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如何做好您的經銷商會議

   日期:2010-10-30     瀏覽:145    評論:0    
核心提示:大多數(shù)企業(yè)每年都會舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會議,但無論是廠家,還是商家,對于此類會議都已經習以為常,因為按照大家的說法,這些會議都是為“會”而“會”,形式主義嚴重

大多數(shù)企業(yè)每年都會舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會議,但無論是廠家,還是商家,對于此類會議都已經習以為常,因為按照大家的說法,這些會議都是為,形式主義嚴重。但如果在會議召開前,如果利用戰(zhàn)前籌算多就能取勝;籌算少就不能取勝的作戰(zhàn)理念,那么后期會議的成功便會順理成。

一、有的放矢——主題明確、目的單純  
  首先應明確會議主題:如經銷商座談會,即將全國各地的經銷商召集過來,總結過去,展望未來;將公司新年度的營銷政策介紹給各經銷商,取得大家的支持和擁護;通過共同探討,發(fā)現(xiàn)以前營銷過程中存在的問題,預測市場發(fā)展趨勢,提出應對的方案和舉措,促進廠商雙贏。 會議主題要吻合當前市場實際需求,應該具有時尚、新穎、獨特之處。拿經銷商座談會而言,公司可采用一種時尚做法:如將品牌締造價值 實力致勝未來——公司經銷商贏銷會作為座談會主題,既能贏得公司高層的肯定,還可吸引與會眾多經銷商們的眼球。會議目的與主題息息相關。原則上,一次會議目的應該盡量單純,只有一個,最多兩個。譬如,通過總結往年銷售業(yè)績,展望來年銷售情況,給下面的經銷商打氣;發(fā)布營銷政策,激勵、刺激經銷商,提高經銷商經營自身產品的信心;借助于企業(yè)實力,提升品牌形象;為某次大型促銷活動作鋪墊;新進入一個市場,或新品上市前的宣傳造勢;緊跟市場潮流,借勢熱點焦點,提高知名度和美譽度等。主題與目的的明確,就相當于企業(yè)會議營銷是有的放矢,不至于偏離主題,重蹈形式主義的覆轍。 當會議主題和目的明確之后,會議的形式和針對對象也隨之確定下來了,這可使后面的籌劃工作有條不紊,按部就班,真正做到投入小、見效快、收益大、廠商雙贏的目的。 會議主題要吻合當前市場實際需求,應該具有時尚、新穎、獨特之處;會議目的與主題息息相關,原則上,一次會議目的應該盡量單純。
二、機不可失——選準時機選對地點 
選擇一個合適的時機對會議舉辦成功與否具有相當大的作用。在市場上,往往有先發(fā)制人、后發(fā)制于人的說法,會議召開的時機必須選擇好,否則,機不可失,時不再來。比如經銷商座談會,可將時間選擇在市場淡季后期,同時距年底旺季還有一段時間。選擇這個時機,首先是公司營銷政策已經出爐,新品即將全面上市,經銷商可以參觀到公司的整體實力和產品陣容;其次,淡季正好是總結去年、展望來年的好時機,經銷商的業(yè)務也不是非常多,避開繁忙的銷售旺季;再次,在瀕臨年底時,經銷商的心思多放在銷售,回收欠款以及打點各個上級主管單位和領導。
三、敲門磚——成功的策劃方案

 

 

 

 

很重要的一項是找到一家專業(yè)的經驗豐富的會議營銷策劃專家提供詳細、創(chuàng)新的策劃方案,全面指導會議的分析、計劃、執(zhí)行、控制等等各個環(huán)節(jié),確保達到會議目的。

 
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