下一代商業(yè)搜索應(yīng)允而生
那 么，誰將有資格擎起商業(yè)搜索的大旗？回答這個(gè)疑問，需要理清中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨著兩股力量的交織前行，一是針對(duì) （B2C）個(gè)人消費(fèi)的模式和產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域最早壯大；二是面向企業(yè)級(jí)（B2B）業(yè)務(wù)的發(fā)展，這一領(lǐng)域雖然也經(jīng)歷了B2B行業(yè)網(wǎng)站的群雄爭霸，但業(yè)務(wù)模式簡 單、信息價(jià)值不足、行業(yè)環(huán)境泥沙俱下等因素，導(dǎo)致B2B領(lǐng)域負(fù)重前行，喧囂過后正在思考新一輪的蝶變。
無疑，搜索在任何一個(gè)海量信息爆炸 的環(huán)境里，都會(huì)扮演起匯聚信息的入口角色，尤其是互聯(lián)網(wǎng)開放、自由的趨勢注定了長尾力量的存在，商業(yè)搜索同樣經(jīng)歷了這樣的一個(gè)孕育的過程。一直服務(wù)于中小 企業(yè)的銘萬集團(tuán)的揭竿而起，并成立了必途B2B商業(yè)搜索平臺(tái)，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里第一家商業(yè)搜索。2010年4月，銘萬集團(tuán)看準(zhǔn)機(jī)遇，迅速成立了中國B2B 聯(lián)盟，匯聚行業(yè)3000家B2B專業(yè)網(wǎng)站，并于當(dāng)年的8月份推出了B2B商業(yè)搜索平臺(tái)（B2B.cn），獲得了超過25萬家中小企業(yè)客戶的追捧。據(jù)透露， 這一商業(yè)搜索形態(tài)正受到更多企業(yè)的關(guān)注和探索。
目前來看，B2B商業(yè)搜索的出現(xiàn)也并非偶然，主要得益于兩方面因素的驅(qū)動(dòng)：一是數(shù)年來，阿 里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛、中國化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等B2B網(wǎng)站迅速崛起，但大多采取的收取會(huì)員費(fèi)的形式來盈利，企業(yè)交納一定比例的費(fèi)用，就能發(fā)布 和獲取供求信息，獲得商機(jī)，這一業(yè)務(wù)模式在初期讓不少企業(yè)嘗到了甜頭，也獲得了一些銷售線索，降低了運(yùn)營成本，但數(shù)千家平臺(tái)的各自為戰(zhàn)，大大削弱了B2B 的價(jià)值，抬高了企業(yè)的參與成本，最終導(dǎo)致了B2B行業(yè)網(wǎng)站的相繼隕落和倒閉。
大多數(shù)幸存下來的B2B網(wǎng)站迫切需要聯(lián)合起來，找到一條生存 之路。另一方面，企業(yè)對(duì)商業(yè)搜索有了更為苛刻的要求，傳統(tǒng)綜合性搜索行業(yè)覆蓋不全面、專業(yè)性不足、業(yè)務(wù)滲透度低，更不可能照顧到行業(yè)差異性，因此并不是 B2B搜索的選擇對(duì)象，而且企業(yè)在B2B行業(yè)網(wǎng)站無法滿足需求時(shí)，積聚下來的能量需要進(jìn)一步釋放，因?yàn)锽2B產(chǎn)業(yè)雖然成熟度不高，但其市場的潛在空間和價(jià) 值，會(huì)是綜合搜索的數(shù)十倍、百倍，因此銘萬旗下的必途商業(yè)搜索的出現(xiàn)，立刻獲得了廣泛的關(guān)注。
時(shí)事造英雄，中國互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步和發(fā)展，總是 伴隨著新舊業(yè)務(wù)模式的交替，B2B領(lǐng)域在經(jīng)過一輪“泡末”后，必然會(huì)衍變出新的商業(yè)模式。銘萬集團(tuán)副總裁張桐銘表示，B2B商業(yè)搜索，通過爬蟲分析各家行 業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品供需信息，重新組織形成新的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫和企業(yè)名錄，最終所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫和信息、流量總和會(huì)是單單一網(wǎng)站的3000倍，其規(guī)模效應(yīng)和價(jià)值更為 突出。對(duì)于中小企業(yè)而言，通過聚合的方式，能徹底改變過去信息分散、規(guī)模效應(yīng)不突出的難題，企業(yè)也能更為集中地在單一平臺(tái)上獲得突破。
