)經驗。
