就鎖具產(chǎn)品本身而言,我國鎖具市場上大部分是機械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產(chǎn)技術簡單,只要真材實料,嚴格把控各個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),一般不會出現(xiàn)質量問題。但這兩種鎖不是高科技產(chǎn)品,技術含量較低,升級換代難度較大。因此,國內(nèi)鎖具行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展,依然沒有取得突破性進展。
產(chǎn)品功能始終定位于實用、安全防盜功能上。企業(yè)能做的最大努力就是把控產(chǎn)品質量,對外觀款式進行推陳出新??梢院敛豢鋸埖卣f,技術含量低造成插芯鎖和球形鎖的先天不足,成為鎖具行業(yè)發(fā)展的短板。
不過,電子指紋鎖的問世使五金鎖具行業(yè)有了一定的改觀。隨著智能安防技術的發(fā)展和芯片的廣泛應用,電子指紋鎖得以快速發(fā)展。目前,一些大品牌如匯泰龍、百樂門、名門、櫻花等企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出智能電子指紋鎖。普鑫五金也正在積極開發(fā)數(shù)字化智能鎖具產(chǎn)品,投入了大量資金和人力,還為此專門成立了一個生產(chǎn)車間??娍傉f,智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業(yè)最后一片“藍海”,市場空間還很大,利潤相對較高,而且售后服務帶來的利潤也很大,值得鎖企為之付出。
門窗鎖具行業(yè)發(fā)展趨勢明顯
數(shù)字化指紋鎖彌補出臺鎖具技術短板,給鎖具行業(yè)帶來大發(fā)展,而一個企業(yè)要生存下去,在產(chǎn)品方面必須兩條腿走路,一是要有高附加值的產(chǎn)品,它能為企業(yè)帶來更多的利潤;二是要有走量的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品只需要賺取少量利潤,目的是引起消費者的注意,提高品牌以及企業(yè)的影響力。二者缺一不可。對于鎖企來說,球形鎖可以用來走量,而插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤。
據(jù)預測,未來5年,我國高端鎖具的需求量將超過100億美元。因此,鎖企應苦練內(nèi)功,不斷開發(fā)高技術含量、高附加值的新產(chǎn)品,在大力提升產(chǎn)品品質的基礎上,提高品牌知名度。東科五金為了在市場低迷的情況下突出重圍,加大產(chǎn)品研發(fā)力度,其最近推出的四款“中國韻”系列產(chǎn)品質量上乘、設計獨特,是專為高端門企打造的產(chǎn)品,很受市場歡迎,實現(xiàn)了“高端門配高端鎖”的目標。從目前來看,越來越多的門企都會選擇有實力、產(chǎn)品質量有保障的知名品牌鎖企進行合作。高端木門企業(yè)需要的鎖具產(chǎn)品不僅要具備實用性,而且還要有一定的藝術價值。因此,鎖企必須在產(chǎn)品設計方面下功夫,加大研發(fā)力度,生產(chǎn)個性化產(chǎn)品,以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,吸引門企的注意。
門業(yè)定制化將催生鎖具定制化
門鎖,門鎖,門和鎖往往是密不可分的。鎖具市場目前有很大的發(fā)展,而以門窗為主的行業(yè)在鎖具市場的帶動下也穩(wěn)步向前。目前,由于我國建筑門洞尺寸不統(tǒng)一,使得門窗行業(yè)仍以定制化為主。門業(yè)的定制化生產(chǎn)將會催生五金鎖具行業(yè)的定制化。既然門窗、家具、衣柜、櫥柜等家居用品可以定制,那么,鎖具產(chǎn)品進行定制化生產(chǎn)就完全有可能了。因為門鎖捆綁銷售的趨勢越來越明顯,消費者更傾向于購買已經(jīng)配有鎖具的門類產(chǎn)品。
未來,鎖具行業(yè)的定制化可能會出現(xiàn)兩種情況:一種是鎖具成為門企的一個配套生產(chǎn)車間;另一種是,某設計公司接到訂單后,安排門企與鎖企按照訂單要求進行生產(chǎn),但門和鎖的品牌擁有者是設計公司。目前,已經(jīng)有門企在進行第一種嘗試了。隨著鎖具行業(yè)洗牌高峰期的到來,部分小微鎖企將被淘汰出局。經(jīng)過“陣痛”頑強存活下來的企業(yè)競爭力更強,也更有實力進行定制化生產(chǎn)。未來,品牌知名度高、具有一定規(guī)模的門企與鎖企將會迎來合作的新局面,鎖具定制化生產(chǎn)也將迎來新的“藍海”。
鎖企與門企合作強調(diào)個性化
眾所周知,鎖具行業(yè)規(guī)模化發(fā)展雖然比門業(yè)早,但門業(yè)在經(jīng)過十幾年高速發(fā)展后,其產(chǎn)業(yè)規(guī)模卻遠超鎖具行業(yè)。如今,門業(yè)的發(fā)展已成為鎖具行業(yè)的風向標。常常是某新款門問世之后,鎖具企業(yè)才會根據(jù)那款門產(chǎn)品設計生產(chǎn)相匹配的鎖具。市場上很多歐式風格鎖具都是根據(jù)高端歐式木門的設計理念生產(chǎn)的。
目前,在門企與鎖企的合作關系中,門廠占據(jù)主導地位。大多數(shù)情況是,鎖企向門企尋求合作,極少有門廠主動與鎖廠進行合作。多數(shù)鎖企老板也認為,鎖具是門的配套產(chǎn)品,只有讓門廠滿意,鎖具產(chǎn)品才可能有銷路。