漢王科技股份有限公司大客戶事業(yè)部總經(jīng)理 石踐
企業(yè)定位精準(zhǔn) 市場(chǎng)齊奏凱歌
一直以來(lái)，漢王在安防行業(yè)都秉持著“雙向驅(qū)動(dòng)，兩翼齊飛”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)發(fā)展企業(yè)。首先，企業(yè)在面向未來(lái)時(shí)，高瞻遠(yuǎn)矚，立足于模式識(shí)別領(lǐng)域，專注手寫、語(yǔ)音、OCR、生物特征等識(shí)別技術(shù)的研究和推廣，并且擁有多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其次，面向市場(chǎng)時(shí)，遠(yuǎn)籌帷幄，以行之有效的行業(yè)推廣和遍及全國(guó)200多個(gè)城市的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面引導(dǎo)客戶的工作、生活的數(shù)字化與智能化。漢王科技股份有限公司大客戶事業(yè)部總經(jīng)理石踐舉例說(shuō)：“漢王識(shí)別技術(shù)先后被微軟、諾基亞、三星、索愛(ài)、LG、聯(lián)想、TCL等國(guó)內(nèi)外知名廠商相繼采用，獲得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，目前漢王在手寫識(shí)別市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，OCR識(shí)別領(lǐng)域市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，人臉識(shí)別市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。”
從2008年開(kāi)始，漢王面向全球市場(chǎng)推廣嵌入式人臉識(shí)別的門禁考勤產(chǎn)品人臉通，短時(shí)間內(nèi)，漢王人臉通的市場(chǎng)知名度迅速提升，成為家喻戶曉的門禁考勤產(chǎn)品。在成功開(kāi)創(chuàng)人臉識(shí)別門禁考勤市場(chǎng)的同時(shí)，還不斷開(kāi)拓了公安、海關(guān)、金融、軍隊(duì)等行業(yè)市場(chǎng)，以及在門禁、考勤、門鎖、手機(jī)等民用市場(chǎng)也大獲好評(píng)。
據(jù)漢王大客戶事業(yè)部總經(jīng)理石踐介紹：“經(jīng)過(guò)3年多時(shí)間的發(fā)展，人臉識(shí)別門禁考勤在整個(gè)生物識(shí)別市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率從0迅速增長(zhǎng)到16%左右，并且逐步吸引了一批指紋廠商進(jìn)入到人臉識(shí)別市場(chǎng)，且指紋識(shí)別市場(chǎng)占有率從98%左右下降到82%左右；也正是在這短短3年多的時(shí)間里，漢王在全球55個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷售，目前全球銷售數(shù)量超過(guò)數(shù)十萬(wàn)臺(tái)，每天全球超過(guò)2000萬(wàn)左右的人在使用漢王人臉通產(chǎn)品，在今年全球經(jīng)濟(jì)萎靡不振的大環(huán)境下，今年上半年漢王人臉識(shí)別產(chǎn)品的銷售數(shù)量仍然同比增長(zhǎng)了23%以上。”
人臉鎖 眾望“鎖”歸
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提升，以刷卡鎖、指紋鎖為代表的智能電鎖市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。據(jù)了解，中國(guó)目前整個(gè)鎖市場(chǎng)規(guī)模約400億元，智能電子鎖的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，僅2011年就約占整體市場(chǎng)規(guī)模約20%左右。漢王在成功開(kāi)辟人臉識(shí)別門禁考勤以及經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研后，勇于創(chuàng)新，著力研發(fā)，迅速將人臉識(shí)別技術(shù)運(yùn)用到智能電鎖領(lǐng)域。
在今年的全國(guó)各地安防展會(huì)上，漢王推出的全球首款漢王人臉鎖獲得了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)。據(jù)了解，這是目前全球首款采用電池的人連鎖，實(shí)現(xiàn)了用戶只需要看一眼，即可實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別開(kāi)鎖，無(wú)需接觸。該產(chǎn)品還支持人臉、密碼和鑰匙三合一開(kāi)鎖，用戶可以任意選擇，易于操作，同時(shí)，通過(guò)鎖體上的攝像頭實(shí)現(xiàn)拍照功能，當(dāng)每一位試圖進(jìn)入的人員都會(huì)被拍照留檔，照片最高存儲(chǔ)量達(dá)到100張可以實(shí)現(xiàn)循環(huán)存儲(chǔ)，也可以隨時(shí)用U盤將存儲(chǔ)的照片進(jìn)行保存。另外，該產(chǎn)品采用語(yǔ)音導(dǎo)航方式引導(dǎo)操作，用戶既不用看說(shuō)明書，也不用死記使用規(guī)則；并且該產(chǎn)品預(yù)留的人臉照片記錄可以隨時(shí)導(dǎo)出，可以通過(guò)無(wú)線通信功能實(shí)現(xiàn)，達(dá)到更高的安全要求，適用于辦公樓、公寓、財(cái)務(wù)室、機(jī)要室等場(chǎng)所。“經(jīng)過(guò)一年多的科研，成功解決了鎖體開(kāi)關(guān)、待機(jī)時(shí)耗電等問(wèn)題，今年推出的全球首款采用高能堿性電池供電人連鎖，按照20次/天的使用頻率，可以保證鎖體一年的正常使用供電，并且電量報(bào)警后，還可實(shí)現(xiàn)200次的開(kāi)關(guān)門操作，未來(lái)，漢王科技將繼續(xù)開(kāi)拓人臉識(shí)別在不同應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)。”漢王大客戶事業(yè)部總經(jīng)理石踐補(bǔ)充道。
領(lǐng)先趨勢(shì) 做市場(chǎng)領(lǐng)航人
今年以來(lái)，漢王攜考勤、門禁產(chǎn)品“漢王人臉通”和剛上市不久的“漢王人連鎖”征戰(zhàn)全國(guó)各地的安防展會(huì)。據(jù)漢王參加展會(huì)人員透露，在全國(guó)各地的安防展會(huì)上，參觀者都對(duì)“人連鎖”未來(lái)的市場(chǎng)和應(yīng)用表現(xiàn)出極大的興趣，并且對(duì)專門針對(duì)企業(yè)考勤和門禁考勤的“漢王人臉通”C226、E356A給予了高度關(guān)注和肯定。
據(jù)了解， C266與 E356A分別是針對(duì)中高端不同的應(yīng)用市場(chǎng)而設(shè)的。C226支持TCP/IP、U盤兩種通信方式，便于用戶靈活選擇，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)數(shù)據(jù)和考勤記錄的上傳下載。該產(chǎn)品是目前漢王人臉通產(chǎn)品系列中定位中低端的一款純?nèi)四樋记诋a(chǎn)品，完全脫機(jī)，簡(jiǎn)單便捷，漢王推廣該產(chǎn)品目的就在于取代目前市場(chǎng)上紙卡、刷卡、指紋考勤機(jī)等產(chǎn)品。E356A則是一款采用漢王第三代人臉識(shí)別算法、光線適應(yīng)性提高了3倍且識(shí)別速度快的人臉通產(chǎn)品，該產(chǎn)品適用于室外陽(yáng)光非直射條件下的人臉識(shí)別，標(biāo)志著人臉識(shí)別產(chǎn)品突破了環(huán)境因素制約的瓶頸，成功解決了室外光線人臉識(shí)別結(jié)果干擾的一大難題。此外，這兩款產(chǎn)品都有一大相同的特點(diǎn)——“記憶力驚人”，人臉識(shí)別記錄信息高達(dá)10萬(wàn)條，適用于機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、社區(qū)等場(chǎng)所，甚至可以為大型展會(huì)活動(dòng)的身份認(rèn)證提供極大的便利。
而對(duì)于漢王未來(lái)的發(fā)展，石踐表示：“未來(lái)漢王將持續(xù)加大研發(fā)力度，為市場(chǎng)用戶帶來(lái)更多、更好的產(chǎn)品，繼續(xù)做好市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，作為民族自主創(chuàng)新科技的一面旗幟，一直以來(lái)都視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，堅(jiān)持“用戶就是導(dǎo)師”的產(chǎn)品理念；另外在服務(wù)環(huán)節(jié)，已建立了360金牌服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)，為人臉通和人臉鎖等新產(chǎn)品的快速推廣奠定基礎(chǔ)。”
