記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”)：立興楊氏門(mén)窗配件歷史比較悠久，大約什么時(shí)候創(chuàng)建的？應(yīng)該是國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的門(mén)窗配件企業(yè)里成立時(shí)間最長(zhǎng)的吧？
楊(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“楊”):1957年就成立了香港立興機(jī)械廠。1979年更名為立興楊氏制品廠有限公司。我當(dāng)家已有27年。在幾個(gè)大的門(mén)窗配件企業(yè)里，歷史是最長(zhǎng)的。最早在香港開(kāi)始，做到出口，再轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)。2001年開(kāi)始做，在這方面發(fā)很快。
記：在香港和東南亞有很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，近來(lái)又投資在青島設(shè)立中國(guó)總部，當(dāng)初是出于什么樣的想法在中國(guó)設(shè)立這個(gè)總部呢？
楊：沒(méi)錯(cuò)，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)很多年了。在新加坡起碼超過(guò)20年。青島總部，投了6000多萬(wàn)，是中國(guó)最大、實(shí)力最雄厚、也是技術(shù)最強(qiáng)、設(shè)備最先進(jìn)的鋁合金門(mén)窗配套件企業(yè)之一。
2001年我們?cè)趪?guó)內(nèi)考察市場(chǎng)，走了很多地方，那個(gè)時(shí)候很多配套件質(zhì)量、價(jià)錢(qián)都不行。當(dāng)我考察上海、浙江等華東地區(qū)時(shí)看到，很多門(mén)窗廠、房產(chǎn)中心都想用好東西，但找不到好東西。雖然當(dāng)時(shí)房?jī)r(jià)還沒(méi)上來(lái)，但是我認(rèn)為是投放資金做市場(chǎng)的時(shí)候，我認(rèn)為中國(guó)可以做內(nèi)銷(xiāo)，所以在當(dāng)年下半年開(kāi)始加大力度，注冊(cè)公司，設(shè)辦事處，效果不錯(cuò)。2002年底醞釀得差不多了，就想在中國(guó)設(shè)一個(gè)總部，又考察了很多地方，于2003年建立了青島總部公司。
記：您認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)有什么區(qū)別嗎？您是否認(rèn)為全球門(mén)窗業(yè)的重心在中國(guó)？
楊：13億人口的大國(guó)，世界上人口最多的國(guó)家，重心當(dāng)然在中國(guó)啦。中國(guó)市場(chǎng)很大，也在發(fā)展中，不停地蓋樓房，不停地發(fā)展，需求量很高。但是中國(guó)的產(chǎn)品檔次還有潛力可提高，發(fā)展沒(méi)有海外這么健全。
記：體現(xiàn)在哪里？
楊：比如人才素質(zhì)不統(tǒng)一，好的門(mén)窗所占市場(chǎng)份額小?？傮w上說(shuō)，好的門(mén)窗的使用沒(méi)有國(guó)外的水平好，有設(shè)備、人員素質(zhì)等方面的原因，經(jīng)驗(yàn)不足。另外，鋁合金在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，歷史比較短，氣候比較小。在德國(guó)，做門(mén)窗配套件，鋁合金、塑鋼都有很長(zhǎng)遠(yuǎn)歷史，有100年，我們中國(guó)剛剛起步，所以必須按部就班地發(fā)展，要一步一步發(fā)展。
記：那針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，您在經(jīng)營(yíng)方式上和以前相比會(huì)有哪些調(diào)整呢？
楊：經(jīng)營(yíng)方式上，在中國(guó)做當(dāng)然全部必須要遵循中國(guó)國(guó)情的需要去做。中國(guó)的安裝配置和我們以前做的海外市場(chǎng)不一樣。要生產(chǎn)出符合中國(guó)市場(chǎng)的配套件。
記：我們知道除了楊氏立興，還有其他比較好的中高檔門(mén)窗五金配件，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，您將如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？
楊：在市場(chǎng)上，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。對(duì)手越多越好。有對(duì)手，我們才有發(fā)展，才有創(chuàng)新，沒(méi)有對(duì)手我們沒(méi)有可能創(chuàng)新。同行競(jìng)爭(zhēng)全世界都有，品牌、質(zhì)量、企業(yè)管理，都有競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)手給我們很大的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們?nèi)ヅΓ?jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，企業(yè)越強(qiáng)。
記：那你們最大的長(zhǎng)處在哪？
楊：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方面，有創(chuàng)新能力、過(guò)得硬的質(zhì)量、多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
記：2007年公司將有什么發(fā)展目標(biāo)？
楊：2007年，要把第二期新廠房建立起來(lái)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)的力度會(huì)更大。銷(xiāo)售方面市場(chǎng)策略更加針對(duì)市場(chǎng)去研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。總的來(lái)說(shuō)有三大目標(biāo)，一是開(kāi)發(fā)新材料新產(chǎn)品，推出、推廣新產(chǎn)品；二是把第二期工程項(xiàng)目建起來(lái)；三是發(fā)展推廣國(guó)際貿(mào)易，加大出口額。
楊總表示，楊氏立興定位品牌策略是做中國(guó)最大的門(mén)窗五金配套件供應(yīng)商。品牌的推廣很重要。將以“質(zhì)量第一，客戶(hù)至上”的態(tài)度來(lái)爭(zhēng)取。
