杭州維邦指紋技術(shù)有限公司是業(yè)內(nèi)著名的指紋核心技術(shù)研發(fā)企業(yè)，擁有全系列的指紋模塊產(chǎn)品，專業(yè)化的指紋配件定制開發(fā)業(yè)務(wù)；在此次第13屆廣州建博會上，現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)記者恰好遇到維邦指紋技術(shù)公司的劉治敏總裁，借此機會對其做了一個詳細的采訪。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：劉總，您好！很高興能有機會采訪您，能給大家介紹下貴公司的情況么？
劉總：當(dāng)然，我們也很榮幸能和現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)這樣行業(yè)著名的媒體交流合作。
我們是一家專注于指紋技術(shù)研究的技術(shù)性企業(yè)，擁有數(shù)十人的生物識別技術(shù)工程師團隊，公司80%的人員都是技術(shù)性人才；擁有全系列的指紋模塊產(chǎn)品，同時還為合作伙伴提供指紋產(chǎn)品定制業(yè)務(wù)；公司標(biāo)準(zhǔn)化的指紋模塊產(chǎn)品出貨量位居三甲，定制開發(fā)的合作伙伴達上百家；而且我們公司有個特色：只做指紋模塊和配件，不做成品產(chǎn)品。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：恕我冒昧，貴公司的規(guī)模在業(yè)內(nèi)似乎并不出色，為何產(chǎn)品銷量規(guī)模能有這么大？有什么特殊的企業(yè)模式么？
劉總：這個首先涉及到一個企業(yè)定位的問題：你是大而全的，還是小而專的？就像打火機行業(yè)，銷量最大的并不是全球知名的zippo，而是溫州一家專門做打火機配件和OEM的企業(yè)；通常這類型的企業(yè)被稱作隱形冠軍。
目前指紋行業(yè)大多是大而全的企業(yè)，從模塊配件到成品產(chǎn)品、從產(chǎn)品銷售到工程業(yè)務(wù)，整個產(chǎn)業(yè)鏈全部都涉及，這樣的模式利潤很高，所以絕大部分企業(yè)都選擇這條路。但這種模式已經(jīng)越來越不符合社會化大分工的發(fā)展需要了，畢竟每個企業(yè)都有其優(yōu)勢，也有其劣勢，指紋技術(shù)企業(yè)做不好成品開發(fā)、成品企業(yè)做不好指紋技術(shù)，一個全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)又無法整合產(chǎn)業(yè)鏈上不同的優(yōu)勢資源。
我們就是另一種模式的代表：產(chǎn)業(yè)鏈分工合作模式。我們專注于核心指紋技術(shù)研究，定位在產(chǎn)業(yè)鏈上游指紋技術(shù)和配件供應(yīng)商，我們不做成品產(chǎn)品，而是和下游成品企業(yè)合作共同發(fā)展！這樣我們就能做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；晕覀兡軌蛞孕袠I(yè)內(nèi)中等規(guī)模的企業(yè)，做到大型企業(yè)的出貨量。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：任何模式都是有利有弊，剛才您精辟的分析了原有模式的優(yōu)劣，那貴公司這種新模式的優(yōu)劣呢？尤其是劣勢能談?wù)劽矗?br />
劉總：我們最大的優(yōu)勢在于：只做配件，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化程度很高，成本優(yōu)勢明顯！
劣勢在于：只做配件，利潤率低、品牌知名度低；所以我們要求高出貨量，這就對產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度要求很高！
以我們目前的銷量，若是全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)形態(tài)，利潤是非常可觀了；但我們尚處于微利狀態(tài)。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：那您覺得未來哪種模式會取得決定性的勝利？
劉總：這個也不能說誰勝誰負的問題，中國是一個龐大的市場，且客戶需求兩極化很明顯，應(yīng)該說未來是兩種模式并存，且各自都會發(fā)展的很好。以手機市場為例，2005年以前，手機市場只有諾基亞、摩托羅拉、三星等數(shù)家品牌，且都是全產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)的企業(yè)，05年之后出現(xiàn)了無數(shù)的國產(chǎn)手機品牌和山寨機，原因就在于出現(xiàn)了聯(lián)發(fā)科公司這樣專門提供核心模塊的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式企業(yè)。目前處于兩種模式并存的階段，并沒有誰戰(zhàn)勝了誰誰消滅了誰的情況出現(xiàn)。
一個市場在產(chǎn)品概念導(dǎo)入期，肯定是由全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)占優(yōu)，等市場發(fā)展到一定的成熟階段，必然會出現(xiàn)大分工大合作的現(xiàn)象，這是馬克思在資本論里就描述過的經(jīng)濟現(xiàn)象。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：那您覺得目前的指紋鎖行業(yè)處于哪個階段？
劉總：指紋鎖行業(yè)這幾年市場在急劇擴大，但整體規(guī)模明顯還偏小，還沒到爆發(fā)性增長節(jié)點上，所以還不能說到市場的成熟階段；指紋鎖出現(xiàn)的時間已經(jīng)不短，經(jīng)過前期的幾家品牌的宣傳，概念導(dǎo)入期也基本已經(jīng)完成；所以現(xiàn)階段個人覺得應(yīng)該屬于一個培育期，或者是混沌期，因為指紋鎖行業(yè)有點特殊，初期指紋鎖相對普通鎖具來說，更接近于一個奢侈品，普通用戶對這個產(chǎn)品的心理接受程度較低，需要一個較長階段的消費習(xí)慣培育期。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：那劉總您覺得指紋鎖這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和前景如何？
劉總：個人才能有限，對未來的趨勢之類不敢隨便置評；但我們公司的模式就是推動整個指紋鎖產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和發(fā)展，所以從我們自身的判斷和希望來說，這個行業(yè)的發(fā)展前途是非常光明的。
隨著最近幾年金屬原料價格和人工成本的暴漲，目前一把普通的機械鎖和一把智能鎖具之間的成本差價越來越小，從最初的10幾倍到現(xiàn)在2~3倍差距，這個發(fā)展趨勢是無法阻擋的，尤其是像我司把模塊成本拉低到100元出頭；價格差距在某一個具體的節(jié)點肯定會爆發(fā)大規(guī)模的需求，那一天就是我們整個產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的好日子，當(dāng)然現(xiàn)在還需要更加努力的去追求去推動。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：感謝劉總接受我們的采訪，那最后請劉總也在此勉勵下同行。
劉總：同勉同勉，希望同行大家共同努力，推動指紋產(chǎn)業(yè)的蓬勃興盛！競合競合，要競爭更要合作，一個行業(yè)的成熟需要無數(shù)的企業(yè)共同努力，希望大家都有一個光明的今天和光輝的未來！謝謝現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)的采訪！
