鎖具企業(yè)要掌握經(jīng)銷商資料來源
鎖具企業(yè)獲得資料來源的方式很多，有的品牌通過網(wǎng)絡等媒體推廣，吸引客戶注冊資料或直接撥打企業(yè)電話；有的品牌則利用較多的業(yè)務人員實施人海戰(zhàn)術進行掃街；有的品牌利用參加各種展會收集客戶資料；有的品牌通過收集本行業(yè)或相近行業(yè)的經(jīng)銷商名單進行短信、電話跟蹤；有的品牌通過第三方中介機構收集信息或直接操刀招商；還有的品牌通過老經(jīng)銷商、賣場招商部介紹等方式找到經(jīng)銷商等。
總之，方法很多，鎖具企業(yè)可以從多方面下手，也可以重點做某一渠道。不過通過在展會上的觀察，凡是招商相對成功的鎖具企業(yè)，都是前期積累了一定的意向客戶，然后邀約到展會現(xiàn)場了解簽約，完全靠現(xiàn)場攔截的簽約客戶數(shù)量很少，因為到現(xiàn)場的客戶都是帶著一定的意向品牌來的，很難在短短一兩天內(nèi)確定新品牌。
鎖具企業(yè)需保證招商質量和成活率
與此同時，招商的鎖具企業(yè)或品牌千萬不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對于招進的新經(jīng)銷商必須嚴加把關，保證質量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發(fā)展。
招商前一定要根據(jù)企業(yè)、品牌、市場、行業(yè)的狀況制定招商標準和條件，必須設置一定的門檻。對于銷售人員在制定任務和考核時要適度，否則及容易引起濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，為了避免這種現(xiàn)象有必要安排招商人員先服務一年后再轉交。
招商完畢之后就是養(yǎng)商問題了，尤其是對于新進經(jīng)銷商必須要加倍呵護，扶上馬送一程，幫助經(jīng)銷商走上正軌后再任其拼搏。
