2013樂固鎖業(yè)全國經(jīng)銷商年會(huì)隆重召開
中山市樂固五金制品有限公司總裁蔡中培的精彩發(fā)言
尊敬的樂固鎖業(yè)全國各地經(jīng)銷商嘉賓們：
尊敬的各界領(lǐng)導(dǎo)、老師、同仁朋友們：
大家下午好!
很榮幸邀請(qǐng)到大家來參加中山市樂固五金制品有限公司2013年全國經(jīng)銷商年度大會(huì)，首先，我要感謝今天到場(chǎng)的主要嘉賓——樂固鎖業(yè)全國各地經(jīng)銷商代表，據(jù)了解，因?yàn)槁猛臼茏璧脑颍€會(huì)有一部份經(jīng)銷商朋友要稍晚一些才能到到場(chǎng)，對(duì)于你們的到來我熱忱以待。
此外，在媒體方面，就有包括來自北京、廣州、佛山、中山等地各大雜志、報(bào)刊、網(wǎng)站、等重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及代表出席，另外我們還有幸邀請(qǐng)到廣東省家居建材裝飾材料商會(huì)的楊秘書長指導(dǎo)工作，以及宏效企業(yè)咨詢管理知名教授王效宏教授為我們做關(guān)于《如何做好終端銷售》的重要演講，在此我代表樂固鎖業(yè)全體同仁，向在百忙之中前來參加此次年度大會(huì)的嘉賓和朋友表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
借此2013年樂固鎖業(yè)全國經(jīng)銷商年度大會(huì)歡聚一堂的機(jī)會(huì)，我在此與大家分享和討論《樂固2013年年度市場(chǎng)營銷規(guī)劃》的幾點(diǎn)見解。
雖然我們家居行業(yè)十幾年來快速發(fā)展，畢竟還是起起落落，在過去的一年里我們家居行業(yè)中尤其是我們五金、鎖業(yè)，經(jīng)歷了風(fēng)與雨的洗禮，“境外金融危機(jī)影響出口企業(yè)，國外大品牌大勢(shì)壓境，工人缺口用工慌，新法規(guī)的推出導(dǎo)致經(jīng)營成本增加，市場(chǎng)樓市調(diào)控等等因素” 導(dǎo)致大部分的商家都在日過一日的煎熬度過，可以說是我們家居行業(yè)十年來的寒冬，個(gè)個(gè)都想在這寒冬中走出困境掙扎著，不斷推出新的經(jīng)營模式，我們也不例外。
一、迎合市場(chǎng)發(fā)展：
1，提高生產(chǎn)力，將生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作環(huán)節(jié)優(yōu)化，縮短生產(chǎn)周期，消除企業(yè)與經(jīng)銷商之間的內(nèi)耗，增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)需求；
2，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體系，不斷推出符合市場(chǎng)的營銷政策。以促銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的經(jīng)營思路，更加貼近消費(fèi)者，公司計(jì)劃每年兩次大比例的以進(jìn)貨金額當(dāng)次返點(diǎn)、促銷活動(dòng)回饋經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與利潤空間。
3，發(fā)展新的產(chǎn)品線，豐富智能產(chǎn)品，加大研發(fā)力度，躋身行業(yè)的前沿；重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為樂固鎖業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，未來，隨著國家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，公司設(shè)計(jì)更多自主創(chuàng)新的產(chǎn)品；我們結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)外部的資源狀況，做好樂固品牌的相關(guān)規(guī)劃和設(shè)計(jì)豐富產(chǎn)品種類，有效的滿足了人們追求美好居家生活的愿望。
二、品牌升級(jí)：
1，強(qiáng)化企業(yè)品牌定位，堅(jiān)定企業(yè)品牌運(yùn)營的發(fā)展方向。提升品牌的形象與檔次，策劃從下半年開始，將樂固的VI全面升級(jí)，（從產(chǎn)品、包裝、門店、展示道具、圖冊(cè)、廣告等）從現(xiàn)狀中跳躍到另外一個(gè)檔次，爭(zhēng)取給我們的經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利益！
2，增加廣告的投放力度，在行業(yè)相關(guān)的雜志、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)宣傳！
3，提高賣場(chǎng)的形象，將部分有待提升與展示不夠齊全的店面做一次全面的升級(jí)。
三、提升服務(wù)：
1，提升售后服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持做到定期回訪經(jīng)銷商，對(duì)有需求的市場(chǎng)，公司派專人定點(diǎn)、駐點(diǎn)協(xié)助經(jīng)銷商開拓分銷商，發(fā)展經(jīng)銷商的銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)；
2，投放全國各地的設(shè)計(jì)公司，將產(chǎn)品推薦給設(shè)計(jì)公司，讓更多的工程采用我們的產(chǎn)品，去受益各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商。
四、提高產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：
1，邀請(qǐng)國家級(jí)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)抽查，公司把好品質(zhì)關(guān)，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取更多的產(chǎn)品獲取合格檢驗(yàn)報(bào)告資質(zhì)，為產(chǎn)品進(jìn)軍星級(jí)工程做鋪墊。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源整合，精簡(jiǎn)產(chǎn)品，消除企業(yè)與經(jīng)銷商的內(nèi)耗，提升品牌知名度，躋身行業(yè)的前沿。
我們有充分的理由相信，只要我們經(jīng)銷商們能夠團(tuán)結(jié)一心，合作共贏、開拓進(jìn)取，就一定能夠帶來新的突破和發(fā)展，創(chuàng)造我們更加美好的明天!
最后祝大家身體健康，工作順利，旅途愉快！
謝謝大家!
謝謝大家!
