從傳統(tǒng)鎖具企業(yè)、家電廠商到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，發(fā)展迅猛的智能門鎖行業(yè)，如今已經(jīng)成為今年雙11銷售增長的生力軍。
天貓雙11公布的一組預(yù)售數(shù)字顯示：均價2500元左右的智能門鎖共預(yù)定出近6萬套。而京東方面，雙11期間智能門鎖銷量大盤同比增長了454%。
作為家庭的重要“入口”，智能門鎖行業(yè)正成為新的風(fēng)口。
新的風(fēng)口漸成
來自企業(yè)的雙11戰(zhàn)報也很好的反應(yīng)了這個行業(yè)今年的火爆。
成立于2014年的云丁科技，旗下有鹿客和云丁兩大品牌。其中鹿客主打家用市場，目前有智能門鎖、智能貓眼等產(chǎn)品。剛剛過去的雙11狂歡節(jié)期間，鹿客以全渠道銷售額超1.83億元、總銷量超12萬臺的表現(xiàn)，刷新了歷年智能門鎖行業(yè)雙11的銷售紀錄。
“今年雙11，不論是我們公司的銷量，還是從整個行業(yè)的銷量來說，都超出我們的預(yù)期。”云丁科技創(chuàng)始人兼家用業(yè)務(wù)負責人張東勝接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時表示。這家公司原本的銷售額預(yù)期是1.4億元左右，雙11期間，鹿客在小米有品上推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌OJJ智能門鎖X1銷售額也超過了1260萬元。
據(jù)他透露，整個智能門鎖行業(yè)全年的增長，對比去年大約有100%的增長。
曾經(jīng)手機界牛人、前酷派CEO劉江峰的最新創(chuàng)業(yè)項目就是從智能門鎖開始的。數(shù)據(jù)顯示，中國有4億家庭，但智能門鎖的滲透率卻不足5%，而歐美國家的滲透率已超過50%，日韓超過70%。
正是因為看到了國內(nèi)智能門鎖市場具有巨大的升級空間，劉江峰選擇了從這個行業(yè)切入智能家居市場。
在今年4月份錘子堅果3新品發(fā)布會上，優(yōu)點科技以“錘子朋友”的身份亮相了旗下第一款智能鎖E1。在10月底，優(yōu)點推出了今年的壓軸新品——優(yōu)點M2全自動推拉鎖。
截止11月11日上午十時眾籌結(jié)束，優(yōu)點M2共籌集一千一百多萬元，成為小米有品平臺無可爭議的智能鎖王牌。優(yōu)點M2眾籌價位1799元起，也就是說最終賣出了6000多把。
“這個實際上也是超出預(yù)期了，當初是想五千把就已經(jīng)很好了。”劉江峰說。從他們分析的雙11數(shù)據(jù)來看，目前1500-2000元的智能門鎖產(chǎn)品比較受消費者喜歡的價位。
在劉江峰看來，今年最重要的一個消費趨勢是，整個智能門鎖如今正從一個五金品類向3C家用品類進行轉(zhuǎn)化。
“很多原來說了半天要買智能鎖的人，沒有動力去換?，F(xiàn)在他有這個動力了。”劉江峰說。這是因為智能門鎖正如同電視、冰箱一樣，朝著一個家庭必備的家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
這個行業(yè)今年究竟有多熱？資本的大量融入是最好的說明。
今年3月，德施曼獲過億元A輪融資，曼申云獲數(shù)千萬元Pre-A輪融資；5月，優(yōu)點科技完成1.4億元A輪融資；7月，云丁科技完成2.7億元C+輪融資；11月，德施曼再獲過億元B輪融資；11月，果加智能完成1.5億元C輪融資。
行業(yè)洗牌開始
從過往的歷史規(guī)律來看，一個行業(yè)成為新的風(fēng)口后，往往也是階段性洗牌的開始。
據(jù)全國鎖具行業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經(jīng)超過3500家，生產(chǎn)企業(yè)超過1500家。
傳統(tǒng)家電領(lǐng)域，三星、海爾、美的等品牌的智能門鎖產(chǎn)品早已是琳瑯滿目。海康威視、大華股份則是安防巨頭殺入智能門鎖領(lǐng)域的代表。在今年10月份的安博會上，這兩家公司均展示了自家的新品智能門鎖。
傳統(tǒng)門鎖企業(yè)則是以德施曼、凱迪仕等為代表，憑借在硬件和供應(yīng)鏈多年的積累，目前也已經(jīng)轉(zhuǎn)向智能門鎖領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，阿里、小米、聯(lián)想也已切入這個市場，對這些公司來說，這是未來IoT布局的重要入口之一。
“競爭已經(jīng)白熱化了。”張東勝說。在他看來，國內(nèi)智能門鎖行業(yè)如同2016年之前的手機行業(yè)，從企業(yè)競爭的戰(zhàn)略角度來說，如今已經(jīng)進入“千鎖大戰(zhàn)”的白熱化競爭格局。
“傳統(tǒng)品牌現(xiàn)在都比較難過，像我們新進來的品牌也比較多，搶單比較多。實際上這種競爭壓力還是蠻大的。”劉江峰說。在他看來，今明兩年會是智能門鎖行業(yè)將迎來階段性洗牌。
張東勝對此也有同感。他表示在今年雙11之前，智能門鎖企業(yè)都在混戰(zhàn)，雙11之后，第一梯隊、第二梯隊包括后面的第三梯隊已經(jīng)非常明確了。此前云丁科技創(chuàng)始人兼CEO陳彬也曾表示，智能門鎖家用市場預(yù)計到2019年年底會產(chǎn)生一大波洗牌，剩下5-10個核心玩家。
在所謂的“千鎖大戰(zhàn)”競爭格局中，張東勝認為真正有自己完整產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)能力的廠商，不會超過10家。絕大部分的廠商只是從代工廠處購買產(chǎn)品，然后貼上自家品牌的Logo。
據(jù)他介紹，鹿客一款智能門鎖產(chǎn)品從研發(fā)到落地，差不多需要2年的時間。一般的廠商并不具備這種能力，同時也沒有時間和精力來研發(fā)這樣的產(chǎn)品。“那他就需要去用外邊的研發(fā)資源或者生產(chǎn)資源，直接貼牌。”張東勝說。
這個行業(yè)現(xiàn)象，劉江峰也深有感觸：“現(xiàn)在所有的大牌幾乎都是貼牌。像海爾、美的、中興、聯(lián)想等全貼牌，都不是認真做產(chǎn)品。”
在劉江峰看來，行業(yè)洗牌的來臨，對于中小品牌廠商來說，也是個吸引消費者的新機會。
共同做大蛋糕
作為主打安全的互聯(lián)網(wǎng)公司，360也早已進入這個市場。
借著雙11的契機，360推出了一款新品智能門鎖M1，售價699元（安裝費需另付300元），號稱打破行業(yè)價格底線。
雙11期間，360智能硬件“大家庭”開場12小時銷售額突破1.8億元。其中，定價699元的360智能門鎖M1“雙11”銷量突破了9000臺。
360智能業(yè)務(wù)市場部負責人舒坦表示：“我們推出699元的智能門鎖，一方面是想把市場做大，同時也希望有更多的消費者體驗到最新的科技產(chǎn)品。”
作為新進場的玩家，360希望從價格入手，去快速搶占市場。舒坦稱，這從另一方面也說明了智能門鎖這個市場比較暴利，360希望能把智能門鎖回歸到正常合理的價格區(qū)間。
競爭激烈且高度分散的行業(yè)，往往伴隨著價格戰(zhàn)。
“洗牌肯定就面臨著價格的洗牌，但這里面并不是說價格低的就能活下來，而是低價會把有些渠道和產(chǎn)品不適配的廠家給洗掉，”劉江峰說。
雖然率先把智能門鎖的價格做到了千元以內(nèi)，但舒坦認為明年的價格戰(zhàn)不會特別的激烈，行業(yè)更多的會圍繞“安全”進行技術(shù)洗牌。
同時，360在產(chǎn)品調(diào)研時也發(fā)現(xiàn)，整個智能門鎖行業(yè)的安全技術(shù)實力還是相對薄弱，所以推出智能門鎖業(yè)務(wù)也是希望推進行業(yè)的技術(shù)革新。
在張東勝看來，局部的價格戰(zhàn)隨時都可能發(fā)生，但這只是暫時的。在果加CEO段方華認為，智能門鎖是耐耗品，關(guān)系到家庭安全，這決定了其不會是價格驅(qū)動，關(guān)鍵還是在提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
“大家現(xiàn)在還是在享受行業(yè)高速增長的紅利，智能門鎖行業(yè)還是一個藍海期。”張東勝說。這聽起來似乎有些矛盾，但仔細想想也不難理解。
整個智能門鎖行業(yè)，市場空間正在逐年倍增。雖然企業(yè)間競爭日趨白熱化，但大家并沒有互相搶蛋糕，而是在一起做大蛋糕。如今比拼的是，誰能更快的進入第一梯隊，這才關(guān)乎著未來的市場競爭格局。
