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鴻馬鎖具:微創(chuàng)新讓小鎖“發(fā)光”

   日期:2015-07-02     來源:中國經(jīng)營報(bào)    瀏覽:513    評(píng)論:0    
核心提示:“中國的鎖具在中山,中山的鎖具在小欖”。在中山市小欖鎮(zhèn),幾乎每一個(gè)小巷里頭,都會(huì)藏匿著幾家不同規(guī)模的五金制品、模具加工等制造廠,它們共同積淀了小欖鎮(zhèn)鎖具制造業(yè)的厚實(shí)土壤。
       “中國的鎖具在中山,中山的鎖具在小欖”。在中山市小欖鎮(zhèn),幾乎每一個(gè)小巷里頭,都會(huì)藏匿著幾家不同規(guī)模的五金制品、模具加工等制造廠,它們共同積淀了小欖鎮(zhèn)鎖具制造業(yè)的厚實(shí)土壤。
       經(jīng)過20多年的發(fā)展,小欖鎮(zhèn)五金制品行業(yè)已形成以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^,上下游產(chǎn)品及各類配件品類齊全的10類五金產(chǎn)業(yè)群。然而,再龐大的產(chǎn)業(yè),一旦無法突破轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸,終究會(huì)落后于時(shí)代步伐。
       擁有300多家制鎖企業(yè)的小欖鎮(zhèn),自2008年金融危機(jī)起便已深刻感受到轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的切膚之痛。而位于小欖鎮(zhèn)九洲基村的鴻馬鎖具有限公司,正是南方鎖都數(shù)百家制鎖企業(yè)中的一員,它的轉(zhuǎn)型歷程可以反映出中國制造業(yè)的艱難轉(zhuǎn)身。
       會(huì)發(fā)光的智能鎖
       “我剛從深圳趕過來,跟一家大型酒店商談了安裝我們LED智能鎖的事宜。他們的負(fù)責(zé)人對(duì)我們產(chǎn)品表示感興趣,不過接下來還需要在面板的設(shè)計(jì)上進(jìn)行一些改進(jìn)。”鴻馬鎖具合伙人梁亞舟告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。
       梁亞舟的辦公室如同一間鎖具的博物館,里面陳列著不同形狀,不同大小的門鎖。其中一款門鎖引起記者注意,這把門鎖手柄處有幾個(gè)圓孔,當(dāng)人靠近時(shí),圓孔會(huì)發(fā)出紅光或者綠光。
       “這就是我們擁有專利技術(shù)的LED智能鎖,主要用在高檔酒店。當(dāng)人靠近門鎖時(shí),手柄處LED燈發(fā)光,如果是紅光則表示,里面的客人在休息,請(qǐng)不要打擾。而如果是綠光則表示可以敲門。”梁亞舟表示。
       在梁亞舟看來,這實(shí)際上相當(dāng)于將酒店中“請(qǐng)勿打擾”的牌子或者指示燈集成到了一把門鎖上面,當(dāng)客人入住酒店反鎖門鎖之后,門鎖就會(huì)顯示紅燈。
       這一小小的人性化創(chuàng)舉對(duì)酒店有多大的幫助呢?一位酒店管理人員告訴記者,雖然這只是一個(gè)小小的改進(jìn),但對(duì)酒店服務(wù)來說起到了很大的提升作用。“以往,客人休息時(shí)一般不會(huì)想到把請(qǐng)勿打擾的指示牌掛到外面。我們酒店設(shè)置的‘請(qǐng)勿打擾’指示牌幾乎成了擺設(shè)。有一次客人在休息,服務(wù)員因?yàn)榍瞄T打掃房間而讓這位極為疲倦的客人大發(fā)雷霆。這一小小的改進(jìn),對(duì)提升服務(wù)以及減少服務(wù)員不必要的工作起到了巨大最用。”上述酒店管理人員告訴記者。
       據(jù)梁亞舟透露,目前這款LED智能鎖已經(jīng)獲得國家專利。“對(duì)中小型鎖具制造企業(yè)來講,專利就是把保護(hù)傘,否則大型企業(yè)一效仿,就沒有我們生存的空間了。”梁亞舟說。
       記者了解到,LED智能鎖的核心在于將一枚能夠感應(yīng)的智能芯片嵌入到了門鎖中間,這一小小的技術(shù)突破來源于一家日本客戶的需求。
       “有一次,我們的一個(gè)日本客戶找到我,說能不能生產(chǎn)一種能夠產(chǎn)生LED光環(huán)的門把手,一旦有人靠近的時(shí)候,門把手就會(huì)發(fā)光。”梁亞舟告訴記者,“這種能夠發(fā)光的LED門把手主要用于KTV、夜店等環(huán)境昏暗的場所,起到指引路徑的作用,同時(shí)免得消費(fèi)者撞到門上。”
       經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn),梁亞舟研制出了第一代產(chǎn)品,也就是LED門把手,獲得日本客人的認(rèn)可。有一次,梁亞舟靈機(jī)一動(dòng),為何不將這種技術(shù)植入到門鎖中呢?經(jīng)過嘗試和實(shí)驗(yàn),最終開發(fā)出了LED智能鎖。
       “擁有了自己的核心技術(shù),我們開啟了自己的轉(zhuǎn)型之路,由原來幫別人做代工的企業(yè)轉(zhuǎn)為擁有自主品牌的制造企業(yè)。”梁亞舟說。
       轉(zhuǎn)型自主品牌面臨陣痛
       如果不是上述這款LED智能門鎖的開發(fā),鴻馬鎖具也許只是中山市小欖鎮(zhèn)諸多默默無聞的代工企業(yè)之一。
       梁亞舟最早從事的職業(yè)是燈具制造業(yè)。與鎖具制造有所不同,燈具制造的挑戰(zhàn)在于更新?lián)Q代非???,如同服裝一樣,一年可能要換好幾個(gè)款式。
       “燈具款式變化多端,比如我們?cè)?jīng)給某大型外資超市制作的燈具,春季的時(shí)候開發(fā)出一系列模具,到秋季又要開發(fā)新款模具。這種款式的變化對(duì)中小企業(yè)來說意味著昂貴的成本支出。在這樣的背景下,2011年,我們開始轉(zhuǎn)型鎖具生產(chǎn)。”梁亞舟表示,“鎖具則不同,變來變?nèi)ゾ湍敲磶讉€(gè)款式。”進(jìn)軍鎖業(yè)之后,梁亞舟和他的鴻馬鎖具一直在幫別人做OEM產(chǎn)品。“國內(nèi)排名前十位的不少知名鎖具品牌都找我們做過代工。”梁亞舟表示。
       然而,為別人做代工意味著價(jià)值鏈中高附加值的部分被別人拿去,自己的利潤微薄,并且經(jīng)常要“仰人鼻息,看人臉色”。梁亞舟坦承:“擁有自己的自主品牌,鎖具制造企業(yè)的毛利率在50%左右,而幫別人做代工,毛利率最高不超過30%。”
       另一個(gè)迫使鴻馬鎖具轉(zhuǎn)型的因素是我國日益上漲的勞動(dòng)力成本?,F(xiàn)在鴻馬鎖具一個(gè)工人每月平均工資5000~6000元,而在梁亞舟剛剛從事鎖具制造時(shí),人員工資才3000元/月,短短幾年翻了一番。
       盡管擁有自己的專利產(chǎn)品,但鴻馬鎖具依然面臨轉(zhuǎn)型時(shí)期的陣痛。“我們?cè)谙蚓频晖其N我們新產(chǎn)品時(shí),客戶總在問我,你們的產(chǎn)品進(jìn)過哪些酒店?事實(shí)上之前我們都是做代工的,我們代工企業(yè)的產(chǎn)品跟很多知名連鎖酒店有合作,但我們無法證明,他們使用的門鎖,就是我們制造的。”梁亞舟不無遺憾地表示。
       專家點(diǎn)評(píng)
       鎖具是一個(gè)競爭比較激烈的行業(yè),生存不易,發(fā)展更難。鴻馬鎖具通過微創(chuàng)新僥幸生存了下來,但能否持續(xù)活下去,還是一個(gè)問題。相對(duì)來說,單一的產(chǎn)品微創(chuàng)新很容易被替換和覆蓋,而能否通過這些微創(chuàng)新進(jìn)行多點(diǎn)多元迭代和組合,建立起一定障礙的體系競爭力和一定細(xì)分市場的品牌競爭力,這才是關(guān)鍵,而其中的核心,還需要企業(yè)要勾畫出有節(jié)奏的有先后的品牌戰(zhàn)略地圖。
 
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