電子商務(wù)方便快捷，從2009年5月創(chuàng)辦斯科以來，陸惠良就設(shè)置好電子商務(wù)銷售平臺，讓客戶從網(wǎng)上了解“斯科”的信息。陸惠良說，這些找上門來的客戶一般都比較真誠，因?yàn)樗麄冊诼?lián)系你之前，已通過網(wǎng)站對你的企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品性能和質(zhì)量有了充分了解，客戶聯(lián)系你時，你的產(chǎn)品其實(shí)已列入他的候選名單了，接下去，只剩下產(chǎn)品共同研發(fā)和價格的問題了。
斯科公司主營工業(yè)機(jī)柜鎖定系統(tǒng)產(chǎn)品，通過4年的開發(fā)，可組裝出1000多款產(chǎn)品。公司創(chuàng)辦前，陸惠良在上海一家年銷售幾個億的企業(yè)當(dāng)副總，有著不錯的收入，購了房，買了車。可是骨子里有著創(chuàng)業(yè)夢想的他還是義無反顧地賣了上海的房子當(dāng)作創(chuàng)業(yè)資本回到了家鄉(xiāng)，有著十年行業(yè)歷練的他早就計劃好利用電子商務(wù)平臺來推廣產(chǎn)品這一新模式。
國內(nèi)的電子商務(wù)，“斯科”依托百度和阿里巴巴，國外的則依托環(huán)球資源和阿里巴巴國際網(wǎng)站。就像鎖本身一樣，咔嚓一聲，電子商務(wù)打開了“斯科”的銷售大門。
采訪當(dāng)天，記者在斯科公司的銷售部看到6位銷售人員都很專注地在電腦上洽談。“剛剛談下了一個韓國三星的客戶。”一位銷售人員告訴記者。
前兩個月，斯科公司正在大批量生產(chǎn)美國福特公司的汽車門鎖。今年5月，福特公司需配套汽車門鎖，就在網(wǎng)上跟斯科公司的業(yè)務(wù)員聯(lián)系。福特提供了制鎖方案，斯科公司做成產(chǎn)品，然后郵寄過去，得到那邊的確認(rèn)，樣品確定后，就開始大批量生產(chǎn)。因?yàn)楹献饔淇?，從今?月開始，福特公司跟斯科公司又有一款新產(chǎn)品有了合作意向。8月下旬，浙江萬馬集團(tuán)電子有限公司專門派了一個技術(shù)人員過來，和斯科公司商討共同開發(fā)一把鎖的具體事宜。前不久，德國西門子公司也向“斯科”下了訂單。到目前，已有英國、美國、德國、日本、韓國、新加坡、泰國等20多個國家通過電子商務(wù)和斯科公司建立了良好的合作關(guān)系。
“所有的客戶，都是通過電子商務(wù)平臺自己找上門來的。”陸惠良說，電子商務(wù)可以省去許許多多的人力和財力，并且付款也特別守時守信，因?yàn)樽鲭娮由虅?wù)的企業(yè)更注重誠信二字。如果砸掉誠信這塊牌子，生意就會大打折扣。
“沒有時間和地域的限制，鼠標(biāo)一點(diǎn)，生意成交。”陸惠良用這句話對電子商務(wù)作了最后的解說。他是我市省級中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地商會的秘書長，因此希望基地里的企業(yè)也能應(yīng)用電子商務(wù)，“用鼠標(biāo)打開市場”。
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